| |
โซนี่ อีริคสันเชื่อปี 49 แข่งเดือด ปรับกลยุทธ์ตลาดมุ่งรีเซลเลอร์
ผู้จัดการรายวัน(3 ตุลาคม 2548)
กลับสู่หน้าหลัก
โซนี่ อีริคสัน เกาะกระแส 3G คาดปี 49 โอเปอเรเตอร์เตรียมพร้อมลงตลาด พร้อม มองเกมการแข่งขันยังคงรุนแรงเช่นเดียวกับปี 48 โดยจะมุ่งให้ความสำคัญกับตลาดมิวสิกและอิมเมจจิ้ง เป็นหลัก พร้อมปรับกลยุทธ์ตลาดใหม่ หันให้ความสำคัญรีเซลเลอร์ หวังใกล้ชิดลูกค้ามากขึ้น ล่าสุดเปิดตัวโปรดักต์ใหม่ 2 รุ่นเจาะกลุ่ม Lifestyle Trendy Sport
นายพงศ์นรินทร์ ตันตระกูล ผู้จัดการฝ่ายการ ตลาด บริษัท โซนี่ อีริคสัน กล่าวถึงการแข่งขันของตลาดมือถือในปี 2549 ว่า การตลาดยังจะคงรุนแรงเหมือนเช่นปีนี้ จากมูลค่าตลาดรวมในปี 2548 ประมาณ 6.5 ล้านเครื่อง คาดว่าในปี 2549 ตลาดรวมจะโตขึ้นประมาณ 10% ทั้งนี้ พบว่าในปี 2548 ตลาดรวมส่วนใหญ่เป็นของตลาดเครื่องทดแทน(Replacement) 70-80%
ในปี 2549 จะเป็นปีที่ โอเปอเรเตอร์เริ่มให้ความ สนใจกับการทดสอบระบบเครือข่าย 3G มากยิ่งขึ้น ซึ่งในปัจจุบัน อีริคสันก็อยู่ในระหว่างทดสอบเครือข่ายและเครื่องลูกข่ายในระบบ 3G อยู่กับเอไอเอส เช่นกัน โดยปัจจุบันโซนี่ อีริคสัน มีเครื่องลูกค้าในระบบ 3G ทำตลาดแล้วในยุโรป 2 รุ่นคือ Z 800 และ K600i
"การเตรียมตัวในการทำตลาด 3G ในไทย คาดว่าจะเริ่มได้ประมาณไตรมาสที่ 3-4 ของปี 2549 เพราะต้องรอความพร้อมของโอเปอเรเตอร์ในเรื่องระบบ ส่วนตัวเครื่องลูกข่ายทางโซนี่ อีริคสัน มีความ พร้อมอยู่แล้ว"
ปัจจุบันโซนี่ อีริคสัน อยู่ในอันดับ 3-4 ในตลาดไทย และมีส่วนแบ่งในตลาดประมาณ 7-8% และคาดว่าในปี 2549 ก็ยังอยู่ในระดับนี้ โดยเปรียบ การทำตลาดของโซนี่ อีริคสัน ว่าเหมือนรถเบนซ์ที่ไม่จำเป็นต้องทำยอดขายได้มากกว่าโตโยต้า โดยคาดว่าจะใช้งบการตลาดในปี 2549 มากกว่า 100 ล้านบาท และอยู่ในระดับเดียวกับปีปัจจุบัน
ในปี 2549 นอกจากจะให้ความสำคัญกับตลาด 3G แล้ว ในส่วนตลาดทั่วไป โซนี่ อีริคสันจะยังคงมุ่งเน้นไปที่ตลาดมิวสิกและอิมเมจจิ้งที่มีความละเอียดมากกว่า 2 ล้านเมกะพิกเซล เป็น 2 ตลาดหลัก
ส่วนการตลาดในครึ่งปีหลังของปีนี้ จะหันให้ความสำคัญกับกลยุทธ์การทำตลาดด้วยการเปิดตัวเครื่องรุ่นใหม่ ให้ความใกล้ชิดกับลูกค้ามากยิ่งขึ้น รวมทั้งให้ความสำคัญกับรีเซลเลอร์มากยิ่งขึ้น
"การให้ความสำคัญกับรีเซลเลอร์มากยิ่งขึ้น เรา ไม่ได้มองเรื่องมาร์จิ้น แต่เรามองเรื่องการทำตลาดร่วม กันมากยิ่งขึ้น โดยคาดว่าในปีนี้จะมีการเปิดตัวเครื่อง รุ่นใหม่ออกมาไม่น้อยกว่า 5-6 รุ่น โดยรวมในปีนี้โซนี่ อีริคสัน มีโปรดักต์ในตลาดประมาณ 11-12 รุ่น"
ผู้บริหาร โซนี่ อีริคสัน กล่าวถึงจุดขายของโซนี่ อีริคสันในตลาดว่า อยู่ในเรื่องของเทคโนโลยี ที่โซนี่ผสมผสานได้อย่างดีกับอีริคสัน ทำให้เกิดโปรดักต์ใหม่ในตลาดที่น่าสนใจอย่างรุ่นที่เป็นไซเบอร์ชอต รวมทั้งสามารถใช้โทรศัพท์เชื่อมโยงกับโน้ตบุ๊กและพีซีได้
ล่าสุดโซนี่ อีริคสันเปิดตัวโทรศัพท์รุ่นใหม่อีก 2 รุ่น หลังประสบความสำเร็จในการทำตลาดโทรศัพท์มือถือในระดับไฮเอนด์ตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมา โดยจะมุ่งขยายตลาดระดับกลางและล่างมากยิ่งขึ้น โดยมุ่งการรับรู้แบรนด์โดยกลยุทธ์ความหลากหลายของตัวสินค้า เพื่อตอบสนองไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่มากยิ่งขึ้น
2 รุ่นใหม่ที่เปิดตัวคือ Z 520i โทรศัพท์มือถือระบบ Qua-band จอสีด้านนอกความละเอียด4K กล้องถ่ายรูปแบบ VGA พร้อมดิจิตอลซูมที่สามารถบันทึกภาพและเล่นวิดีโอได้ รองรับการส่งอีเมลฟีเจอร์ ที่เป็นจุดเด่นลูกเล่นเอฟเฟกต์ไฟกะพริบ 8 แบบที่แมตช์กับเสียงเพลงเรียกเข้า ดีไซน์แบบฝาพับน้ำหนักเบาเพียง 94 กรัม สามารถเปลี่ยนหน้ากาก StyleUp เน้นเจาะกลุ่มไฟล์สไตล์ทันสมัยความคล่องตัวสูง โดยเฉพาะผู้หญิงที่ให้ความสำคัญกับดีไซน์ของโทรศัพท์มือถือเหมือนเป็นเครื่องประดับ ราคาขาย 8,990 บาท
รุ่น J210i มือถือเอ็นทรีโฟน ในราคาย่อมเยาสำหรับผู้ใช้ระดับเริ่มต้นที่พฤติกรรมการสื่อสารเน้นที่การรับส่งข้อความเป็นหลัก หน้าจอสี 65K รองรับการส่งข้อความ SMS,MMS เสียงเรียกเข้าโพลีโฟนิก 32 ระดับ และยังแต่งทำนองเสียงเรียกเข้าเองได้ ราคาขาย 3,690 บาท
กลับสู่หน้าหลัก
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย
(cc) 2008 ASTVmanager Co., Ltd. Some Rights Reserved.
|