| |
นักธุรกิจไทยรายใหญ่ แนะกลยุทธ์ทำการค้ากับจีน !
ผู้จัดการรายสัปดาห์(5 สิงหาคม 2548)
กลับสู่หน้าหลัก
เผยกลยุทธ์นักธุรกิจไทยนำเข้าสินค้าจีน ที่ประสบความสำเร็จ เตรียมขยายกิจการเปิด SIAM SHANGHAI SHOPPING CENTER ศูนย์แสดงสินค้าจีนใหญ่ทีสุดในไทย ไม่ต้องไปไกลถึงเมืองจีน!ก็ซื้อสินค้าจีนที่เมืองไทยได้ในราคาที่ถูกกว่า…
จีนเป็นที่รู้จักกันดีในนามประเทศผู้ผลิตสินค้าราคาถูก ในไทยเองก็มีแหล่งขายสินค้าราคาถูกจากจีนที่เป็นที่รู้จักกันดีหลายแห่ง ไม่ว่าจะเป็น สำเพ็ง หรือเยาวราช แต่วันนี้นักธุรกิจไทย สามารถขยายกิจการนำเข้าสินค้าจากจีนและขายเฉพาะสินค้าจีนที่ใหญ่ที่สุด ในเมืองไทย!?
งาน“เจียวอี้ฮุ้ย”รวมสินค้าทุกมณฑล
“ปัญญา ปรัชญาภินันนท์” ประธานกรรมการบริษัท ไชน่า ซิตี้ ดีพาร์ทเมนท์ สโตร์ จำกัด กล่าวว่า จุดเริ่มต้นที่คิดจะทำร้านไชน่า ซิตี้ ดีพาร์ทเมนท์ สโตร์ ขึ้นมา เนื่องจากเห็นโอกาสเมื่อได้เข้าร่วมงานจัดแสดงสินค้าของรัฐบาลจีนที่มณฑลกวางตุ้ง ซึ่งเป็นศูนย์กลางการค้าระหว่างประเทศของจีนที่มีชื่อว่า “เจียวอี้ฮุ้ย” หรือ “เก้าเอกหวย” ในภาษาแต้จิ๋ว โดยเป็นงานที่นำสินค้าจากแทบทุกมณฑลในจีนมารวมกัน มีการจัดปีละ 2 ครั้ง เดือนเมษายน และตุลาคม ที่ใจกลางเมืองกวางเจา และที่ผาโจว งานหนึ่งจัดประมาณ 15 วัน ในงานนี้จะมีนักลงทุนเดินทางมาเลือกติดต่อซื้อสินค้าจากทั่วโลก
“ไปเข้าร่วมงานนี้มาหลายครั้ง ไปมา 20 กว่าปี มีของหลายชนิดจากหลายมณฑล แต่ละมณฑลก็จะมีของดีของแต่ละมณฑล ที่สำคัญมีราคาถูก จึงอยากนำสินค้าที่มีหลากหลายชนิดมาขายในเมืองไทยด้วย”
ปัญญา จึงมาตั้งบริษัทไชน่า ซิตี้ ดีพาร์ทเมนท์ สโตร์ และไปเลือกซื้อสินค้าด้วยตนเอง ปัจจุบันร้านมีสินค้าหลากหลายชนิดมากกว่า 500 รายการ ไม่ว่าจะเป็น ผืนผ้าอักษรมงคล ผลิตภัณฑ์จากหยก เครื่องประดับ กำไล ไข่มุก สินค้าที่ระลึกจากการไปสถานที่ท่องเที่ยวสำคัญ สินค้าประดับตบแต่งเคหะสถานไม่ว่าจะเป็นรูปภาพ มูลี่ ปฏิทินสวยงาม เครื่องครัว ของเล่นเด็ก เสื้อผ้าบุรุษสตรี นาฬิกาติดผนัง และอีกหลากหลายประเภท ทั้งหมดล้วนเป็นของดีมีคุณภาพ ที่สำคัญราคายังถูกจนเหลือเชื่อ
“นักท่องเที่ยวที่ไปเที่ยวเมืองจีนหลายคน ต้องกลับมาซื้อของที่นี่ เพราะที่เมืองจีนถ้าคุณซื้อในราคา 10 หยวน ที่ว่าถูกแล้ว คุณซื้อได้ที่นี่ในราคา 10 บาท”
เผยกลยุทธ์ซื้อของจีนราคาถูก
