พฤติกรรมคนซื้อเพชรเปลี่ยนไป ซื้อผ่านบัตรเครดิตมากขึ้น ขยายฐานสู่กลุ่มคนรุ่นใหม่ “ยูบิลลี่” ตีโจทย์ จับมือ ธนาคารกสิกร อัดโปรโมชั่น 0% ดันยอด พร้อมคอนเลกชั่นใหม่ร่วม 100 ดีไซน์ ผุดสาขาเพิ่มอีก 10 สาขา มั่นใจส่งรายได้รวมสิ้นปีโตอีก 15%

นางสาวอัญรัตน์ พรประกฤต ประธานเจ้าหน้าที่บริหารด้านการเงิน บริษัท ยูบิลลี่ เอ็นเตอร์ไพรส์ จพกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ภาพรวมธุรกิจเพชรในปัจจุบัน พบว่าพฤติกรรมลูกค้าเปลี่ยนไปมาก จากเดิมที่นิยมเฉพาะในกลุ่มผู้ใหญ่ หรือในกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่จะเข้ามาซื้อพร้อมพ่อแม่นั้น หันเข้ามาเลือกซื้อเองมากยิ่งขึ้น แต่สิ่งที่ไม่เปลี่ยนคือ การซื้อเพชรยังคงนิยมซื้อเพื่อเก็บไว้หรือเป็นมรดกมากกว่าซื้อเพื่อการเก็งกำไร จึงทำให้ตลาดรวมเพชรในปีที่ผ่านมามีการขยายตัวเพียง 2-3%

ในส่วนของยูบิลลี่ ยังพบด้วยว่า จากสัดส่วนของลูกค้าที่เข้ามาซื้อเพชรภายในร้าน ส่วนใหญ่นิยมใช้บัตรเครดิตในการซื้อสินค้าคิดเป็นอัตราส่วนที่ประมาณ 80% ของจำนวนลูกค้าทั้งหมด ส่งผลให้บริษัทได้ปรับกลยุทธ์รับมือในปี 2554 นี้ โดยได้ร่วมกับทางสถาบันการเงินต่างๆ จัดโปรโมชั่นซื้อสินค้าในราคาพิเศษ หรือรับสิทธิพิเศษในการซื้อสินค้า

ล่าสุด จับมือกับธนาคารกสิกรไทยในการทำรายการส่งเสริมการขายเพชรประดับคอลเลคชั่นใหม่ The Excellence ให้กับลูกค้าที่ซื้อสินค้าผ่านบัตรเครดิตของธนาคารกสิกรไทย ด้วยโปรโมชั่นผ่อน 0% นาน 10 เดือน พร้อมรับคะแนนสะสม 3เท่า และรับฟรีบัตรกำนัลมูลค่า 2,200 บาท เมื่อซื้อสินค้าคอลเลคชั่นดังกล่าว รุ่น TRES และรับบัตรกำนัลมูลค่า 2,800 บาท เมื่อซื้อเพชรประดับรุ่น Quartet ซึ่งภายหลังจากทำรายการส่งเสริมการขายดังกล่าวคาดว่าจะมียอดขายเพิ่มขึ้นไม่ต่ำกว่า 15%

นอกจากนี้ทางบริษัทยังมีแผนที่จะเปิดตัวสินค้าคอลเลคชั่นใหม่เข้าทำตลาดไม่ต่ำกว่า 100 ดีไซน์ เท่ากับทุกปีที่ผ่านมา ขณะเดียวกันก็จะเดินหน้าขยายสาขาใหม่อีกประมาณ10 สาขา จากปัจจุบันมีจำนวนสาขาเปิดให้บริการ 80 สาขา ภายใต้งบลงทุนสาขาละประมาณ 7-10 ล้านบาท ซึ่งในจำนวนสาขาใหม่ที่จะเปิดให้บริการดังกล่าวจะเป็นสาขาขนาดใหญ่ประมาณ 40 ตร.ม. เพื่อบริการให้คำแนะนำและปรึกษาในการเลือกซื้อเพชรจำนวน 3 สาขา คาดว่าสิ้นปีนี้บริษัทจะมีรายได้รวมเติบโตไม่ต่ำกว่า 15% จากปีก่อนที่มีรายได้อยู่ที่ประมาณ 689ล้านบาท