"วี.ชอป" พลิกเกมรบสู้ยักษ์เทศส่งมินิเอ็กซเพรสเจาะรากหญ้า

"วี.ชอป" พลิกเกมรบสู้ยักษ์เทศส่งมินิเอ็กซเพรสเจาะรากหญ้า

ผู้จัดการรายวัน(2 สิงหาคม 2548)

กลับสู่หน้าหลัก

วี.ชอป ปรับกระบวนท่ารบใหม่ บุกคอนวีเนียนสโตร์ งัดสารพัดโปรเจกต์ ส่งมินิเอ็กซเพรสลุยระดับรากหญ้า วางตำแหน่ง วี.ชอป เป็นเหมือนแม็คโคร ส่งกระจายสินค้าให้กับเครือข่าย วางเป้าผุด วี.ชอป 20 สาขาต่อเดือน

นายเอกราช วิสารทสกุล บริษัท มินิมาร์ท เอ็กซเพรส จำกัด (มหาชน) ผู้บริหารร้านวี.ชอป เปิดเผยกับ ผู้จัดการรายวัน ว่าบริษัทฯเตรียมเปิดโครงการสนับสนุนชุมชนและผลิตภัณฑ์ของชุมชน จำนวน 10 โครงการ โดยเริ่มจากโครงการ "มินิเอ็กซเพรส" ซึ่งเป็นการเปิดร้านค้าย่อยภายในชุมชม ที่บริษัทฯเป็นผู้ลงทุนให้ชาวบ้านร้านละ 3 หมื่นบาทขึ้นไป เพื่อเป็นช่องทางจำหน่ายผลิตภัณฑ์ชุมชนซึ่งส่วนใหญ่เป็นเอสเอ็มอี รวมทั้งเพื่อกระจายรายได้และสร้างความเจริญให้กับชุมชน

นอกจากนั้น ยังมีแผนขยายสาขาเพิ่มขึ้นจากปัจจุบันที่มีเกือบ 1 พันสาขา ให้ครบ 5 หมื่นสาขาภายในอนาคต โดยจะพัฒนาร้านวี.ชอป 1 แห่งให้กลายเป็นจุดกระจายสินค้าให้กับร้านค้าในโครงการมินิเอ็กซเพรสจำนวน 50 แห่ง ส่งผลให้จำนวนสาขาทั้งหมดของบริษัทฯ (ร้านวี.ชอป รวมร้านมินิเอ็กซ-เพรส) มีประมาณ 5 หมื่นแห่ง ถือเป็นการพัฒนารูปแบบของร้านวี.ชอป จากเดิมที่เป็นเพียงร้านค้าปลีก ก็จะเพิ่มรูปแบบของร้านค้าส่งด้วย โดยบริษัทฯตั้งเป้าที่จะเซ็นสัญญาเปิดร้านวี.ชอปสาขาใหม่เดือนละ 20 สาขา และบริษัทฯจะลงทุนเปิดร้านมินิเอ็กซเพรส 50 แห่งต่อร้านวี.ชอป 1 สาขา เพื่อเป็นการสนับสนุนช่องทางการจำหน่ายสินค้าในราคาขายส่งให้กับผู้ซื้อแฟรนไชส์ด้วย

โครงการค้าส่งดังกล่าวที่จะเริ่มต้นขึ้นในเดือนสิงหาคมนี้ คาดว่าจะทำให้รายได้ของบริษัทฯสิ้นปี 2548 เพิ่มขึ้นถึง 1 หมื่นล้านบาท นับจากเดือนมกราคม 2547 ถึงธันวาคม 2548 และคาดว่าสิ้นปีหน้าจะมีรายได้ถึง 2 หมื่นล้านบาท เนื่องจากผู้บริโภคจะเปลี่ยนจากการซื้อสินค้าเพียง 1-2 ชิ้น มาเป็นซื้อทีเดียวยกแพก

