| |
ฮันนี่เวลล์ ชูดีไซน์ ปลุกตลาดพัดลม สร้างพฤติกรรมใหม่ใช้คู่แอร์ ช่วยประหยัดพลังงาน
ผู้จัดการรายสัปดาห์(19 สิงหาคม 2548)
กลับสู่หน้าหลัก
เครื่องฟอกอากาศฮันนี่เวลล์ขยายไลน์สินค้า หันมารุกตลาดพัดลมพรีเมี่ยม ชูดีไซน์เป็นจุดขาย โดยพัดลมรุ่นแรกคือรุ่นทรงสูง (Tower) ที่วางตลาดในช่วงไตรมาสที่ 2 ของปีซึ่งได้รับการตอบรับอย่างดี จึงเตรียมที่จะนำเข้ามาทำตลาดอีก 3-4 รุ่น ในช่วงไตรมาสที่ 3 ของปีนี้ โดยยังคงจุดขายในเรื่องของการดีไซน์ที่สวยงาม สามารถวางในห้องทำงานได้อย่างกลมกลืน พร้อมกับการนำเสนอรูปแบบการใช้งานที่ช่วยประหยัดพลังงานไฟฟ้า
"กระแสการประหยัดพลังงานตอนนี้กำลังมาแรง ในขณะที่ตลาดทำความเย็นที่ผ่านมาก็มีแต่เครื่องปรับอากาศซึ่งได้รับความนิยมอย่างมากแต่เนื่องจากเครื่องปรับอากาศใช้พลังงานไฟฟ้าค่อนข้างมาก เราจึงเห็นโอกาสที่จะนำพัดลมที่มีดีไซน์ของฮันนี่เวลล์เข้ามาทำตลาดในเมืองไทย โดยเราจะเสนอแนะวิธีใช้รูปแบบใหม่ให้กับผู้บริโภค เช่นหน้าหนาวก็อาจเปลี่ยนมาใช้พัดลม ซึ่งจะทำให้การทำตลาดพัดลมง่ายขึ้นเพราะไม่มีข้อจำกัดในเรื่องของฤดูการขาย หรือไม่ก็ใช้พัดลมควบคู่ไปกับเครื่องปรับอากาศในหน้าร้อนโดยเราไม่ต้องตั้งเครื่องปรับอากาศที่อุณหภูมิต่ำมากนักเนื่องจากมีพัดลมช่วยทำให้อากาศเย็นขึ้น" วรเทพ อัศวนิเวศน์ ผู้อำนวยการ แสงชัย กรุ๊ป ผู้จำหน่ายเครื่องฟอกอากาศ และพัดลม ฮันนี่เวลล์ กล่าว
รูปแบบการดีไซน์พัดลมของฮันนี่เวลล์จะแบ่งออกเป็น 3 กลุ่มเพื่อตอบสนองความต้องการในการใช้งานที่แตกต่างกันคือ 1) Design Fan เป็นพัดลมที่ได้รับการออกแบบเป็นเสมือนเฟอร์นิเจอร์ชิ้นหนึ่งของห้อง อย่างเช่นรุ่น Tower 2) Fashion Fan เป็นรุ่นที่เน้นการดีไซน์สวยเก๋สำหรับวัยรุ่น เช่น พัดลมรุ่น 3 หัว ที่สามารถใช้เป็นโคมไฟได้ และ 3) Performance Fan เป็นพัดลมตัวเล็กที่ให้พลังลมแรง สามารถติดเพดานหรือตั้งพื้นก็ได้ โดยราคาของพัดลมทั้ง 3 กลุ่มมีราคาอยู่ระหว่าง 1,000-4,000 บาท ทั้งนี้ทางบริษัทตั้งเป้าว่าจะสามารถจำหน่ายสินค้าหมวดพัดลมได้ 5,000 เครื่องในปีนี้
สำหรับการทำตลาดเครื่องฟอกอากาศก็จะเน้นการทำกิจกรรมการตลาด การทำโรดโชว์ สัมมนาด้านสุขภาพร่วมกับโรงพยาบาล เพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์ฮันนี่เวลล์ และเป็นการขยายฐานไปสู่ลูกค้ากลุ่มใหม่ นอกจากนี้ยังมีการทำ Co-Promotion ร่วมกับโมเดิร์นเทรด การทำ Alliance Marketing ร่วมกับบัตรเครดิตต่างๆเพื่อนำสินค้าของฮันนี่เวลล์ไปร่วมรายการสะสมแต้ม Redeem Point หรือโปรแกรมเงินผ่อน 0% นอกจากนี้ยังมีการสาธิตการทำงานของเครื่องฟอกอากาศโดยมีการจำลองห้องเพื่อทดสอบประสิทธิภาพในการฟอกอากาศให้ผู้บริโภคได้สัมผัสของจริง
"บ้านใหม่ หรือโครงการใหม่ๆ ที่ต้องติดตั้งเครื่องปรับอากาศเขาก็จะพิจารณาฟีเจอร์ที่เห็นว่าคุ้มค่ากว่า แต่ในบ้านปกติที่ต้องการเรื่องสุขภาพจริงๆเขาจะไม่สนใจระบบฟอกอากาศในเครื่องปรับอากาศเนื่องจากให้ประสทิธิภาพได้ไม่เต็มที่ เท่ากับเครื่องฟอกอากาศ" วรเทพ อัศวนิเวศน์ กล่าว
ฮันนี่เวลล์ตั้งเป้าในปีนี้ว่าจะสามารถสร้างส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้นเป็น 40% จากตลาดเครื่องฟอกอากาศที่มี 30,000 ตัว โดยปัจจุบันฮันนี่เวลล์มีสัดส่วนช่องทางจำหน่ายหลักเป็นโมเดิร์นเทรด 70% ดีลเลอร์ 20% และ ขายตรง 1%
กลับสู่หน้าหลัก
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย
(cc) 2008 ASTVmanager Co., Ltd. Some Rights Reserved.
|