แปลงความคิดเป็นเงิน
Jennifer และ Peter Sander ซึ่งเป็นเจ้าของบริษัทที่ปรึกษาเรื่องตลาดเฉพาะกลุ่มชี้ว่า
ธุรกิจที่จับตลาดเฉพาะกลุ่ม (niche) เป็นธุรกิจที่เริ่มต้นได้ง่ายแถมยังไม่ค่อยมีคู่แข่ง
ดังนั้นถ้าคุณสามารถค้นพบตลาดเฉพาะกลุ่ม คุณจะสามารถดึงดูดและรักษาลูกค้าที่เต็มใจจะจ่ายเงินเพิ่มเพื่อแลกกับสินค้าและบริการที่ไม่เหมือนใคร
วิธีที่จะค้นให้พบตลาดเฉพาะกลุ่มที่สามารถทำกำไรได้อาจใช้เทคนิคการระดมสมอง
เทคนิคการทำวิจัยและเทคนิคอื่นๆ เมื่อค้นพบตลาดเฉพาะกลุ่มแล้ว จะต้องทำ due
diligence เพื่อให้แน่ใจว่าตลาดเฉพาะกลุ่มนั้นจะทำกำไรได้จริงๆ คือมีขนาดใหญ่พอและสามารถสร้างกำไรได้มากพอที่จะทำให้ธุรกิจของคุณอยู่ได้
การสร้างตลาดเฉพาะกลุ่ม
ตลาดเฉพาะกลุ่มสามารถสร้างขึ้นได้ และมีผู้ประกอบการมากมายที่ประสบความสำเร็จมาแล้วในการสร้างตลาดเฉพาะกลุ่ม
ที่คุณสามารถพบได้ในสินค้าตั้งแต่น้ำอัดลม เสื้อผ้าสตรี อาหารขบเคี้ยว เครื่องประดับอัญมณี
ไปจนถึงรายการทีวี สำนักพิมพ์และบริการทางการเงิน การสร้างตลาดเฉพาะกลุ่มคือการสร้างตลาดที่มีผู้เล่นอยู่เพียงน้อยราย
มีวิธีสร้างได้หลายวิธีได้แก่ การเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีอยู่แล้วให้รวดเร็วกว่าคู่แข่ง
การนำผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีอยู่แล้วมาดัดแปลงปรับแต่งให้เป็นของใหม่ หรือการจับตาดูแนวโน้มของตลาดและสังเกตความต้องการใหม่ที่เกิดขึ้นจากแนวโน้มนั้น
แต่ยังไม่ได้รับการตอบสนองหรือได้รับการตอบสนองที่ยังไม่ดีพอ เหล่านี้คือโอกาสที่เราจะสามารถสร้างธุรกิจที่จับตลาดเฉพาะกลุ่มได้
แต่ผู้แต่งได้เตือนถึงการสร้างธุรกิจเฉพาะกลุ่มบนอินเทอร์เน็ตว่า อินเทอร์เน็ตอาจเป็นได้แค่ผู้ช่วยในการค้นหาตลาดเฉพาะกลุ่ม
หรือเป็นเพียงเครื่องมือทางการตลาดอย่างหนึ่งเท่านั้น โดยเปรียบเสมือนกับโบรชัวร์ออนไลน์
แต่ไม่ได้เป็นที่ที่มีการขายเกิดขึ้น ดังนั้นอย่าเข้าใจผิดว่า การมีเว็บไซต์เกี่ยวกับสินค้าหรือบริการของคุณบนอินเทอร์เน็ต
จะหมายถึงการมีธุรกิจบนอินเทอร์เน็ตแต่อย่างใด
กำหนดลูกค้าเป้าหมาย
หลังจากเลือกตลาดเฉพาะกลุ่มได้แล้ว ขั้นต่อไปคือกำหนดลูกค้าเป้าหมายและศึกษาธรรมชาติและความต้องการของลูกค้าเป้าหมาย
เพื่อจะจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการที่จะสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าเป้าหมายได้
ปกป้องความคิด
ธุรกิจที่จับตลาดเฉพาะกลุ่มมักเป็นธุรกิจที่ขายความคิด ดังนั้น คุณจึงต้องรู้เกี่ยวกับการปกป้องทรัพย์สินทางปัญญาได้แก่เรื่องสิทธิบัตร
เครื่องหมายการค้า ลิขสิทธิ์และการรักษาความลับทางการค้า เพื่อปกป้องธุรกิจเกิดใหม่ของคุณจากการแข่งขันกับบริษัทที่มีสายป่านยาวกว่า
นอกจากนี้ผู้แต่งยังได้แจกแจงกระบวนการและค่าใช้จ่ายที่จะเกิดขึ้นในการคุ้มครองธุรกิจใหม่
ที่จับตลาดเฉพาะกลุ่มด้วย