การที่ลูกค้าสามารถซื้อสินค้าที่เมืองไทยได้ในราคาถูกกว่าไปซื้อปลีกที่เมืองจีนนั้น ปัญญา บอกว่า ตนเองและทีมงานจะเป็นผู้ไปติดต่อกับแหล่งผลิตสินค้าหรือโรงงานผลิตจากจีนโดยตรง ทำให้ได้สินค้าในราคาขายส่ง ส่วนใหญ่ผู้ค้าจะเป็นคนแต้จิ๋ว การใช้ภาษาแต้จิ๋วในการเจรจาขอซื้อของ จะได้ส่วนลดอย่างมากด้วย จากนั้นจะนำสินค้าที่ซื้อมาจากแหล่งต่าง ๆ มาเก็บไว้ที่โกดังในมณฑลกวางตุ้งที่เช่าเตรียมไว้ล่วงหน้า และเมื่อรวบรวมสินค้าได้ครบ 40 ฟุต จะทำการขนส่งสินค้าทางเรือออกจากท่าเรือที่เซี่ยงไฮ้มาขึ้นฝั่งที่ท่าเรือคลองเตย
“เมื่อถึงท่าเรือคลองเตย จะต้องเสียภาษีให้ทางศุลกากร เราจะจ้างชิปปิ้งอิสระมาทำระบบภาษีให้ เนื่องจากสินค้าแต่ละตัวจะต้องเสียภาษีต่างกัน”
ทั้งนี้ในการจ้างชิปปิ้งอิสระก็จะเป็นการจ้างเป็นครั้ง ๆ ไป เมื่อของส่งมาถึงเมืองไทย ฉะนั้นจุดนี้จะลดค่าใช้จ่ายได้อีก จากนั้นก็จะนำสินค้ามาขายทั้งปลีกและส่ง
ส่วนการขายปลีก ทางบริษัทจะนำสินค้ามาขายที่ร้านไชน่า ซิตี้ ดีพาร์ทเมนท์ สโตร์ ในเนื้อที่ 300 ตารางเมตร ที่ย่านบางลำภู นอกจากนั้นจะมีการขายส่งสินค้าไปให้ตามห้างสรรพสินค้าต่าง ๆ ด้วย หัวใจหลักของประเภทสินค้าที่จำหน่ายจะเป็นสินค้าที่ผู้ซื้อไปใช้แล้วมีความสุขเกิดความสบายใจ ไม่มีผลเสียหายต่อร่างกายและสุขภาพเป็นหลัก
สำหรับกลุ่มเป้าหมายของบริษัทไชน่า ซิตี้ฯ นั้นจะเป็นตลาดระดับกลางที่เน้นความหลากหลาย โดยการเลือกสินค้าแต่ละชนิดจะใช้การตลาดนำสินค้า มากกว่าความชอบสินค้า เพราะไม่เช่นนั้นการทำธุรกิจจะไม่ประสบความสำเร็จ อย่างแก้วน้ำ ก็จะมีแบบแนววัยรุ่น กับแนวผู้สูงอายุ เครื่องคิดเลขก็เช่นกัน มีทั้งแบบนักธุรกิจนำไปใช้ หรือ เครื่องคิดเลขที่วัยรุ่นใช้ ทั้งนี้ที่สำคัญจุดแข็งของร้านก็ยังเน้นของดี ราคาถูก
“เครื่องนวดระบบสั่นสะเทือน ในท้องตลาดทั่วไป ขายประมาณ 290 บาท แต่เราขาย 39 บาท เหลือเชื่อนะตัวเดียวกัน คือคนอื่นเขาสั่งมาได้แค่ 100 อัน แต่เราสั่งในปริมาณที่มากกว่า”
เปิดศูนย์แสดงสินค้าจีนใหญ่สุดในไทย
ปัจจุบันห้าง ไชน่า ซีตี้ เพิ่งดำเนินการเพียงแค่ปีเศษ ถือว่าอยู่ในขั้นการทดลองตลาดว่าการเป็นห้างสรรพสินค้าที่มุ้งเน้นขายของจากจีนจะดำเนินกิจการไปได้ดีหรือไม่ ที่ผ่านมาในระยะ 1 ปี เศษ การดำเนินการของร้านถือว่าประสบความสำเร็จอย่างมาก
ทั้งนี้ ต่อไปบริษัทมีแผนที่จะเปิดจัดแสดงสินค้าขนาดยักษ์ในเนื้อที่กว่า 14 ไร่ครึ่งในบริเวณแคลายช่วงกลางปีหน้า ในชื่อ SIAM SHANGHAI SHOPPING CENTER โดยจะให้เป็นศูนย์จัดแสดงสินค้าจากจีนที่ใหญ่ที่สุดในประเทศไทยด้วย
กลับสู่หน้าหลัก
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย
(cc) 2008 ASTVmanager Co., Ltd. Some Rights Reserved.
|