ทาวเวอร์ เรคคอร์ดครองแดนปลาดิบ

ทาวเวอร์ เรคคอร์ดครองแดนปลาดิบ

นิตยสารผู้จัดการ( กุมภาพันธ์ 2539)

กลับสู่หน้าหลัก

หลายคนคงเคยได้ยินชื่อทาวเวอร์ เรคคอร์ดร้านขายเทปและซีดีเพลงชื่อดังของสหรัฐฯที่ตอนนี้กำลังขยายสาขาไปทั่วโลกรวมถึงในญี่ปุ่นที่กำลังเป็นที่ฮือฮามากในขณะนี้โดยบริษัทเข้าไปตั้งสาขาแรกในย่านซัปโปโรในฮอกไกโดหลังจากนั้นก็เปิดสาขาที่ 2 ตามมาในโตเกียว

ในตอนที่ทาวเวอร์ เรคคอร์ดลุยเข้าไปในแดนปลาดิบแห่งนี้นั้น บทเพลงแนว WEST COAST กำลังได้รับความนิยมมากในญี่ปุ่น ทำให้ยอดขายของสาขาทะยานขึ้นจนในเวลานี้ญี่ปุ่นมีสาขาของทาวเวอร์ เรคคอร์ดอยู่ถึง 31 แห่งทั่วประเทศ

ปัจจัยที่ช่วยให้ทาวเวอร์ เรคคอร์ดเป็นที่นิยม เพราะว่าคนญี่ปุ่นรักเสียงดนตรี พวกสื่อมวลชนก็ให้ความสนใจในตัวข้อมูลเพลงต่างประเทศเช่นกัน จนทำให้ญี่ปุ่นเป็นตลาดเพลงต่างประเทศที่ใหญ่อันดับ 2 ของโลก ทั้งแจ็ชและเรกเก้และดนตรีประเภทอื่นอีกมากมาย

นอกจากนี้ ต้นทุนของการนำเข้าซีดีเพลงของบริษัทยังต่ำกว่าที่อื่นๆเนื่องจากบริษัทนำเข้าซีดีโดยตรงจากสหรัฐฯทำให้ได้เปรียบด้านค่าเงินดอลลาร์ที่อ่อนกว่าเยนในขณะที่ญี่ปุ่นเปิดทางให้ร้านค้าปลีกซีดีกำหนดราคาสินค้าด้วยตัวเอง โดยเฉลี่ยแล้วราคาซีดีในญี่ปุ่นจะตกประมาณ 25 ดอลลาร์หรือ 2,500 เยนส่วนของทาวเวอร์ เรคคอร์ดจะอยู่ที่ 1,800 เยนอีกสาเหตุหนึ่งคือร้านขายซีดีส่วนใหญ่ของญี่ปุ่นจะเน้นศิลปินในประเทศ ทำให้ทาวเวอร์ เรคคอร์ดไม่ค่อยมีคู่แข่ง

แต่บริษัทเพลงญี่ปุ่นก็ไม่ยอมแพ้ โดยหันเน้นสินค้าเสริม อาทิ การเพิ่มเพลงพิเศษเข้าไปในซีดี แถมเนื้อเพลงแต่บริษัทก็นำซีดีทั้งเพลงของต่างประเทศและในประเทศมาขายคู่กัน เพื่อให้คนญี่ปุ่นมีทางเลือกมากขึ้น แต่ว่าผลสุดท้ายคือซีดีนอกจะขายดีกว่าของในประเทศ

คู่แข่งใหญ่ของทาวเวอร์ เรคคอร์ดคือเอชเอ็มวี บริษัทของอังกฤษที่ร่วมทุนกับมารูอิญี่ปุ่นและยังมีเวฟที่เน้นขายศิลปินต่างประเทศเช่นกัน ซึ่งในกรณีนี้ทำให้บริษัทประมาทไม่ได้

ทั้งนี้ ศิลปินญี่ปุ่นคิดเป็นยอดขาย 20% ของบริษัทและบริษัทก็ให้ความสำคัญกับศิลปินญี่ปุ่นเช่นกัน เนื่องจากมีรายงานว่า 70% ของคนญี่ปุ่นในตลาดเพลงจะสนใจซื้อซีดีของคนกันเอง

แต่ทาวเวอร์ เรคคอร์ดกล่าวว่า ไม่แน่ใจว่าตัวเลขที่ได้มาจะแม่นยำแค่ไหน เนื่องจากศิลปินญี่ปุ่นขายดีก็จริง แต่ดังอยู่ไม่นานก็ดับและก็ไม่มีใครสนใจจะซื้ออีก ไม่เหมือนศิลปินต่างประเทศอย่างเดอะ อีเกิ้ล เดอะ บีทเติ้ล

หากบริษัทจะมีอุปสรรคละก้อนั่นก็คือกฎหมายของญี่ปุ่นที่จำกัดเวลาเปิดร้านคือราว ๆ2 ทุ่มซึ่งน้อยไปสำหรับในวันหยุดที่มีคนชอบเดินจับจ่ายซื้อของไปจนดึกดื่น ในตอนที่ทาวเวอร์ เรคคอร์ดเปิดตัวครั้งแรกนั้น ทาวเวอร์ เรคคอร์ดเปิดร้านถึง 4 ทุ่มซึ่งหลายคนมองว่าประสาทแต่ก็ประสบความสำเร็จเพราะมีคนมาเดินซื้อซีดีกันไม่ขาดสาย

ในส่วนของลูกค้าเมื่อ 10 ปีที่แล้ว ลูกค้าหลักของบริษัทจะเป็นวัยรุ่นวัยเรียนแต่ตอนนี้มีจำนวนลูกค้าที่เป็นผู้ใหญ่อายุราว 30-40 เพิ่มขึ้นเนื่องจากผู้ใหญ่เริ่มมีเวลาว่างมาหาความสนุกสนานให้ตัวเองมากขึ้น

ในตอนนี้ ทาวเวอร์ เรคคอร์ดมีสาขาอยู่ในไต้หวัน ไทย ฮ่องกง สิงคโปร์และเกาหลีใต้ โดยเฉพาะในไทยที่สร้างความประหลาดใจให้บริษัทมากและในอนาคต บริษัทก็มีแผนว่าจะขายจำนวนสาขาขึ้นอีกในประเทศเหล่านี้

กลับสู่หน้าหลัก

ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย