| |
เอปสันกับกลยุทธ์ "3i"
นิตยสารผู้จัดการ( มกราคม 2548)
กลับสู่หน้าหลัก
ในปีที่ผ่านมา "เอปสัน" ถือเป็นอีกหนึ่งบริษัทที่ทำงานอย่างหนัก เพื่อโปรโมตภาพลักษณ์ของตัวเองให้เป็นที่รู้จักในฐานะบริษัท ผู้พัฒนาสินค้าและผลิตภัณฑ์เพื่อภาพถ่าย โดยเฉพาะเครื่องพิมพ์ หรือพรินเตอร์ ที่เป็น killer product ของเอปสันมาตลอดระยะเวลาหลายปีที่ผ่านมา และยังจะคงดำเนินต่อไปในช่วงหลายปีนับต่อจากนี้
เอปสันวาง positioning ของตัวเองอย่างชัดเจนว่าจะเน้น ทำตลาดสินค้าที่เป็นเอาต์พุตของภาพมากกว่าที่จะเน้นที่มาของการทำให้เกิดภาพ นั่นเป็นสาเหตุว่าทำไมเอปสันถึงไม่กระโดดเข้า ร่วมกระแสการผลิตสินค้าจำพวกกล้องดิจิตอลเพื่อผู้บริโภคอย่าง เต็มตัว ทั้งๆ ที่เอปสันเองก็มีกล้องดิจิตอลเพื่อมืออาชีพวางขายอยู่แล้วบางรุ่น หรือการเลือกที่จะไม่เข้าร่วมวงการผลิตโทรศัพท์ มือถือติดกล้อง ดังเช่นบริษัทผู้ผลิตสินค้าไอทีบางแห่งได้เริ่มให้ความสนใจกันบ้างแล้ว ไม่ว่าจะเป็นแอลจี, เบนคิว หรือแม้แต่ เอชพี คู่แข่งสำคัญในตลาดเครื่องพิมพ์ของเอปสันเองก็ตาม
โตชิโอะ คิมูระ รองประธานอำนวยการบริหาร บริษัทไซโก้ เอปสัน คอร์เปอเรชั่น แสดงวิสัยทัศน์ของเขาต่อหน้าสื่อมวลชนที่เข้าร่วมรับประทานอาหารค่ำบนชั้น 66 ของอาคารสเตท ทาวเวอร์ ร่วมกับเขา ในโอกาสที่เขาเดินทางมาเยี่ยมเยือนเอปสัน ในประเทศแถบเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เมื่อต้นเดือนธันวาคมที่ผ่านมาว่า เอปสันจะเป็นผู้ผลิตสินค้าเพื่อทำให้เกิดภาพ ทั้งภาพบนกระดาษ บนจอกระจก หรือภาพบนจอ และนี่คือทิศทางที่เอปสันถนัดที่สุด
แม้เอปสันจะมีธุรกิจในกลุ่มอย่างเช่นการผลิตสินค้าเพื่อการประหยัดพลังงาน หรือเซมิคอนดักเตอร์ แต่เมื่อคิดเปรียบเทียบแล้ว รายได้ในปีงบประมาณล่าสุดของเอปสันที่คิดเป็นมูลค่า นับ 13,371 ล้านดอลลาร์ 61 เปอร์เซ็นต์ เกิดจากการทำตลาดกลุ่ม Imaging ทั้งสิ้น
เพื่อเป็นการตอกย้ำว่าเอปสันจะเน้นตลาดภาพอย่างหนักแน่นอน แผนระยะกลางของเอปสันจึงมีกลยุทธ์ใหม่ที่เรียกว่า "SE07" ที่มุ่งเน้นการสร้างธุรกิจ "3i" หรือ "3 Imaging" อยู่ด้วย และแน่นอนย่อมไม่พ้นการทำตลาดในกลุ่มภาพบนกระดาษ (Imaging on paper), ภาพบนจอโปรเจกเตอร์ (Imaging on screen) และภาพบนกระจก (Imaging on glass) โดยเอปสันตัดสินใจเพิ่มงบประมาณในการวิจัยพัฒนาเป็น 6-7 เปอร์เซ็นต์จากรายได้ทั้งหมดของบริษัทอีกด้วย
นอกจากนี้เอปสัน ยังประกาศจับมือร่วมทุนกับค่ายซันโย เปิดบริษัทใหม่ในการผลิตสินค้าจำพวกจอแอลซีดีขนาดเล็กและขนาดกลางเพื่อป้อนตลาดกล้องดิจิตอล และมือถือที่กำลังมาแรงมาก โดยใช้ชื่อ ใหม่ว่า Sunyo-Epson Imaging Device Co.,ltd. นอกจากนี้ยังจับมือกับโตชิบา เพื่อเตรียมผลิตจอประเภทใหม่ที่เรืองแสงได้ด้วยตนเองแม้ขณะอยู่ในความมืด ซึ่งจะเข้ามาทดแทนการใช้แบ็กไลต์ในอุปกรณ์ต่างๆ
การจับมือของเอปสันกับค่ายยักษ์ต่างๆ นับเป็นแนวทางใหม่ของการตลาดในยุคนี้ ที่บริษัทมักจะอาศัยการร่วมทุนกับคนที่มีความถนัดในเรื่องที่ตนไม่มี และอาศัยข้อดีของตนเข้าไปเสริม เพื่อพัฒนาสินค้าตัวใหม่ในกลุ่มเดียวกันกับที่ตนเองมี และสร้างรายได้ใหม่ให้เกิดขึ้น และเหตุผลสำคัญที่สุดก็คือ การสร้างความ เข้มแข็งในการทำตลาดในกลุ่ม Imaging ของตัวเองให้มากยิ่งขึ้นนั่นเอง
กลับสู่หน้าหลัก
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย
(cc) 2008 ASTVmanager Co., Ltd. Some Rights Reserved.
|