บิ๊กโคล่าทุ่มร่วม 3,500 ล้านบาทลุยศึกน้ำดำ เพิ่มโรงงานผลิตฝาขวดพลาสติก ขยายไลน์ผลิตเป็น 100 ล้านขวดต่อเดือน พร้อมอุดช่องว่างตลาดแคนและวันเวย์ ส่งขนาด 360 มล.ราคา 10 บาท เอ็กซ์คลูซีฟเฉพาะเซเว่นฯ มั่นใจกวาดแชร์ได้มากกว่า 50% ส่งสิ้นปีรายได้พุ่ง 20% ร่วม 8,000 ล้านบาท ด้านมินิทเมดพัลพิสยายปีกน้ำผลไม้ ส่งไซส์เล็กเจาะช่องเทรดดชันนัลเทรด

นายชนินทร์ เทียนเจริญ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท อาเจ ไทย จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องดื่ม บิ๊กโคล่า เปิดเผยว่า ภาพรวมตลาดเครื่องดื่มน้ำอัดลมปีนี้ค่อนข้างนิ่งเมื่อเทียบกับปีก่อน โดยครึ่งปีแรกทรงตัว เนื่องจากสภาพอากาศและภัยธรรมชาติ ส่วนครึ่งปีหลังเชื่อว่าแต่ละแบรนด์จะเร่งทำตลาด สร้างกิจกรรมส่งเสริมการขายกันมากขึ้น

มองว่าน่าจะทำให้ตลาดรวมเติบโตได้เล็กน้อย หรือเติบโตได้ไม่เกิน 5% จากมูลค่ารวม 36,000 ล้านบาท

ในส่วนของบิ๊กโคล่า พบว่าในครึ่งปีแรกยังมีการเติบโตที่ดีอยู่ ราว 20% ดังนั้นทางบริษัทจึงพร้อมลงทุนทำตลาดอย่างต่อเนื่อง ไม่ว่าจะเป็นการลงทุนกว่า 3,000 ล้านบาท ในการเพิ่มโรงงานผลิตฝาขวดพลาสติกที่ อมตะนคร และเริ่มเดินเครือ่งผลิตได้เมื่อช่วงเดือนเม.ย.ที่ผ่านมา รองรับการขยายกำลังการผลิตสินค้าที่ 100 ล้านขวดต่อเดือน โดยปัจจุบันมีกำลังการผลิตอยู่ที่ 60% จากตัวเลขดังกล่าว

ล่าสุดยังได้ร่วมกับทางเซเว่นอีเลฟเว่น ในการพัฒนาสินค้ามาเป็นขนาดไซส์เล็ก 360 มล. ราคา 10 บาท เพื่ออุดช่องว่างในตลาดกระป๋องและวันเวย์ จัดจำหน่ายเฉพาะช่องทางเซเว่นอีเลฟเว่นเท่านั้น ในรูปแบบของเอ็กซ์คลูซีฟไซส์ เริ่มจำหน่ายตั้งแต่ 8 ส.ค.นี้เป็นต้นไป เชื่อว่าในปีหน้าจะมีส่วนแบ่งในตลาดกระป๋องและวันเวย์ได้มากกว่า 50%

ขณะเดียวกันยังได้ทุ่มงบกว่า 40 ล้านบาท ตอกย้ำการทำตลาดในรูปแบบของ ไลฟ์สไตล์มาร์เก็ตติ้ง เปิดตัวพรีเซนเตอร์ใหม่ คือ “B1A4” บีวันเอโฟร์ ศิลปินจากเกาหลี พร้อมโฆษณาชุดใหม่ จากงบการตลาดรวม 150 ล้านบาทที่จะใช้ในปีนี้ทั้งหมด มั่นใจว่าจะส่งผลให้สิ้นปีนี้บริษัทจะมีรายได้เติบโตที่ 20% หรือกว่า 8,000 ล้านบาทได้ พร้อมทั้งเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดเป็น 25% จากปีก่อนมีส่วนแบ่งที่
21%

อย่างไรก็ตามทางบริษัทยังพร้อมพัฒนาสินค้าอย่างต่อเนื่อง โดยภายในไตรมาสสี่นี้ จะมีการออกสินค้าใหม่อีก 1 ไลน์ เป็นกลุ่มเครื่องดื่มเกลือแร่ ขณะเดียวกันยังพร้อมพัฒนาช่องทางขายเพิ่ม โดยเฉพาะช่องทางโมเดิร์นเทรด กำลังมีการเจรจาศึกษาตลาด สร้างโมเดลที่จะลงไปในแม็คโครอยู่ เพื่อไม่ให้กระทบกับส่วนของไดเรกเซล์และขายส่งที่มีอยู่ในปัจจุบัน

มินิทเมดพัลพิส่งไซส์เล็กลุยโชห่วย
นางชนิสา แก้วเรือน ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท โคคา-โคลา (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า ครึ่งปีแรก2554น้ำส้มมินิทเมดพัลพิเติบโต86% ซึ่งมากกว่าตลาดน้ำผลไม้รสมวมที่เติบโตเพียง 10% เท่านั้นจากมูลค่าตลาดกว่า 12,000 ล้านบาท จาก 300 กว่าแบรนด์ในตลาด และมั่นใจว่าทั้งปีนี้ มินิทเมดพัลพิจะมีการเติบโตรวม 86% เช่นกัน จากยอดขายปีที่แล้ว 700 ล้านบาท

กลยุทธ์หลักคือ การออกรสชาติใหม่อีก 2 รสคือ น้ำส้มผสมมะม่วงผสมเนื้อส้ม และน้ำลผไมร้วมผสมเนื้อส้มแขนาด 290 มล. ราคา 15 บาท เพื่อขยายตลาดช่องทางเทรดดิชันนัลเทรดมากขึ้น จากเดิมที่มีเพียงรสชาติเดียวคือรสส้ม ขนาด 335 มล. ราคา 18 บาท ที่เป็นผู้นำตลาดด้านช่องทางโมเดิร์นเทรดแล้ว ซึ่งจะทำให้มินิทเมดพัลพิสามารถขยายฐานผู้บริโภคได้ จากเดิมสัดส่วนช่องทางโมเดิร์นเทรด 70% และช่องทางเทรดดิชันนัลเทรด 30%

โดยใช้งบตลาด 80 ล้านบาท ทำตลาดครบวงจรและมี “ณเดชน์ คูกิมิยะ” เป็นแบรนด์แอมบาสเออร์