| |
ฮัทช์เปิดยุทธศาสตร์รอบปี48ลงลึกการตลาดระดับท้องถิ่น
ผู้จัดการรายวัน(11 มกราคม 2548)
กลับสู่หน้าหลัก
ฮัทช์วางยุทธศาสตร์ปี48 เน้นขยายช่องทางจัดจำหน่ายให้มากที่สุด เปิดรับตัวแทนจำหน่ายอีกมาก เพื่อให้ลงลึกการตลาดระดับท้องถิ่นด้วยโปรโมชันที่แตกต่างกันไปตามเซกเมนต์ลูกค้าเพื่อให้โปรดักต์ทุกตัวเหมาะกับลูกค้าแต่ละกลุ่มมากที่สุด หวังสร้างกระแสการแข่งขันอย่างรุนแรงด้วย 4 จุดขายด้วยเป้าหมายหนึ่งพันเลขหมายต่อวัน
นายงามพล วิชากรกุล ผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายขาย บริษัท ฮัทชิสัน ซีเอที ไวร์เลส มัลติมีเดีย จำกัด กล่าวว่า จากการที่ฮัทช์มีนโยบายในการขยายบริการออกไปในพื้นที่ 25 จังหวัด โดยเริ่มจาก รูปแบบคาราวาน เพื่อโปรโมต บริการที่ครอบคลุมพื้นที่ให้บริการมากยิ่งขึ้นว่า ปัจจุบันความสำเร็จอย่างมากเริ่มจากจังหวัดกาญจนบุรี นครปฐม ลูกค้าให้การตอบรับอย่างมาก และขยายต่อไปยังจันทบุรี นับเป็นการขยายออกจังหวัดแถบประเทศตะวันตกเป็นครั้งแรกของฮัทช์ ที่เข้าถึงลูกค้าได้อย่างตรงตัว จากเดิมลูกค้าที่ต้องการใช้บริการก็จะเป็นลูกค้าแบบเติมเงิน
"เมืองกาญจน์เป็นจังหวัดที่สัญญาณเราชัดเจนมาก ขณะที่นครปฐมเป็นจังหวัดที่ไม่มีปัญหา 2 จังหวัดนี้จึงเป็นจังหวัดนำร่องที่เราเปิดตลาดด้วยดี"
เป้าหมายการขยายออกต่างจังหวัดครั้งนี้ของฮัทช์ ต้องการทำตลาดให้ได้ลูกค้าวันละ 1,000 เลขหมาย เริ่มตั้งแต่ปี 2548 เป็นต้นไป
ปัจจุบันดีลเลอร์ส่วนใหญ่เริ่มให้การตอบรับการเปิดตลาดต่างจังหวัดของฮัทช์ในครั้งนี้อย่างมาก ขณะที่ผู้บริหารฮัทช์กล่าวว่า ยังเปิดกว้างรับดีลเลอร์เข้าร่วมเป็นพันธมิตรทางธุรกิจกับฮัทช์อีกมาก ในรายที่ต้องการเพิ่มทางเลือก ให้กับลูกค้าด้วยสินค้าฮัทช์มากกว่าการเป็นดีลเลอร์ของโอเปอเรเตอร์รายเดิมเพียงอย่างเดียว โดยมีเป้าหมายขยายดีลเลอร์ให้มาก กว่า 1,000 รายขึ้นไป
ฮัทช์จะใช้จุดเด่น 4 ข้อเป็นจุด ขายคือ 1.การเป็นเทคโนโลยีใหม่ที่น่าสนใจ 2.ตัวเครื่องบวกกับราคาที่ไม่แพงนัก 3.อัตราค่าโทร.คุ้มค่ามากที่สุดในปัจจุบันเมื่อเทียบกับระบบอื่น และ 4.ความพร้อมของทีมงานฮัทช์มุ่งให้การขยายตลาดครั้งนี้ประสบความสำเร็จอย่างมาก
การใช้ระดับราคาค่าบริการเป็นเครื่องดึงดูดตลาด ทำให้ฮัทช์เข้าถึงลูกค้ากลุ่มใหม่ โดยเฉพาะวัยรุ่น เด็กจบใหม่ ที่กำลังหางานทำ ที่กำลังสนใจสิ่งใหม่ๆ อย่างมาก
การตลาดปี 48
สิ่งที่ฮัทช์จะทำเป็นอย่างแรกในปี 2548 คือการขยายช่องทางจำหน่ายให้มากยิ่งขึ้น ในรูปแบบการตลาดที่ลงลึกไปในระดับท้องถิ่น จัดโปรโมชันที่แตกต่างกันไปในแต่ละเซกเมนต์ ตามแนวคิดที่ว่าไม่มีโปรโมชันตัวไหนที่เหมาะกับทุกกลุ่มลูกค้า จึงควรมีความแตกต่างในแต่ละโปรโมชันเพื่อเป็นทางเลือกให้กับลูกค้า พร้อมเน้นย้ำของการเป็นมัลติมีเดียด้วยการมีโปรดักต์และบริการใหม่เปิดตลาดออกมาอีกมาก พร้อมให้ลูกค้าเข้าถึงตัวสินค้าได้ง่ายขึ้น หาซื้อสินค้าได้ง่ายขึ้น
"เราเน้นเป็นโครงข่ายที่มีคุณภาพ ชูความเป็นมัลติมีเดีย โดยไม่เทียบกับเครือข่ายอื่น แต่เน้นเทียบกับตัวเองกับที่ผ่านมามากกว่า เมื่อเทียบในพื้นที่ 25 จังหวัด เราสู้คนเครือข่ายอื่นได้ โดยเฉพาะในจังหวัดที่พื้นที่สัญญาณฮัทช์ครอบคลุมอย่างเมืองกาญจน์ นครปฐม หรือภาคตะวันออกตะวันตกฮัทช์จะเป็นที่ 1 โดยเตรียมที่จะแย่งส่วนแบ่งในตลาดให้มากกว่าปีที่ผ่านมาป็นสิ่งที่ฮัทช์จะทำในปี2548"
กลับสู่หน้าหลัก
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย
(cc) 2008 ASTVmanager Co., Ltd. Some Rights Reserved.
|