Index Event Agency กำลังก้าวกระโดดอีกครั้ง

Index Event Agency กำลังก้าวกระโดดอีกครั้ง

โดย ปัณฑพ ตั้งศรีวงศ์
นิตยสารผู้จัดการ( พฤศจิกายน 2547)

กลับสู่หน้าหลัก

แม้ตลาด event marketing ในเมืองไทยเติบโตขึ้นอย่างมาก ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา แต่กับ Index ตลาดนี้อาจดูเล็กเกินไปแล้วสำหรับพวกเขา

ปี 2548 กำลังจะเป็นปีที่เป็นจุดพลิกผันครั้งใหญ่อีกครั้งของ Index Event Agency เหมือนกับที่เคยเกิดขึ้นมาแล้วครั้งหนึ่งในปี 2542 หลังประเทศไทยได้ผ่านพ้นวิกฤติเศรษฐกิจครั้งรุนแรงที่สุดในประวัติศาสตร์มาได้เพียง 2 ปี

จุดพลิกผันในครั้งนั้นเกิดขึ้นเนื่อง จากปริมาณเงินในภาคธุรกิจที่มีจำกัด ทำให้ นักการตลาดต้องเปลี่ยนแนวคิดในการขาย ผลิตภัณฑ์ จากเดิมที่ทุ่มเทงบประมาณลงไปกับการโฆษณาประชาสัมพันธ์ หันมาใช้ event marketing ส่งผลให้รายได้ของ Index เติบโตขึ้นมาอย่างก้าวกระโดด

"ปี 2542 เปรียบเหมือนเป็น big turning point ของ Index" เกรียงไกร กาญจนะโภคิน ประธานเจ้าหน้าที่บริหารร่วม (Co-CEO) ของ Index บอกกับ "ผู้จัดการ"

สำหรับจุดพลิกผันที่กำลังจะเกิดขึ้นในปี 2548 เป็นเพราะในปีนี้เป็นปีที่หุ้นของ Index จะได้เข้าไปซื้อขายในตลาด หลักทรัพย์แห่งประเทศไทย (SET)

Index มีแนวคิดที่จะเข้าไประดมทุนโดยผ่านกลไกของตลาดหลักทรัพย์ฯมาแล้วประมาณ 1 ปี โดยมีบริษัทหลักทรัพย์ไซรัสเป็นที่ปรึกษาทางการเงิน

ทั้งๆ ที่ดูจากฐานะการเงินของ Index เมื่อเปรียบเทียบกับอัตราการเจริญเติบโตของอุตสาหกรรม event marketing ในเมืองไทย ความจำเป็นในการเข้าตลาดหลักทรัพย์ฯ ของ Index แทบจะไม่มี

"ตั้งแต่เปิดบริษัทมา Index ไม่เคย ขาดทุน" เกรียงกานต์ กาญจนะโภคิน Co-CEO อีกผู้หนึ่งบอก

Index เป็นบริษัทที่ทำธุรกิจ evevt marketing ครบวงจร เปิดดำเนินงานมา ตั้งแต่ปี 2531 (รายละเอียดโปรดอ่านนิตยสาร "ผู้จัดการ" ฉบับเดือนกันยายน 2546 หรือ www.gotomanager.com)

ตลอดเวลา 16 ปีที่ผ่านมา เงินทุนที่นำมาใช้ในการขยายงานล้วนมาจากกำไรสะสม บริษัทมีหนี้สินเพียงวงเงินโอดีที่เปิดไว้กับธนาคารพาณิชย์จำนวน 10 ล้าน บาท

ปี 2545 ผลประกอบการของ Index มีรายได้รวม 237 ล้านบาท และเพิ่มเป็น 310 ล้านบาท ในปีถัดมา ส่วนช่วง 6 เดือน แรกของปีนี้ Index มีรายได้รวม 242 ล้าน บาท และคาดหมายว่าตลอดทั้งปีจะมีรายได้รวม 400 ล้านบาท

ช่วง 5 ปีที่ผ่านมา (2542-2546) กำไรสุทธิของ Index เติบโตในอัตราเฉลี่ยปีละ 34% โดยไตรมาสแรกปีนี้มีกำไรสุทธิ 22 ล้านบาท ซึ่งเมื่อเทียบกับไตรมาสเดียว กันของปีที่แล้ว โตขึ้นถึง 53%

ถ้าเทียบกับบริษัทปิโก้ (ไทยแลนด์) กับซีเอ็ม ออร์แกนไนเซอร์ ซึ่งทำธุรกิจใกล้ เคียงกันและได้เข้ามาเป็นบริษัทจดทะเบียน ในตลาดก่อนหน้านี้ วัตถุประสงค์ในการเข้าตลาดของทั้ง 2 บริษัท เพื่อต้องการระดมเงินทุน สำหรับเตรียมรับการแข่งขันของบริษัทที่รับทำ event marketing จาก ต่างประเทศ ที่กำลังจะขยายสาขาเข้ามาในประเทศไทย เนื่องจากมองว่าตลาดของ event marketing ในประเทศไทยกำลังเติบโต

