ซัมมิทฯ เจาะ บดท. ได้อย่างไร

ซัมมิทฯ เจาะ บดท. ได้อย่างไร

นิตยสารผู้จัดการ( กันยายน 2526)

กลับสู่หน้าหลัก

แม้ว่าการขายเครื่องเทอร์มอมิเตอร์ จำนวน 95 เครื่อง ของซัมมิท คอมพิวเตอร์ ให้เดินอากาศไทย ที่เพิ่งเซ็นสัญญากันไปเมื่อต้นเดือนมิถุนายนที่ผ่านมา จะมีมูลค่าแค่ 5 ล้านบาทเศษ ขณะที่วางขายเครื่องคอมพิวเตอร์ระดับ “เมนเฟรม” แต่ละเดือนมักจะพูดกันเป็นสิบๆ ร้อยๆ ล้าน

แต่ถ้าจะไม่ลืมข้อเท็จจริงที่ว่าแบลมดีลนี้ซื้อขายกับแคชชี่ แคชชี่ซึ่งไม่ปรากฏบ่อยนัก แถมว่าที่คู่แข่งอื่นในตลาดจะไหวตัวทัน คุณอมร ถาวรมาศ เอ็มดีของซัมมิทก็ยิ้มเผล่ จับมือเซ็นสัญญากับพลอากาศเอก ประยุทธ ประจวบเหมาะ เอ็มดีของเดินอากาศไทยสบายไปแล้ว ก็คงต้องยอมรับว่า “ยุทธการดำเนิน” เที่ยวนี้สร้างความฮือฮาให้กับวงการเป็นอย่างยิ่ง

เพื่อนๆ ในวงการและคนช่างสอดรู้สอดเห็น เมื่อมีอันต้องปะทะสังสรรค์กับคุณอมรหรือพลพรรคชาวซัมมิท จึงต้องพกคำถาม เอ๊ะ ทำให้ได้อย่างไรครับ ติดตัวไปด้วยเสมอ "ผู้จัดการ" ก็ด้วย

เรื่องมันยาว กับ "ผู้จัดการ" คุณอมรเริ่มต้นเล่าถึงเบื้องหลังด้วยประโยคนี้

“ทาง บดท. เขาอยากมีเครื่องคอมพิวเตอร์ใช้เฉพาะหน้าที่เกี่ยวกับการสำรองที่นั่ง เขาก็ติดต่อไปทางการบินไทยในฐานะพี่ใหญ่ที่มีประสบการณ์ด้านนี้มาก่อน เพื่อช่วยให้คำปรึกษา ปัจจุบันการบินไทยใช้ระบบไอพาเครื่องของไอบีเอ็ม...” หยุดจิบน้ำเปลี่ยนนิสัยนิดหนึ่งพอเป็นพิธีก่อนเค้นความหลังต่อ

“ทีนี้เราเองทำงานกับการบินไทยมานาน ประมาณ 5 ปีแล้วมั๊ง ก่อนที่ยูนิแวคที่ฮ่องกงจะขายเครื่องคอมพิวเตอร์ระบบใหญ่โตให้คาเธ่ย์ แปซิฟิกเสียอีก ตอนนั้นเราเตรียมเสนอเครื่องยูนิแวคระบบใหญ่โตไม่แพ้กันในการบินไทยว่ากันเป็นร้อยๆ ล้านทีเดียวเชียวแหละ แต่เจ้ากรรมบังเอิญจริงๆ ตอนนั้นการบินไทยเขามีไฟแนนเชียล พร็อบแบลม ดีลนี้จึงพับไป แต่ก็สัมพันธ์กันดีตลอดมา ถึงตรงนี้คุณอมรถือโอกาสขยายความประชาสัมพันธ์ด้วย เสร็จว่าสเปอรี่ ยูนิแวค ที่ซัมมิท คอมพิวเตอร์ เป็นตัวแทนจำหน่ายแต่ผู้เดียวในประเทศไทย นั้นนะโปรเฟสชั่นแนลมากในด้านแอร์ไลน์ บริษัทแม่ที่อเมริกาเรามีทีมเฉพาะด้านนี้กว่า 300 คน เราประสบความสำเร็จมาก” คุณอมรเน้น

“ตอนแรกพอเราทราบความต้องการของ บดท. เราก็เสนอเครื่องเมนเฟรมไปด้วยเหมือนกัน ก็เป็นร้อยล้านล่ะ ทาง บดท. เขาก็ต้องตัดสินใจว่าจะเอาระบบของเราหรือว่าจะใช้ระบบไอพาของการบินไทยซึ่งมีอยู่แล้ว ถ้าจะใช้ของการบินไทยก็เพียงเอาเทอร์มินอลมาลิ้งค์เข้าไป คุยกันไปคุยกันมาอยู่เกือบปี บดท. เขาก็ตัดสินใจใช้ระบบของการบินไทย” เรื่องคงไม่จบลงอย่างเศร้าสลดอย่างนั้นหรอก เพราะ

“ก็ยังดีที่การบินไทยเขาแนะนำ บดท. ว่า เครื่องเทอร์มินอลที่จะใช้ พิจารณาเรา เพราะการบินไทยเขาเคยลองใช้แล้วพออกพอใจ เราก็เลยฟันมาได้ 5 ล้านบาทเศษๆ ตอนหลังนี่คุณอมรไม่ได้พูด แต่ “ผู้จัดการ” ช่วยสรุปให้เสร็จ

ที่จริงก็ไม่ใช่ว่า เทอร์มินัล ยูนิแวค ของซัมมิท จะถูกเสนอเข้าไปโดดๆ โดยไร้คู่แข่ง คุณอมรบอกว่า “นอกจากเราก็ยังมีอีกยี่ห้อหนึ่ง แต่ราคาถูกกว่า เอาไปให้ลองใช้แล้ว คนซื้อก็พอใจ เราก็ได้มา”

เบื้องหลัง ก็มีด้วยประการฉะนี้

กลับสู่หน้าหลัก

ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย