หลังจากคนไทยยุคไอเอ็มเอฟ คุ้นหูกับคำว่าตลาดนัดคนรวย ตลาดนัดบ้านและที่ดินกันแล้ว
ในไม่ช้าก็จะได้ยินคำว่า "ตลาดนัดรถเครน" ซึ่งจะจัดขึ้นในอีกประมาณ
2-3 เดือนข้างหน้านี้ โดยบริษัทมิตรแลนด์ คอร์เปอเชั่น จำกัด โดยใช้พื้นที่ประ-มาณ
2 ไร่บริเวณซอยอ่อนนุชเป็นศูนย์ กลางในการซื้อขายรถเครน
บริษัทมิตรแลนด์ ทำธุรกิจทางด้านขนถ่ายและลำเลียงสินค้า เป็นธุรกิจหลักนานกว่า
16 ปีมาแล้วโดยเป็นผู้แทนจำหน่ายรถเครนพับยี่ห้อ HIAB และ WAREHOUSE TRUCK
จากประเทศสวีเดน
เครน HIAB เป็นเครนแขนพับ ที่เหมาะสำหรับใช้กับงานก่อสร้าง งานขนส่ง และงานป่าไม้
เป็นสินค้าหลักตัวหนึ่งของมิตรแลนด์ ปัจจุบันมีส่วนแบ่งตลาดประมาณ 30%
ถึงแม้ว่าบริษัทจะประสบความสำเร็จมาโดยตลอด แต่ ณ วันนี้ในเมื่อเป็นธุรกิจที่อาศัยการนำเข้าอย่างเดียว
ต้นทุนก็ต้องเพิ่มขึ้น ประกอบกับสินค้าหลักคือเครนนั้นเป็นสินค้าที่ใช้ในการก่อสร้างอย่างเดียว
เมื่อโครงการรับเหมาก่อสร้างชะลอตัว ก็ย่อมได้รับผลกระทบอย่างเต็มที่ตามเช่นกันในปี
2541 จึงเป็นปีที่บริษัทต้องค้นหากลยุทธ์ใหม่ๆ ในการสร้างรายได้เพื่อความอยู่รอดของบริษัทและพนักงานอีกจำนวนมาก
"จากมรสุมลูกใหญ่ที่ซัดเข้ามานั้น ถ้ามองกันแล้วอาจจะคิดว่าธุรกิจของเราไม่น่าจะอยู่ได้ด้วยซ้ำไป"
ศุภชัย รัตน์ประสาทพร กรรมการบริหารกลุ่มมิตรแลนด์ กล่าวกับ "ผู้จัดการรายเดือน"
และอธิบายถึงแผนการแรกของบริษัทว่า ปัจจุบันจะมีเครนยี่ห้อ HIAB อยู่ทั้งหมดในตลาดประมาณ
5,000 คัน จากสภาพการซบเซาทางเศรษฐกิจทำให้เครนส่วนหนึ่งอาจจะมีการใช้งานแล้ว
ในขณะที่บางบริษัทอาจจะมีความจำเป็นต้องการใช้เพิ่มขึ้น แต่การที่จะมาซื้อเครนใหม่ในเวลานี้
ซึ่งราคาเพิ่มสูงมากนั้นก็ทำไม่ได้เช่นกัน ทางบริษัทมิตรแลนด์เองก็เลยจะเป็นตัวกลาง
ในการซื้อขายเครนมือสองขึ้น เพื่อให้ผู้ที่สนใจจะซื้อหรือขายติดต่อเข้ามา
โดยจะจัดหาราคากลาง พร้อมทั้งตรวจสภาพรถที่จะขายให้เพื่อให้ทั้งผู้ซื้อและผู้ขายมีความมั่นใจยิ่งขึ้น
นอกจากนั้นแผนการที่ 2 ก็คือจำนวนเครน HIAB ที่มีจำนวนประมาณ 5,000คัน
นั้นทางบริษัทเชื่อว่ายังมีการใช้งานอยู่มากกว่า 60% เพราะถึงแม้งานก่อสร้างทางภาคเอกชนจะหมดไป
แต่งานขนย้ายหรืองานก่อสร้างทางภาครัฐบาลยังคงมีอยู่เรื่อยๆ ซึ่งลูกค้ากลุ่มเหล่านี้ยังต้องการอะไหล่และการบริการ
ทางบริษัทจึงได้เปิดดีลเลอร์ใหม่ จำหน่ายผ่านศูนย์บริการที่มีอยู่แล้วตามจุดต่างๆ
ทั่วประเทศ ประมาณ 30-40 จุด
ทางออกในเรื่องที่ 3 ของมิตรแลนด์อีกอย่างหนึ่งก็คือ การทำธุรกิจเครน HIAB
