เมื่อปลายเดือนกุมภาพันธ์ บริษัท เอก-ชัย ดิสทริบิวชั่น ซิสเทม จำกัด ผู้บริหารธุรกิจค้าปลีกและศูนย์การค้า “เทสโก้ โลตัส” เปิดเสนอขายหน่วยลงทุนของกองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์และสิทธิการเช่าเทสโก้ โลตัส รีเทล โกรท (TLGF) ต่อประชาชนทั่วไปเป็นครั้งแรก (IPO) และจะนำหน่วยลงทุนเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยต่อไป โดยตั้งเป้าระดมทุนมากกว่า 18,000 ล้านบาท

ครั้งนี้ถือเป็นการเสนอขาย IPO ของ กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์ที่มีมูลค่าสูงสุดใน ประวัติศาสตร์ไทยและเป็นการทำ IPO ที่ใหญ่ ที่สุดนับตั้งแต่ปี 2549

สำหรับทรัพย์สินที่กองทุนรวม TLGF จะลงทุนครั้งแรก คือ ศูนย์การค้าเทสโก้ โลตัส 17 แห่ง พื้นที่เช่ารวมทั้งสิ้น 230,000 ตารางเมตร เป็นสาขาที่มีอัตราการเช่าพื้นที่เฉลี่ยสูงถึง 99% และมีลูกค้ามาใช้บริการกว่า 2.3 ล้านรายต่อเดือน

นอกจากนี้มีแผนที่เพิ่มทุนโครงการ โดยการนำศูนย์การค้า อีก 2 แห่งเข้ามาอยู่ในกองทุนภายในปีนี้ด้วย

ทั้งนี้ กองทุนรวม TLGF จะเป็นเจ้าของศูนย์การค้าที่เข้าลงทุน (Freehold) กว่าร้อยละ 73 ของมูลค่าประเมิน ซึ่งจะทำให้ กองทุนรวมมีโอกาสได้รับผลตอบแทนจากมูลค่าอสังหาริมทรัพย์ที่เพิ่มขึ้นในอนาคต และสามารถจัดหาประโยชน์จากศูนย์การค้าได้ไม่มีการหมดอายุ เทสโก้ โลตัสจะยังคงเป็นผู้เช่าหลัก โดยเช่าพื้นที่ไฮเปอร์มาร์เก็ตและศูนย์อาหารภายในบริเวณศูนย์การค้าทั้งหมด นอกจากนี้ยังทำหน้าที่เป็นผู้บริหารอสังหาริมทรัพย์อีกด้วย

คริส บุช ประธานกรรมการบริหาร บริษัท เอก-ชัย ดิสทริ บิวชั่น ซิสเทม จำกัด กล่าวว่า เทสโก้ โลตัสเข้ามาดำเนินธุรกิจ ในไทยเป็นปีที่ 17 ใช้เงินลงทุนในเมืองไทยไปแล้วกว่า 130,000 ล้านบาท ซึ่งการจัดตั้งกองทุนจะทำให้บริษัทสามารถขยายการลงทุนได้มากขึ้นและเร็วขึ้นจากเดิมที่อาศัยเม็ดเงินจากบริษัทแม่และผลประกอบการ

การขับเคลื่อนของเทสโก้ โลตัส ทำให้วงการค้าปลีกเปิดการแข่งขันรอบใหม่และรุนแรงขึ้นกว่าเดิม เนื่องจากเม็ดเงิน 18,000 ล้านบาท หมายถึงศักยภาพในการขยายอาณาจักรค้าปลีก เพื่อสกัดกั้นคู่แข่งทุกรูปแบบ ทั้งการปรับปรุงสาขา ขยายสาขาใหม่ ปรับปรุงระบบจำหน่าย การสร้างศูนย์กระจายสินค้าให้ครอบคลุม ทั่วประเทศ

โดยเฉพาะการปรับสาขาเดิมเป็นรูปแบบเอ็กซ์ตร้า ซึ่ง ประสบความสำเร็จมากจากการปรับเปลี่ยนสาขาพระราม 4 ให้ เป็นสาขาต้นแบบโลตัส เอ็กซ์ตร้า เพราะสามารถสร้างยอดขายเพิ่มจากสาขารูปแบบเดิมประมาณ 20% และเปิดสาขารูปแบบต่างๆ โดยเฉพาะสาขาขนาดเล็ก “โลตัส เอ็กซ์เพรส” ที่เป็นรูปแบบ ร้านสะดวกซื้อเปิดให้บริการ 24 ชั่วโมง และตลาดโลตัส ซูเปอร์ มาร์เก็ตขนาดเล็ก

ปัจจุบันเทสโก้ฯ มีรูปแบบสาขา 5 รูปแบบ ได้แก่ พลัสมอลล์ เอ็กซ์ตร้า ไฮเปอร์มาร์เก็ต ตลาดเทสโก้ และเอ็กซ์เพรส ซึ่งเป็นการเจาะตลาดแทบทุกกลุ่ม ตั้งแต่ชุมชนขนาดเล็ก ชุมชนขนาดใหญ่ และชุมชนที่มีกำลังซื้อ มีไลฟ์สไตล์ โดยวางแนวทางการขยายสาขาในลักษณะชอปปิ้งมอลล์มากขึ้น รวมไปถึงการเจาะ ตลาดคอมมูนิตี้มอลล์ที่นำร่องสาขาไปแล้ว 3 รูปแบบ คือ @Oasis, @Park และ @Garden

ทั้งเม็ดเงินและรูปแบบสาขากำลังสร้างโจทย์ใหม่ให้คู่แข่งอย่างบิ๊กซี ไม่ใช่แค่ “โรลแบ็ค” ชน “เช็กไพรส์” หรือ “คลับการ์ด” ปะทะ “บิ๊กการ์ด” แต่เกมเปลี่ยนมาเป็น “สาขา” ชน “สาขา”

เห็น “เทสโก้ โลตัส” ต้องเห็น “บิ๊กซี” แต่ต้องวัดฝีมือกันเรื่อง “รูปแบบ” ใครจะดึงลูกค้าได้มากกว่ากัน