ลับเฉพาะผู้ประกอบการมือใหม่
Kick Start Your Dream Business เป็นคู่มือประเภทฮาว-ทูที่ตลอดทั้งเล่มเต็มไปด้วยไฟฝัน
ความกระตือรือร้น กำลังใจ และแรงจูงใจ สำหรับใครก็ตามที่ฝันจะทำธุรกิจและต้องการทำฝันของตนให้เป็นจริง
Romanus Wolter ผู้เขียนเป็นที่ปรึกษาการตลาดและผู้อำนวยการศูนย์พัฒนาธุรกิจขนาดย่อมแห่งซานฟรานซิสโก
(San Francisco Small Business Development Center) เขามีความสามารถในการทำเรื่องยากให้เป็นเรื่องง่าย
เขาสามารถรวบรวมข้อกำหนดและสิ่งจำเป็นต่างๆ สำหรับการเริ่มต้นธุรกิจ ที่ดูเหมือนจะมีมากมายไม่จบไม่สิ้น
ให้กลายมาเป็นคู่มือที่เต็มไปด้วยแรงบันดาลใจให้คุณก้าวสู่การเป็นผู้ประกอบการหน้าใหม่ได้
Wolter ได้รวบรวมข้อมูลที่สำคัญๆ เกี่ยวกับการเริ่มต้นธุรกิจในทุกแง่ทุกมุม
แล้วกลั่นกรองเรียบเรียงให้เป็นขั้นตอนที่กระชับและชัดเจน 35 ขั้นตอนสู่ความสำเร็จในการเริ่มต้นธุรกิจจากความฝันสู่ความจริง
ก้าวแรกของการแปรเปลี่ยนธุรกิจในฝันของคุณให้กลายเป็นจริงคือ เขียนความฝันของคุณออกมา
ผลิตภัณฑ์ที่คุณใฝ่ฝันจะทำเป็นธุรกิจคืออะไร มีลักษณะอย่างไร โดยการเขียนออกมาเป็นลายลักษณ์อักษร
นี่คุณกำลังเริ่มทำให้สินค้าในฝันของคุณมีตัวตนที่สามารถอธิบายได้ ทำให้คนอื่นสามารถเข้าใจความคิดของคุณและช่วยให้คำแนะนำแก่คุณได้
ขั้นต่อไปคือการตั้งวัตถุประสงค์ ซึ่งจะทำให้คุณรู้อย่างชัดเจนว่า ผลที่คุณต้องการจะได้รับจากการทำธุรกิจนี้คืออะไร
เมื่อเขียนบรรยายผลิตภัณฑ์ในฝันและกำหนดวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนดีแล้ว ก็ถึงขั้นที่คุณควรเขียนสัญญากับตัวเอง
Wolter แนะนำว่า สัญญากับตัวเองนี้ควรจะประกอบด้วยการเขียนบรรยายความคิดความฝันของคุณ
ประโยชน์ที่คุณจะได้รับจากการทำธุรกิจนั้น และกำหนดวันที่ที่ธุรกิจของคุณจะเริ่มต้น
Wolter ยังชี้แนะว่า ยิ่งเขียนสัญญากับตัวเองชัดเจนมากเท่าไร ก็ยิ่งทำให้แผนเริ่มต้นธุรกิจของคุณมีความหนักแน่นมากขึ้นเท่านั้น
จากนั้น ผู้เขียนได้บอกวิธีการรวบรวมข้อมูลที่เกี่ยวกับการตลาดและการแข่งขันโดยผ่านการระดมสมอง
การค้นคว้าจากเหตุการณ์จริง การวิจัยและการสำรวจ
หลังจากเสร็จสิ้นขั้นตอนทั้งหมดในการวางแผนและเตรียมการแล้ว ผู้เขียนจึงเริ่มให้รายละเอียดต่างๆ
เกี่ยวกับวิธีการปฏิบัติที่จะทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณกลายเป็นจริง ทั้งนี้ สิ่งที่คุณจะต้องทำในขั้นลงมือปฏิบัตินี้คือ
การจัดทำคู่มืออ้างอิงขึ้นมา ซึ่งจะเป็นหลักที่จะทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเข้าสู่ตลาดได้สำเร็จ
รายละเอียดในคู่มืออ้างอิงนี้จะประกอบด้วยคำอธิบายผลิตภัณฑ์ ข้อมูลเกี่ยวกับการแข่งขัน
ใครคือลูกค้า ตลาดเป้าหมาย รายละเอียดเกี่ยวกับการขาย ช่องทางการจัดจำหน่าย
การวางแผนการตลาด สถานที่ติดต่อ และแนวโน้มต่างๆ ของตลาด