ให้เช่า ซึ่งทางบริษัทมั่นใจว่าในช่วงที่เศรษฐกิจตกต่ำอย่างนี้ธุรกิจให้เช่าเป็นสิ่งที่จะเกิดขึ้นมากมาย
เพราะเป็นการประหยัดค่าใช้จ่ายสามารถประมาณการค่าใช้จ่ายได้แน่นอน ตัดปัญหาการรั่วไหลไม่บานปลาย
ไม่ต้องลงทุนเป็นก้อน ไม่กระทบต่อกระแสเงินทุนหมุนเวียน อีกทั้งยังตัดภาระเรื่องการดูแลรักษาซ่อมแซม
ได้อีกเนื่องจากผู้ให้เช่าจะเป็นผู้รับภาระนี้เอง โดยจะจัดให้เช่าทั้งระยะสั้นและระยะยาว
แล้วแต่ความต้องการ
ทางบริษัทยังได้ร่วมมือกับบริษัทตรีเพชร อีซูซุ ซึ่งเป็นตัวแทนจำหน่ายรถบรรทุกอีซูซุ
และได้ยึดรถมาส่วนหนึ่งจากลูกค้าที่มีปัญหา แล้วก็มาร่วมกับมิตรแลนด์ เพื่อให้เช่ารถสำหรับยกเครนไปยังสถานที่ต่างๆ
เช่นกัน
"เราเรียกโครงการนี้ว่าเป็นโครงการรถร่วมเช่า เมื่อทางตรีเพชรยึดรถมา
เรามีเครนส่งไปให้เช่า ก็มาทำงานร่วมกัน และผมเชื่อว่างานเช่ารถเครนคงจะเป็นเรื่องที่มีความจำเป็น
เพราะแทนที่จะจ้างคนทิ้งไว้และเสียค่าจ้างทั้งเดือน ทั้งๆ ที่งานอาจจะมากเป็นช่วงๆ
เท่านั้น การใช้เครื่องทุ่นแรงจะแก้ปัญหาได้ดีกว่า" ผู้บริหารกลุ่มบริษัทมิตรแลนด์ให้ความมั่นใจ
ปัจจุบันทางบริษัทได้เตรียมรถเครนสำหรับให้เช่าไว้ประมาณ 10 คัน และยังเปิดโอกาสให้ลูกค้าที่ยังมีเครนอยู่สมัครเข้ามาโครงการรถร่วมเช่านี้ได้เช่นกัน
แต่จะเน้นเฉพาะเครนของ HIAB เท่านั้น เพราะเป็นยี่ห้อที่บริษัทมีความเชี่ยวชาญเป็นพิเศษ
นอกจากนี้ บริษัทในเครือคือบริษัทบีที มิตรแลนด์ ซึ่งเป็นตัวแทนจำหน่ายอุปกรณ์ขนสำหรับขนถ่ายและลำเลียงสินค้า
หรือวัสดุภายในสินค้าหรือโกดัง เช่น รถยกไฟฟ้า ทางบริษัทก็จะนำมาบริการให้เช่าด้วย
ทั้งๆ ที่ธุรกิจประเภทนี้ยังไม่ได้กระทบมากมายนัก เพราะธุรกิจทางด้านขนส่งอาหาร
เครื่องอุปโภคบริโภค มีตัวเลขที่ลดลงไม่มากนัก แต่ผลกระทบที่มาจากอัตราแลกเปลี่ยนของเงิน
ทำให้ราคาสูงขึ้นมาก การบริการให้เช่าจึงคาดว่าเป็นรายได้ที่จะมาช่วยเสริมได้เป็นอย่างดีเช่นกัน
"ในช่วงเทศกาล ซึ่งอาจจะมีการสั่งสินค้าเพิ่มขึ้น แทนที่ต้องซื้อสินค้าตัวใหม่เข้ามาหรือจ้างคนเพิ่มเขาก็อาจจะมาขอเราเช่าได้"
ศุภชัยอธิบาย ส่วนลูกค้าหลักของบีที.มิตรแลนด์ในขณะนี้ ก็เช่น บริษัทโฟร์โมสต์
การบินไทย และโฮมโปรดักส์เซ็นเตอร์
อย่างไรก็ตามทางออกทั้งหมด ก็ไม่สามารถทำให้ยอดรายได้รวมของบริษัทเพิ่มขึ้นแน่นอน
แต่เชื่อว่าด้วยวิธีการดังกล่าว และการไม่ยอมหยุดนิ่งของกลุ่มผู้บริหาร จะสามารถประคองตัวเองให้ผ่านช่วงนี้ไปได้