ธุรกิจการจัดพิมพ์สมุดรายนามผู้ใช้โทรศัพท์เป็นธุรกิจที่อาจจะเรียกได้ว่า ดำเนินไปเงียบๆ ตลอด 17 ปี (2510-2517) ที่ผ่านมา ทั้งนี้ก็โดยมีบริษัทเยนเนราลเทเลโฟนไดเรคทอรี่ (GTDC) เป็นผู้ได้รับสิทธิ์จากองค์การโทรศัพท์แห่งประเทศไทยมาตลอด

แต่ถ้าวิเคราะห์กันให้ลึกซึ้งแล้วจะพบว่า ภายใต้การดำเนินธุรกิจแบบไปเงียบๆ เช่นนี้เอง เบื้องหลังคือผลตอบแทนก้อนใหญ่ที่ได้มาโดยไม่ต้องเสี่ยงมาก (เพราะไม่มีคู่แข่งขัน)

สมุดรายนามผู้ใช้โทรศัพท์ชุดล่าสุดประจำปี 2527 (จัดพิมพ์ปีละ1ชุด) มีจำนวนทั้งสิ้น 8 ฉบับ เป็นภาษาไทยเสีย 7 และภาษาอังกฤษอีก 1 แบ่งเป็นสมุดรายนามผู้ใช้ในเขตนครหลวง 3 ฉบับ (ภาษาไทย 2 ฉบับ ภาษาอังกฤษ1ฉบับ) ส่วนอีก 5 ฉบับเป็นรายนามผู้ใช้ในเขตภาคกลาง (ยกเว้นเขตนครหลวง) ภาคเหนือ ภาคอีสาน ภาคตะวันออก และภาคใต้ (ทั้ง 5 ฉบับเป็นภาษาไทยทั้งหมด)

ส่วน 3 ฉบับของรายนามผู้ใช้ในเขตนครหลวงยังถูกแบ่งต่อไปอีกเป็นสมุดรายนามผู้ใช้ทั่วๆ ไป ฉบับภาษาไทย, สมุดปกเหลือง หรือ Yellow Pages ฉบับภาษาไทย และอีกฉบับเป็นภาษาอังกฤษ ซึ่งมีหน้าเหลืองแทรกรวมกับรายนามผู้ใช้ทั้งหมด

สำหรับสมุดรายนามผู้ใช้ต่างจังหวัดอีก 5 ฉบับใน 5 ภาค ก็จะมีหน้าเหลืองแทรกอยู่ด้วยทุกฉบับเช่นกัน

ว่ากันโดยสรุปแล้ว สมุดรายนามผู้ใช้โทรศัพท์ทั้ง 8 ฉบับนี้ ถ้านำมาเรียงซ้อนๆ กัน ก็จะมีความหนาราว 10,000 หน้า โดยที่ประมาณ 4,500 หน้า จะเป็นหน้าเหลืองหรือตัวทำเงินทำทองให้กับผู้จัดพิมพ์อย่าง เยนเนราลเทเลโฟนไดเรคทอรี่

วิธีทำเงินทำทองก็ไม่ได้ยุ่งยากลำบากมากมาย ขอแต่หาลูกค้ามาลงโฆษณาแจ้งความในหน้าเหลืองให้มากๆ เข้าไว้เป็นใช้ได้ (โดยเฉพาะในปีใกล้ๆ นี้ หลังจากที่ GTDC สร้างตลาดขึ้นมาจนเป็นที่ยอมรับ)

ส่วนว่าลูกค้าจะต้องควักเงินมาแค่ไหน บริษัทเจ้าของสมุดหน้าเหลืองเขากำหนดอัตราค่าลงโฆษณาโดยคิดเป็นตารางนิ้วดังนี้

เนื้อที่ 2 นิ้วคูณ 2 นิ้วครึ่ง หรือเศษ 1 ส่วน 16 ของหน้า ราคา 7,520 บาทต่อปี

เศษ 1 ส่วน 8 ของหน้า ราคา 13,800 บาทต่อปี

เศษ 1 ส่วน 4 ของหน้า ราคา 27,240 บาทต่อปี

เศษ 1 ส่วน 2 ของหน้า ราคา 57,200 บาทต่อปี

และเต็มหน้าราคา 114,400 บาทต่อปี

การชำระเงินค่าลงโฆษณาจะชำระครั้งเดียวหมดเรื่องกันไปหรือจะแบ่งชำระเป็นงวดๆ ก็ได้ ในกรณีที่ต้องการแบ่งชำระเป็นงวด จะทยอยจ่ายได้มากสุดไม่เกิน 4 งวด หรือชำระทุกๆ 3 เดือน โดยแต่ละงวดเป็นเงินเท่าไร ก็ให้เอาจำนวนงวดหารออกจากจำนวนเงินค่าลงโฆษณา แล้วก็จ่ายไปตามนั้น โดยไม่มีดอกเบี้ยมาเพิ่มให้หงุดหงิด

จากจำนวนเงินค่าลงโฆษณาในสมุดหน้าเหลืองเมื่อลองคำนวณกับจำนวนหน้ากระดาษ (หมายถึงหน้าเหลือง) ประมาณ 4,500 หน้า ก็จะได้ตัวเลขออกมาว่า บริษัทเยนเนราลเทเลโฟนไดเรคทอรี่นั้นควรจะทำเงินได้ปีหนึ่งกว่า 500 ล้านบาท หรือถ้าหากจะประเมินว่ามีการลงโฆษณาเพียง 50 เปอร์เซ็นต์ในหน้าเหลืองก็มีรายได้ราว 250 ล้านบาทต่อปี

รายได้ระหว่าง 250-500 ล้านบาทต่อปีนี้ยังจะต้องเพิ่มขึ้นต่อๆ ไป ในอนาคต ตามสภาพการขยายตัวทางธุรกิจและจำนวนเลขหมายที่องค์การโทรศัพท์จะเพิ่มจากปัจจุบัน 3 แสนเลขหมายเป็น 9 แสนเลขหมาย ในอีก 3-4 ปีข้างหน้านี้

ลองคิดดูก็แล้วกันว่า รายได้ขนาดนั้นมันเย้ายวนใจมากขนาดไหน!!!