| |
"จิม เพย์น" หนุ่มหน้าใสผู้มาเคาะประตูบ้านพร้อมๆ กับ "แอมเวย์"
นิตยสารผู้จัดการ( สิงหาคม 2531)
กลับสู่หน้าหลัก
จิม เพย์น อยู่เมืองไทยเกือบจะครบ 1 ปีแล้ว
จิมกำลังหัดพูดภาษาไทยไหว้แบบไทย ๆ กินอาหารไทย เรียนรู้ขนบธรรมเนียม และสำคัญกว่าสิ่งใดเขาต้องการขายสินค้าให้คนไทย
จิม เพย์น มาเมืองไทยในฐานะ "กรรมการผู้จัดการ" บริษัทแอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด เขาเป็นกรรมการผู้จัดการที่อายุอานามแค่ 35 ปี นับว่าน้อยเอาการสำหรับบริษัทขายตรงที่มีเครือข่ายทั่วโลก และมีสินค้านับร้อย ๆ ชนิด เฉพาะยอดขายในเมืองไทยในช่วงบุกเบิกปีแรกก็เกือบ 150 ล้านบาทเข้าไปแล้ว
จิม เพย์น จบปริญญาตรีบริหารธุรกิจจาก อควินนาสคอลเลจ มลรัฐมิชิแกน เริ่มงานกับแอมเวย์เมื่อปี 2523 ตำแหน่งผู้ประสานงานฝ่ายขาย ภูมิภาคตะวันตก ปี 2525 เป็นผู้ประสานงานฝ่ายขายอาวุโส ภูมิภาคตะวันตกเฉียงเหนือ ปี 2529 ย้ายไปเป็นผู้ประสานงานฝ่ายการขายการบริหารการตลาด ประจำภาคพื้นแปซิฟิก (ไต้หวัน ฮ่องกง มาเลเซีย) จนปี 2530 จึงมานั่งเป็นกรรมการผู้จัดการที่แอมเวย์เมืองไทย
จิมมาเพื่อลุยและบุกเบิกตลาดในเมืองไทยให้แอมเวย์หลังจากที่แอมเวย์จด ๆ จ้อง ๆ มานาน
ยุทธจักรขายตรงในเมืองไทยนั้นมีผู้เยี่ยมยุทธ์ยืนจังก้าขวางทางอยู่ไม่น้อย ตั้งแต่อมรเทพ ดีโรจน์วงศ์ แห่งเบทเตอร์เวย์ หรือ เกรียงศักดิ์ แสงทอง แห่งเอวอน ทั้งคู่อายุเลยหลัก 40 ปีไปแล้ว
จิม เพย์น จึงออกจะหนุ่มที่สุดในบรรดาผู้บริหารบริษัทขายตรงด้วยกัน
บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด เป็นบริษัทในเครือแอมเวย์ คอร์ปอเรชั่น ซึ่งเป็นหนึ่งในบริษัทอเมริกันที่ดำเนินธุรกิจขายสินค้าโดยตรงที่ใหญ่ที่สุดในโลก และเป็นบริษัทที่มีธุรกิจอยู่ในประเทศและดินแดนต่าง ๆ กว่า 40 แห่งทั่วโลก
แอมเวย์ (ประเทศไทย) ประกาศว่าจะเข้ามาเมืองไทยตั้งแต่ปี 2528 แต่ก็เงียบไป จนมาเอาจริงเอาจังเมื่อเดือนพฤษภาคมปีที่แล้ว ซึ่งเพียงการเปิดตัวครั้งแรกก็ได้รับการตอบโต้อย่างหนักหน่วงจากบริษัทขายตรงอื่น ๆ โดยอ้างว่าไม่เห็นด้วยกับการอนุญาตให้ชาวต่างชาติมาทำงานในเมืองไทย แม้จนเดี๋ยวนี้แอมเวย์ก็ยังไม่สบช่องร่วมสังฆกรรมเป็นสมาชิกสมาคมการขายโดยตรงแห่งประเทศไทย
สินค้าของแอมเวย์มีเป็นร้อย ๆ ชนิด แต่ที่เข้าเมืองไทยขณะนี้มีเพียง 36 รายการ สินค้าที่ขายดีที่สุดคือ ผงซักฟอกเอสเอ 8 พลัส
แต่ที่จะเป็นหัวหอกสำหรับแอมเวย์จริง ๆ ก็คือ เครื่องสำอาง ARTISTRY ซึ่งภายในสิ้นปีนี้ARTISTRY จะเข้ามาครบ 150 รายการ เป็นการเผชิญหน้ากับอมรเทพและเกรียงศักดิ์อย่างแท้จริง
นั่นคือการพิสูจน์ว่าเคล็ดวิชาที่จิม เพย์น ได้รับการฝึกปรือจากบริษัทขายตรงระดับยักษ์ของโลกจะพอทัดเทียมกับนักขายตรงเมืองไทยได้หรือไม่ ?
ถึงปีหน้าพอสงครามขายตรงถึงจุดเดือด คนหนุ่มอย่างจิม เพย์น ก็อาจจะเป็นคนแก่เร็วขึ้นก็เป็นได้
กลับสู่หน้าหลัก
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย
(cc) 2008 ASTVmanager Co., Ltd. Some Rights Reserved.
|