แต่สำหรับ Index แล้ว เป็นไปในทางตรงกันข้าม

Index กำลังต้องการสร้างฐานเงินทุนสำหรับการขยายงานออกไปยังต่างประเทศ โดยมีเป้าหมายอยู่ที่ประเทศในภูมิภาคตะวันออกกลาง

"ประเทศในกลุ่มนี้เป็นกลุ่มที่มีความมั่งคั่งมากที่สุดในโลก และกำลังต้องการคนที่เข้าไปช่วยทำงานให้เขา" เกรียงไกรกล่าว

Index เล็งเห็นถึงศักยภาพของประเทศในกลุ่มนี้ หลังจากที่เคยเข้าไปรับ งานจัดงานแต่งงานให้กับเจ้าชายแห่งราชวงศ์ดูไบเมื่อปลายปี 2544 ซึ่งเป็นการจัดงานแต่งงานที่ยิ่งใหญ่ มีตัวแทนจากราชวงศ์ ของประเทศต่างๆ ในภูมิภาคเดียวกันเข้ามาร่วมงาน และมีความประทับใจในผลงาน ของ Index เป็นอย่างมาก

ประกอบกับการจัดงานครั้งนั้น Index ได้สร้างสายสัมพันธ์กับธุรกิจในท้องถิ่นหลายแขนง ที่สามารถเป็นเครือข่ายในการจัด event ให้กับ Index ได้ในอนาคต

ทั้งเกรียงไกรและเกรียงกานต์ มีความเชื่อมั่นว่าตลาดของ event market-ing ในภูมิภาคนี้กำลังจะเติบโตอย่างมากในอนาคต ด้วยสาเหตุที่ประเทศเหล่านี้กำลังต้องการสร้างแรงดึงดูดให้คนเข้ามาเที่ยวยังประเทศของตน ซึ่งจะเป็นแหล่งรายได้หลักของประเทศต่อไป เนื่องจากปริมาณน้ำมันในภูมิภาคนี้ที่มีอยู่ กำลังร่อย หรอลงไปเรื่อยๆ

"ประเทศเหล่านี้กำลังต้องการหาจุดขาย เพราะเขาต้องมองไปถึงในอีก 20 ปี ข้างหน้า หากน้ำมันหมดลงเขาจะมีรายได้ จากอะไร อย่างเมืองไทยเรายังมีเทศกาลสงกรานต์ที่ดึงให้นักท่องเที่ยวต่างชาติเข้ามาเที่ยว แต่ที่นั่น ใครล่ะจะไปทำให้เขา"

ที่สำคัญ ด้วยประสบการณ์ในธุรกิจ นี้ ประกอบกับเครือข่ายพันธมิตรซึ่งมีอยู่ทั่วโลก ที่เกรียงไกรและเกรียงกานต์ช่วยกัน สร้างสายสัมพันธ์อย่างต่อเนื่องมากว่า 16 ปี เขาทั้งคู่เชื่อมั่นว่าผลงานของ Index ในปัจจุบันอยู่ในมาตรฐานในระดับสากลและพร้อมที่จะขยายงานออกไปตั้งสาขาในต่างประเทศได้แล้ว

(โปรดดูแผนภูมิ "เครือข่ายพันธมิตร ของ Index" ประกอบ)

"ที่ตะวันออกกลาง เราต้องแข่งกับบริษัทที่ทำธุรกิจเดียวกัน ซึ่งล้วนเป็นยักษ์ใหญ่ที่มาจากยุโรปและอเมริกา แต่เราก็เชื่อว่าเราสู้เขาได้"

ปลายปีนี้กระบวนการคัดเลือกพันธมิตร และการจดทะเบียนจัดตั้งบริษัทของ Index ในภูมิภาคนี้จะได้ข้อสรุป ซึ่งประเทศที่ Index จะเข้าไปตั้งสาขาประกอบ ด้วยดูไบ สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ โอมาน ฯลฯ

ซึ่งในเวลาเดียวกันการจัดทำไฟลิ่ง เพื่อขออนุญาตเสนอขายหุ้นแก่ประชาชนทั่วไป (IPO) จากสำนักงานคณะกรรมการ กำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์ ก็คงจะเสร็จสิ้นไปแล้วเช่นกัน

ทั้งเกรียงไกรและเกรียงกานต์ต่างตั้ง ความหวังไว้ว่าหุ้นของ Index น่าจะเริ่มซื้อ ขายในตลาดหลักทรัพย์ฯ ได้ในช่วงปลาย
ปี "เราอยากจะฉลองวันคริสต์มาสด้วยวิธีนี้"

Index กำลังจะเป็นหุ้นน้องใหม่ที่นักลงทุนน่าจะให้ความสนใจอีกตัวหนึ่ง

กลับสู่หน้าหลัก

ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย