| |
จัดสรรแห่ใช้ลูกเล่นทางการเงิน ชูดอกเบี้ยต่ำคงที่นานมัดใจลูกบ้าน
ผู้จัดการรายสัปดาห์(29 กรกฎาคม 2548)
กลับสู่หน้าหลัก
จัดสรรเร่งเครื่องดันยอดขายช่วงเศรษฐกิจฝืด ดอกเบี้ยขาขึ้น น้ำมันแพง งัดลูกเล่นทางการเงินกระตุ้นกำลังซื้อ "แสนสิริ"ประกาศแคมเปญเด็ด ดอกเบี้ยคงที่ 5.75% นานถึง 25 ปี ขณะที่เอเชี่ยนจับมือแบงก์รวงข้าว ยื่นเงื่อนไขดอกเบี้ย 2.5% ปีแรก MLR-1.5% ในปีที่ 2 หลังจากนั้นMLR-1% ตลอดอายุสัญญา ฟากเพอร์เฟคคิดดอกเบี้ยเพียง 1% นาน 1 ปี
"ดอกเบี้ย"ดูเหมือนว่าจะเป็นปัจจัยอันดับแรก ๆ ที่ผู้บริโภคหันมาให้ความสำคัญในการตัดสินใจซื้อบ้าน นอกเหนือจาก ภาวะเศรษฐกิจขาลง ราคาน้ำมันพุ่งพรวด ความไม่แน่ใจในรายได้ ส่งผลให้กำลังซื้อชะลอตัวลงอย่างรวดเร็ว
ในส่วนนี้ทำให้ผู้ประกอบการหลายค่ายเห็นพ้องต้องกันว่า หากภาวะดอกเบี้ยปรับตัวสูงขึ้นเรื่อย ๆ ตามภาวะในตลาดโลก จะส่งผลกระทบต่อการยอดขายของบริษัทอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ดังนั้น จึงจำเป็นต้องหากลยุทธ์ใหม่ ๆ เข้ามาช่วยดันยอดขาย
ทั้งนี้ กลยุทธ์ที่น่าจะทำให้กำลังซื้อกลับมาได้ น่าจะเป็นกลยุทธ์เกี่ยวกับการเงิน เพราะทุกวันนี้ดอกเบี้ยเริ่มปรับตัวสูงขึ้น จนเป็นภาระในการผ่อนชำระของผู้ซื้อบ้าน และเชื่อว่าจะสร้างภาระเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ ในอนาคต
ดังนั้น ผู้ประกอบการจึงได้จัดรายการส่งเสริมการขายมากขึ้น โดยกลยุทธ์ที่ถูกนำมาใช้มากที่สุดในช่วงนี้ คือ การนำกลยุทธ์ด้านการเงินเข้ามาใช้ โดยบริษัทหลายแห่งได้นำแคมเปญดอกเบี้ยต่ำ มาใช้กระตุ้นกำลังซื้อ เพราะเห็นว่าการผ่อนบ้านหากเสียดอกเบี้ยน้อย จะช่วยลดภาระผู้ซื้อบ้าน
เริ่มจากบมจ.แสนสิริ บริษัทอสังหาริมทรัพย์อันดับต้น ๆ ได้ประกาศนำนวัตกรรมทางการเงินแบบใหม่เข้ามาช่วยดันยอดขาย ในช่วงที่กำลังซื้อถดถอยจากปัจจัยลบต่าง ๆ ซึ่งกล้าให้ดอกเบี้ยอัตราพิเศษนานถึง 25 ปี สำหรับผู้ที่ซื้อบ้านและคอนโดมิเนียมของแสนสิริ
แสนสิริชูดอกเบี้ยคงที่นาน25ปี
เศรษฐา ทวีสิน กรรมการผู้จัดการ บมจ.แสนสิริ เปิดเผยว่า บริษัทได้คิดค้นแพกเกจทางการเงิน ภายใต้ชื่อ "SiriSafety" ซึ่งแพกเกจทางการเงินใหม่จะช่วยให้ลูกค้าสามารถบริหารต้นทุนและความเสี่ยงจากค่าใช้จ่ายในการผ่อนชำระเงินกู้ระยะยาวได้อย่างมีประสิทธิภาพ ด้วยอัตราดอกเบี้ย 3.75% ใน 2 ปีแรก และอัตราดอกเบี้ยคงที่ 5.75% ตลอดอายุสัญญานานสูงสุดถึง 25 ปี ซึ่งถือว่าเป็นแพกเกจทางการเงินเพื่อการซื้อที่อยู่อาศัยที่เหมาะสมในยุคนี้ บริษัทใช้แพกเกจสินเชื่อ "Siri Safety" ในทุกโครงการ สิ้นสุด 31 ส.ค.นี้
Siri Safety" สินเชื่อเพื่อที่อยู่อาศัยที่มีข้อเสนออัตราดอกเบี้ยคงที่ระยะยาว โดยบริษัทร่วมกับบริษัท อเมริกัน อินเตอร์เนชันแนล แอสชัวรันส์ (ประเทศไทย) จำกัด (AIA) ให้การสนับสนุนสินเชื่ออัตราดอกเบี้ยคงที่3.75% ในระยะ 2 ปีแรก หลังจากนั้นคำนวณอัตราดอกเบี้ยคงที่ 5.75% ต่อปีตลอดอายุสัญญานานสูงสุด 25 ปี ไม่จำกัดวงเงิน โดยจะพิจารณาตามความสามารถในการผ่อนชำระเงินกู้ของผู้กู้