ปัจจุบันจำนวนสาขาของบริษัทฯเติบโตอย่างมากโดยใช้เวลา 10 ปีนับตั้งแต่เปิดสาขาแรกในปี 2538 เปิดสาขาได้เกือบ 1 พันสาขาทั่วประเทศ เนื่องจากเป็นการนำอาคารพาณิชย์ที่ปิดกิจการทิ้งไว้มาปรับปรุงเปิดเป็นร้านวี.ชอป ขึ้น

สำหรับสถานการณ์น้ำมันแพงนั้นไม่ได้ส่งผลกระทบต่อการดำเนินงานมากนัก โดยบริษัทฯยังคงมียอดขายเติบโต 15% เนื่องจากผู้บริโภคเดินทางน้อยลงหาซื้อสินค้าที่ใกล้บ้านมากขึ้น รวมทั้งระมัดระวังในการใช้จ่ายมากขึ้น อีกทั้งร้านวี.ชอปเน้นขายของใช้ที่จำเป็นในชีวิตประจำวันอยู่แล้ว

"คอนวีเนียนสโตร์ถือเป็นเส้นเลือดฝอยที่กระจายทุกหมู่บ้าน เพราะไม่ต้องเดินทางเข้าไป ซื้อสินค้าในตัวเมือง ระบบค้าส่งใหม่ที่เพิ่มเติมเข้า มา จะทำให้ร้านวี.ชอปเป็นเหมือนแม็คโครประจำอำเภอ"

นอกจากนั้น บริษัทฯมีโครงการไทยช่วยไทย โดยร่วมมือกับซัปพลายเออร์ที่มีสินค้าอุปโภคบริโภค ที่จำเป็นมาลดราคาเป็นพิเศษ เริ่มต้นในร้านวี.ชอป 100 สาขาแรกก่อน เพื่อช่วยเหลือประชาชนในยุคที่เศรษฐกิจเป็นแบบนี้

สำหรับกลยุทธ์การตลาดของร้านวี.ชอป จากนี้ จะเน้นการขายตรง 1 ชั้น โดยออกบัตรสมาชิก เฉพาะในเขตกรุงเทพฯและปริมณฑล ส่วนต่างจังหวัดเป็นการขายตรง 4 ชั้น ซึ่งจะมีการจ่ายค่าธรรมเนียมให้ นอกจากนั้น ยังมีโครงการวี.ชอป ชอปปิ้งทางทีวี ซึ่งบริษัทฯลงทุนจ่ายค่าโฆษณาให้เฉลี่ย นาทีละ 3 แสนบาท เพื่อโฆษณาสินค้าของร้าน 20 รายการต่อเดือน

บริษัทฯมีโครงการวี.ชอป 5 ดาว เพื่อพัฒนามาตรฐานบริการร้านสะดวกซื้อในไทย โดยมุ่งหวังให้วี.ชอปซึ่งเป็นแบรนด์ของคนไทย อยู่ในประเทศไทย มีศักยภาพที่จะขยายสาขาแข่งขันกับแบรนด์ต่างประเทศอย่างเซเว่น-อีเลฟเว่น และแฟมิลี่มาร์ทได้

"ด้านคุณภาพสามารถพัฒนาตามกันทัน ส่วนจำนวนของร้านนั้น เราค่อยๆ ขยายสาขา โดยใช้กลยุทธ์ป่าล้อมเมือง โดยวี.ชอปมีจุดขายด้านต้นทุนบริหารร้านที่ต่ำ จึงมีศักยภาพที่จะเปิดสาขามากกว่าแบรนด์ต่างประเทศอย่างเซเว่นฯ อีกทั้งเงื่อนไขการเปิดร้านนั้น เพียงนับจำนวนหลังคาเรือน 7-8 ร้อยหลังก็สามารถเปิดร้านได้แล้ว ขณะที่เซเว่นฯติดเงื่อนไขต้องนับจำนวนหลังคาเรือนได้ไม่น้อยกว่า 1 พันหลังขึ้นไป"

กลับสู่หน้าหลัก

ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย