บิ๊กโคล่า ลั่นกลองรบเครื่องดื่มชูกำลังบุกไทย จ่อคลอด”โวลท์”ชิงชิ้นเค้กM-150 ปีหน้า ปูพรมไตรมาส 3 ส่งน้ำผลไม้-เครื่องดื่มเกลือแร่ ลุยตามแผน เท 200 ล้านบาท บุกตลาดน้ำอัดลม หวังสิ้นปีกวาดแชร์จาก 22% เป็น 25% ไล่บี้เป๊ปซี่ -โค้ก จ่อเสียบเอ็กซ์คลูซีฟแทนที่เป๊ปซี่ สิ้นปีกวาดรายได้ 8,000 ล้านบาท

นายชนินทร์ เทียนเจริญ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท อาเจ ไทย จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องดื่ม บิ๊กโคล่า เปิดเผยว่า ในปีหน้าบริษัทวางแผนแตกไลน์สินค้าใหม่จากกลุ่มเครื่องดื่มน้ำอัดลม ไปสู่ตลาดดเครื่องดื่มชูกำลังภายใต้แบรนด์”โวลท์” (Volt) ซึ่งเป็นเครื่องดื่มชูกำลังที่จำหน่ายในประเทศเปรูหรือบริษัทแม่ ทั้งนี้การตัดสินใจรุกตลาดเครื่องดื่มชูกำลังในประเทศไทย เนื่องจากเป็นตลาดใหญ่มีมูลค่ากว่า 1 หมื่นล้านบาท และเชื่อว่ายังมีช่องว่างให้ทำตลาดได้อีก แม้ว่าตลาดเครื่องดื่มชูกำลังในช่วงที่ผ่านมา อัตราการเติบโตชะลอตัวลง และมีผู้เล่นที่มีความแข็งแกร่งทั้งจากผู้นำตลาดอย่าง M-150 ,กระทิงแดง และคาราบาวแดง

อย่างไรก็ตามในช่วงไตรมาส 3 ของปีนี้ บริษัทจะเปิดตัวน้ำผลไม้ระดับอีโคโนมี่ภายใต้แบรนด์”ซีฟรุ๊ต ซึ่งเป็นน้ำผลไม้ต่ำกว่า 25% เพื่อช่วงชิงส่วนแบ่งตลาดจากคู่แข่งมินิทเมด ทวิสเตอร์ ดีโด้ ฯลฯ และเปิดตัวเครื่องดื่มเกลือแร่สปอเรท (Sporate) ซึ่งจะส่งผลให้บริษัทมีสินค้าครอบคลุมมากยิ่งขึ้น ส่วนสภาพตลาดเครื่องดื่มในช่วงนี้ การแข่งขันรุนแรงเป็นพิเศษ โดยเฉพาะการทำโปรโมชัน ลด แลก แจก แถม ทั้งกลุ่มชาดำพร้อมดื่ม น้ำผลไม้ และน้ำเปล่า เนื่องจากหน้าร้อนหรือช่วงมีนาคม-เมษายน สภาพอากาศไม่ร้อนอย่างที่คาดการณ์ และเข้าสู่หน้าฝนเร็ว คือในเดือนพฤษภาคม ทำให้ยอดขายเครื่องดื่มไม่เป็นไปตามเป้าหมาย

“ยอดขายบิ๊กโคล่า ในช่วง 4 เดือนที่ผ่านมา โต 20% สูงกว่าภาพรวมตลาดที่ไม่มีการเติบโต เนื่องจากได้รับผลกระทบจากปัจจัยลบในด้านของสภาพอากาศที่หนาวเย็นเป็นเวลานาน ทั้งนี้ปัจจัยที่ทำให้บริษัทมียอดขายโต มาจากการขยายช่องทางจำหน่ายทางโมเดิร์นเทรดครอบคลุมเกือบครบ 100% ยกเว้นแม็คโคร ที่ยังอยู่ระหว่างการเจรจานำสินค้าเข้าไปจำหน่าย”

นายชนินทร์ กล่าวต่อถึงแผนการตลาดบิ๊กโคล่าในช่วงครึ่งปีหลัง บริษัทมุ่งเน้นการจัดกิจกรรมทางการตลาดอย่างต่อเนื่อง จากงบทั้งปี 200 ล้านบาท ผ่านกลยุทธไลฟ์สไตล์มาร์เก็ตติ้ง เพื่อต้องการสร้างความแตกต่างและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายคนรุ่นใหม่มากขึ้น ซึ่งจะรวมไปถึงการทำกิจกรรมทั้งในรูปแบบมิวสิคมาร์เก็ตติ้ง และสปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง โดยบริษัทจะจัดกิจกรรมใหญ่ทุกไตรมาส ล่าสุดทุ่มงบ 20ล้านบาท ในการจัดงาน “บิ๊กโคล่า แอ๊คชั่น เอ็กซ์ตรีม 2011” ซึ่งภายในงาน จะมีงานแสดงสินค้า การแสดง และเกมส์ นอกจากนี้ ยังมีการนำรถเจ็ทความเร็วสูงเข้ามาแสดง เป็นต้น

ขณะที่กลยุทธ์มิวสิคมาร์เก็ตติ้ง จะมีการจัดคอนเสิร์ตต้อนรับฤดูฝนเร็วๆ นี้ ส่วนการขยายช่องทางจำหน่าย บริษัทวางแผนขยายช่องทางจำหน่ายเอ็กซ์คลูซีฟแทนที่เป๊ปซี่ หลังจากที่ศาลตัดสินเป๊ปซี่ โคล่า ผิดสัญญากับเสริมสุข อย่างไรก็ตาม จากการรุกตลาดสิ้นปีนี้ ตั้งเป้ามีส่วนแบ่งเพิ่มจาก 22% เป็น 25% ไล่บี้โค้ก ซึ่งมีส่วนแบ่งกว่า 30% และผู้นำตลาดเป๊ปซี่ครองส่วนแบ่ง 40% จากตลาดมูลค่า 3.6 หมื่นล้านบาท ส่วนผลประกอบการโดยรวมปีนี้ตั้งเป้า 8,000 ล้านบาท หรือเติบโต 20-30% โดยรายได้หลักมาจาก เครื่องดื่มน้ำอัดลมบิ๊ก โคล่า 80-90%