โดยรูปแบบทางการเงินดังกล่าวจะช่วยสร้างความมั่นใจให้แก่ลูกค้า ในการควบคุมภาระค่าใช้จ่ายในระยะยาวได้อย่างมีประสิทธิภาพ ต่างกับสินเชื่อทั่วไปที่ใช้อัตราดอกเบี้ยคงที่เฉพาะ 1-3 ปีแรกภายใต้เงื่อนไขที่กำหนด หลังจากนั้นจะคำนวณเป็นอัตราดอกเบี้ยลอยตัว โดยอิงอัตราดอกเบี้ยลูกค้าชั้นดี (MLR) ที่ไม่สามารถคาดการณ์ถึงอัตราดอกเบี้ยที่แน่นอนได้ ซึ่งอัตราดอกเบี้ย MLR มีโอกาสการเปลี่ยนแปลงสูง อาจส่งผลให้ผู้กู้อาจไม่สามารถแบกรับภาระการผ่อนชำระบ้านที่เพิ่มขึ้นได้
เพอร์เฟคชูดอกเบี้ย 1%
ขณะที่ฟากบมจ.พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค เป็นบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์อีกค่ายหนึ่งที่นำกลยุทธ์ด้านการเงินมาใช้ในช่วงดอกเบี้ยขาขึ้น เพราะมั่นใจว่า การนำเงื่อนไขทางการเงินที่ดีมาใช้ในช่วงดอกเบี้ยขาขึ้น จะช่วยเร่งการตัดสินใจซื้อของลูกค้าได้เร็วขึ้น
วิชัย สิงห์วิชา ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ กล่าวว่า โดยปกติยอดขายโครงการบ้านจัดสรร ส่วนใหญ่จะมาจากการเปิดโครงการใหม่ แต่ถ้าจะเร่งการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค ควรจะมีแคมเปญพิเศษในช่วงเปิดตัวควบคู่ไปด้วย เพราะจะทำให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อง่ายขึ้น โดยล่าสุดบริษัทได้จัดแคมเปญส่งเสริมการขายโครงการใหม่ที่เพิ่งเปิดตัว 2 แห่ง ได้แก่ โครงการเพอร์เฟค เพลส พระราม 5-ราชพฤกษ์ และเพอร์เฟค เพลส รามคำแหง-สุวรรณภูมิ สำหรับลูกค้าที่จองซื้อบ้านใน 2 โครงการดังกล่าว จะได้สิทธิพิเศษ ภายใต้เงื่อนไขดอกเบี้ย 1% นาน 1 ปี โดยลูกค้าสามารถใช้แคมเปญดังกล่าวจากธนาคารทหารไทย และธนาคารนครหลวงไทย
เอเชี่ยนจับมือกสิกรไทย
ด้านวิษณุ สุชาติล้ำพงศ์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ บริษัท เอเชี่ยน พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า กลยุทธ์การทำตลาดของเอเชี่ยนฯ นอกจากจะเลือกทำเลกลางเมืองเป็นหลักแล้ว การออกแบบจะฉีกจากโครงการทั่วไป โดยโครงการทุกแห่งที่อยู่ระหว่างดำเนินการจะออกแบบจำลองการอยู่อาศัยในเมืองใหญ่ทั่วโลก อาทิ ปารีส เวียนนา และนิวยอร์ค มาไว้ในย่านต่างๆ ใจกลางกรุงเทพฯ
อย่างไรก็ตาม บริษัทยังต้องการกระตุ้นการตัดสินใจซื้อของลูกค้า ด้วยการนำกลยุทธ์ด้านการเงินมาใช้ในการสร้างยอดขายด้วย โดยได้จับมือกับธนาคาร กสิกรไทย มอบเงื่อนไขพิเศษให้แก่ลูกค้าของธนาคารที่จองซื้อบ้านในโครงการและยื่นคำขอกู้ภายใน 31 ส.ค.นี้ ด้วยอัตราดอกเบี้ยคงที่ 2.5% ปีแรก MLR-1.5% ในปีที่ 2 หลังจากนั้นคิดอัตรา MLR-1% จนสิ้นอายุสัญญา
นอกจากนี้ลูกค้าที่จองซื้อบ้านยังจะได้รับส่วนลดเงินสด เครื่องปรับอากาศ และของแถม มูลค่ารวมกว่า 80,000 บาทอีกด้วย และสำหรับผู้ที่ชำระค่าจองด้วยบัตรเครดิตของธนาคารกสิกรไทยครบ 50,000 บาทขึ้นไป ยังจะได้รับตู้เย็นขนาดพกพามูลค่า 1,800 บาทฟรีด้วย โดยคาดว่าภายในสิ้นปีนี้จะมียอดขายไม่ต่ำกว่า 300 ยูนิต จากทั้งโครงการรวม 413 ยูนิต
กลับสู่หน้าหลัก
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย
(cc) 2008 ASTVmanager Co., Ltd. Some Rights Reserved.
|