การตัดสินใจขายธุรกิจลูกค้ารายย่อยในเอกวาดอร์ ของธนาคารเอบีเอ็น แอมโร เป็นกลยุทธ์สำคัญ ในการผงาดขึ้นเป็นผู้นำทางธุรกิจ

ธนาคารเอบีเอ็น แอมโร ยักษ์ใหญ่แห่งเนเธอร์แลนด์ประกาศขายธุรกิจลูกค้ารายย่อย (retail banking) ในประเทศเอกวาดอร์ให้กับ ธนาคาร Banco del Pinchincha ธนาคาร พาณิชย์ขนาดใหญ่ที่สุดของเอกวาดอร์ เป็นหน ทางออกของเอบีเอ็น แอมโรที่ดีที่สุด หลังจากไม่สามารถดำเนินธุรกิจด้านนี้ผู้เดียวได้อีกต่อไป

การเจรจากันของทั้งสองได้เสร็จสิ้นลงแล้ว โดยเอบีเอ็น แอมโรจะโอนสินเชื่อลูกค้าที่มีอยู่ทั้งหมด 50 ล้านเหรียญสหรัฐให้กับ Pinchin cha รวมถึงการโอนพอร์ตสินทรัพย์ 172 ล้านเหรียญสหรัฐ และเงินฝาก 105 ล้านเหรียญสหรัฐอีกด้วย

ขณะที่เอบีเอ็น แอมโรจะได้รับสัดส่วนการถือหุ้นใน Pinchincha จำนวน 5% คิดเป็นมูลค่า 5 ล้านเหรียญสหรัฐ อีกทั้งเงื่อนไขของดีลนี้ในอนาคตเอบีเอ็น แอมโรสามารถซื้อหุ้นใน Pinchincha มากกว่าเดิมได้อีกประมาณ 5%-10% โดยใช้เงินซื้อหุ้นเพียง 5-10 ล้านเหรียญสหรัฐเท่านั้น

การตัดสินใจขายธุรกิจของเอบีเอ็น แอม โรเป็นกลยุทธ์เพื่อขยายฐานลูกค้ารายย่อยและขจัดความเสี่ยงทางธุรกิจออกไปด้วยวิธีร่วมทุน กับสถาบันท้องถิ่นในลักษณะการถือหุ้น ปัจจุบันเอบีเอ็น แอมโรมีสำนักงานใน เอกวาดอร์ 6 แห่งให้บริการแก่ลูกค้าต่างประ-เทศ และธุรกิจท้องถิ่น หลังจากกลายเป็นของ Pin chincha จะสามารถทำธุรกรรมทางการเงิน ทั้งในและต่างประเทศครอบคลุมยิ่งขึ้น

Pinchincha ก่อตั้งขึ้นในปี 1906 ปัจจุบัน เป็นธนาคารขนาดใหญ่ที่สุดในเอกวาดอร์ มี พนักงานมากกว่า 4,000 คน มีสำนักงาน 220 แห่งทั่วประเทศ และมีสินทรัพย์รวมทั้งสิ้น 1.1 พันล้านเหรียญสหรัฐ