ขั้นต่อไป ผู้เขียนจะพาคุณไปรู้จักกับโอกาสและอุปสรรคต่างๆ ที่จะทำให้สินค้าของคุณประสบความสำเร็จหรือล้มเหลว
แผนการตลาด
การจัดทำแผนการตลาดคือการทำให้สินค้าของคุณพร้อมที่จะขาย คุณจะต้องจัดทำสินค้าตัวอย่าง
ซึ่งทำให้ฝันของคุณกลายเป็นสิ่งที่จับต้องได้ ทำให้คนอื่นๆ สามารถมองเห็นและสัมผัสความคิดของคุณได้
ในขั้นนี้คุณควรพิจารณาเรื่องบรรจุภัณฑ์ด้วย ก่อนที่สินค้าต้นแบบของคุณจะอวดสู่สายตาของใครต่อใครอย่างเต็มภาคภูมิ
ผู้เขียนได้เตือนให้คุณระวัง ส่วนที่สี่ของหนังสือเล่มนี้ Wolter เตือนให้คุณ
"ปกป้อง" ความคิดของคุณ ด้วยการให้รายละเอียดวิธีปฏิบัติเกี่ยวกับการจดลิขสิทธิ์
เครื่องหมายการค้า และสิทธิบัตร
เมื่อเสร็จสิ้นขั้นตอนการปกป้องความคิดของคุณแล้ว ขั้นต่อไปคือ การปรับปรุงผลิตภัณฑ์ต้นแบบของคุณให้ดีที่สุดก่อนวางตลาดจริง
ซึ่งทำได้โดยการให้คนอื่นๆ รวมไปถึงผู้ที่เป็นนักประดิษฐ์ ได้ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ
คำแนะนำที่คุณอาจจะได้รับจากพวกเขาสามารถนำไปปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้สมบูรณ์ที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
จากนั้น ก็จะเป็นการให้รายละเอียดต่างๆ ทุกแง่ทุกมุมเกี่ยวกับการผลิต การส่งเสริมการขาย
การกำหนดราคา และการจัดจำหน่าย รวมตลอดถึงแง่มุมทางด้านกฎหมาย การเงิน และการบัญชีที่สำคัญๆ
ในโลกธุรกิจที่ผู้ประกอบการมือใหม่จะต้องรู้ Wolter จบหนังสือของเขาอย่างสมบูรณ์ด้วยการแนะนำวิธีการเสาะหาผู้ร่วมลงทุน
การจัดทำแผนปฏิบัติการ และการทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตต่อไป
ความฝันกับความจริง
"จงฝันอย่างเด็ก แต่ตัดสินใจอย่างผู้ใหญ่" คือ หลักการสำคัญที่สอดแทรกอยู่ทุกอณูของหนังสือเล่มนี้
และด้วยการยึดมั่นในหลักการนี้ Wolter ทำให้ผู้ประกอบการหน้าใหม่สามารถประคับประคองความฝันของเขา
และทำให้กลายเป็นจริงได้โดยไม่หยุดฝัน
ความเรียบง่ายของคำแนะนำของ Wolter ทำให้สามารถนำไปปฏิบัติได้จริง เขาสามารถอธิบายวิธีการเริ่มต้นธุรกิจเป็นผู้ประกอบการมือใหม่
ซึ่งมีรายละเอียดซับซ้อน ให้กลายเป็นความรู้พื้นฐานที่ง่ายต่อการทำความเข้าใจ
Wolter ยังได้แทรกตัวอย่างสั้นๆ ที่มาจากเรื่องจริงของผู้ที่เคยเริ่มต้นธุรกิจมาก่อน
และคำพูดที่กระตุ้นให้คนอ่านได้คิดลงไปในระหว่างคำแนะนำอันมีคุณค่าของเขาอย่างน่าอ่าน
เขายังใช้ตารางและแผนภูมิต่างๆ มาช่วยในการอธิบายให้เข้าใจง่ายขึ้น นับว่า
Kick Start Your Dream Business เป็นหนังสือคู่มือที่รวบรวมทุกสิ่งทุกอย่างที่ผู้ประกอบการมือใหม่จำเป็นต้องรู้ไว้ได้อย่างสมบูรณ์ที่สุด
ซึ่งจะทำให้เขาสามารถเริ่มต้นธุรกิจ ก้าวไปข้างหน้า และทำความฝันของเขาให้กลายเป็นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