จับแพะชนแกะ

จับแพะชนแกะ

นิตยสารผู้จัดการ( เมษายน 2548)

กลับสู่หน้าหลัก

มีงาน trade fair หรืองานแสดงสินค้าไม่กี่งานในบ้านเรา ที่จะประสบความสำเร็จทั้งในแง่ของยอดขายและผู้เข้าชม จนสามารถสร้างชื่อให้กับผู้จัดและยังสามารถจัดงานในชื่อเดียวกันติดต่อกันได้ในปีต่อๆ มา

"คอมมาร์ต" งานแสดงสินค้าไอทีจากค่ายเออาร์ ซึ่งผันตัวเองมาทำกำไรจากการจัดงานแสดงสินค้าไอที แทนการทำหนังสือคอมพิวเตอร์หลายเล่มออกจำหน่าย น่าจะเป็นหนึ่งในงานแสดงสินค้าที่เข้าไปติดโผสร้างยอดขายได้หลายร้อยล้านบาทในเวลาไม่กี่วันได้สำเร็จด้วยอีกงานหนึ่ง

ต้องยอมรับว่างานนี้ได้สร้างชื่อให้กับแจ็ค มินทร์ อิงธเนศ เจ้าของกิจการ SVOA และผู้บุกเบิกเริ่มต้นงานคอมมาร์ตขึ้นมาได้ไม่น้อย ถึงขนาดตัดสินใจเพิ่มจำนวนจาก 2 ครั้งต่อปีในหลายๆ ปีที่ผ่านมา เป็น 3 ครั้งต่อปีนับจากปีนี้เป็นต้นไป ด้วยความตั้งใจที่จะจับทุกกระแสของความเปลี่ยนแปลงทางด้านเทคโนโลยีในแต่ละช่วงเวลา

ทั้งช่วงต้นปีที่หลายค่ายผู้ผลิตสินค้า หวังที่จะทำยอดในช่วงไตรมาสแรกหรือไตรมาสสุดท้ายของบริษัทไอทีฝั่งญี่ปุ่น ดังนั้นจึงเหมาะกับงานแสดงสินค้าไอทีที่เน้นเรื่องราคาถูกเป็นสำคัญ ขณะที่ช่วงกลางปี แจ็คเน้นการนำสินค้าไฮเทคที่เพิ่งผ่านการเปิด ตัวในงาน CEBIT ในเยอรมนีมาจัดแสดงโชว์จับกลุ่มวัยรุ่น และปิดท้ายปีด้วยการแสดงสินค้าที่ผนวกรวมการสัมมนามากมายเข้า ไปด้วย

ภารกิจหลักของงานดังกล่าวเปรียบเสมือนเป็นผู้จับแพะชนแกะ เออาร์เจ้าของงานทำหน้าที่เช่าพื้นที่ทุกกระเบียดนิ้วของศูนย์ประชุมสิริกิติ์ และอาศัยความสนิทชิดเชื้อกับผู้จำหน่ายสินค้าไอทีจากการทำหนังสือ ชักชวนให้ผู้จำหน่ายทั้งรายใหญ่ รายเล็กเข้าร่วมแสดงสินค้า โดยเน้นการขายสินค้าทั้งเก่าและใหม่ ในราคาที่ต่ำกว่าตลาด พร้อมแถม และระบบเงินผ่อนดอกเบี้ย ต่ำที่น่าพึงพอใจแก่ลูกค้า

แต่ก็ปฏิเสธไม่ได้ ความสำเร็จในงานครั้งที่ผ่านมา โดยเฉพาะการช่วยให้ผู้จำหน่ายรายต่างๆ ขายสินค้าของตนได้แบบเทน้ำเทท่า จนบางรายทะลุเป้าที่ตั้งไว้แม้เข้าร่วมงานเพียงครั้งเดียวเท่านั้นด้วยซ้ำ ทำให้ในปีนี้งานคอมมาร์ตจึงเป็นที่หมายปอง ของผู้จำหน่ายที่ต้องการทำยอดแทบทุกราย ยิ่งกว่านั้นผู้ผลิตบางราย อาทิ แอลจี หรือโนเกีย ยังลงทุนเปิดบูธด้วยตนเองแทน การเปิดทางให้ตัวแทนจำหน่ายเข้ามาเปิดบูธขายสินค้าเหมือนปีก่อนๆ อีกด้วย

แม้ค่าเงินบาทจะไม่ทรงตัวหรือราคาน้ำมันจะแพงขึ้นอย่าง ต่อเนื่อง แต่สินค้าไอที อาทิ เครื่องเล่นเพลงเอ็มพีสามราคาไม่กี่พันบาท ไปจนถึงเครื่องคอมพิวเตอร์โน้ตบุ๊กราคานับแสนขายดี ตลอดทั้งงาน นั่นเป็นโอกาสที่แจ็คมองเห็นมาตลอดในช่วงหลาย ปีมานี้ทำให้ภารกิจจับแพะชนแกะยังไปได้สวยอีกหลายปี

กลับสู่หน้าหลัก

ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย