หลังจากปลุกปั้นธุรกิจไร่องุ่นทำไวน์บนพื้นที่ 400 ไร่แห่งเดียวในภาคตะวันออกมานาน 5ปีจนสร้างรายได้เป็นกอบเป็นกำให้กับครอบครัว “ตั้งใจตรง”แฟมิลี่ ล่าสุดบอสใหญ่ “สุรชัย”สามีของอดีตนางเอกสาวยอดนิยมแห่งยุคชื่อดัง “สุพรรษา เนื่องภิรมย์”ตัดสินใจลงสนามธุรกิจใหม่ Live Entertainment นำเข้าคอนเสิร์ตดังจากต่างประเทศและให้เช่าสถานที่แสดงดนตรีแบบกลางแจ้งหลากรูปแบบ หลังประเมินฟ้าใสปีนี้ สถานการณ์การเมืองไทยสงบ ม็อบไม่รุนแรง ประกาศปีแรกมุ่งสร้างแบรนด์ก่อนปีต่อไปมุ่งสร้างรายได้เป็นกอบเป็นกำ

5 คอนเสิร์ตนอกของศิลปินดังระดับโลกเปิดการแสดงในเมืองไทยปีนี้ น่าจะเป็นตัวชี้วัดถึงโอกาสทางธุรกิจที่ยังสดใส ที่บรรดาโปรโมเตอร์หรือผู้นำเข้าคอนเสิร์ตจากศิลปินต่างประเทศมือเก๋าทั้งหลายส่งสัญญาณบอกเป็นอย่างดี ดังนั้นจึงไม่แปลกที่โอกาสดังกล่าวจะกลายเป็น “จังหวะอันดี”ของผู้ประกอบการรายใหม่อย่างเช่น ค่ายซิลเวอร์เลค ซึ่งเติบโตจากธุรกิจไร่องุ่นทำไวน์เลือกลงสนามธุรกิจนำเข้าคอนเสิร์ตในปีนี้พอดิบพอดี

“ปีนี้สถานการณ์การเมืองนิ่ง ถือเป็นโอกาสเปิดที่ศิลปินระดับโลกมีความมั่นใจกล้าเดินทางเข้ามาทำคอนเสิร์ตในเมืองไทยมากขึ้น ส่วนตัวมองว่าเป็นจังหวะที่ดีที่จะสร้างชื่อหรือแบรนด์ Silverlake Entertainment ให้เป็นที่รู้จักก่อนในปีนี้ หลังจากนั้นปีหน้าก็ขยับเป็นปีที่มุ่งสร้างรายได้เป็นกอบเป็นกำต่อไป” ประธานบริหาร บริษัท ซิลเวอร์เลค เอนเตอร์เทนเม้นต์ จำกัดบอกกับ ผู้จัดการ 360 องศารายสัปดาห์ เมื่อเร็วๆนี้

กลยุทธ์ธุรกิจของค่ายซิลเวอร์เลค เอ็นเตอร์เทนเม้นต์นั้น เลือก “เอ็นเตอร์เทนเม้นต์ มาร์เก็ตติ้ง” เป็นหัวหอก เน้นการสร้างกิจกรรมทางดนตรีในรูปแบบของคอนเสิร์ต (Live Entertainment )มาจัดแสดงที่ไร่องุ่นซิลเวอร์เลค ประเดิมธุรกิจด้วยการดึงศิลปินนิวเอจระดับโลก อย่าง คิทาโร่ ( Kitaro) มาโชว์สดในแบบกลางแจ้ง (One Off )ในวันเสาร์ที่ 26 มีนาคม ที่ไร่องุ่นซิลเวอร์เลค พัทยา พร้อมการแสดงของนักกีต้าร์ระดับโลก ฮัคกี้ ไอเคิลมานน์ (Hucky Eichelmann ) รวมกับศิลปินไทยร่วมสมัย อาจารย์บรูซ แกสตั้น และอีกทั้ง การจัด International Concert Festivalบนพื้นที่ขนาดใหญ่ที่สามารถรองรับผู้ชมได้ถึง 35,000 คน

“เป้าหมายของซิลเวอร์เลค เอ็นเตอร์เทนเม้นต์ คือ Silverlake Entertainment Brand Positioning ดังนั้นในการทำธุรกิจบันเทิงจึงมุ่งเน้น 3 อย่าง คือ อย่างแรก คุณภาพศิลปินที่มาจัดแสดงที่ไร่องุ่นซิลเวอร์เลคต้องสามารถการันตีคุณภาพได้

สอง ระบบแสงสีเสียงที่ได้มาตรฐานสากล ซึ่งมีพันธมิตรจากวงการโปรดักส์ชั่นคอนเสิร์ตที่มากประสบการณ์แถวหน้าในวงการ อย่างค่าย JSS Productionของ เจษฎา พัฒนถาบุตร หรือแจ็คซาวด์เป็นที่ปรึกษาบริษัทฯ และสาม ความพร้อมของสถานที่และสาธารณูปโภคของไร่องุ่นซิลเวอร์เลค”

เอ็กซเรย์แบรนด์เกิดหรือดับ?

ผู้เชี่ยวชาญด้านสื่อสารการตลาดรายหนึ่ง ให้ความเห็นว่า หากวิเคราะห์แบรนด์และแนวทางธุรกิจของค่ายซิลเวอร์เลคพบว่า จุดเด่นของแบรนด์ คือ ทำเลจัดคอนเสิร์ตในไร่องุ่นทำไวน์ ซึ่งเป็นเจ้าของเองอยู่แล้ว ดังนั้นต้นทุนเช่าพื้นที่จึงแทบไม่มีหรือหากมีก็น้อยกว่าผู้จัดรายอื่นๆอย่างชัดเจน ทำให้เกิดความได้เปรียบในด้านต้นทุนการผลิต

อย่างไรก็ตาม หากประเมินจุดด้อย ก็จะมีเพียงการเป็นแบรนด์น้องใหม่ที่เพิ่งเข้าสู่สนาม ในแง่การรับรู้ของแบรนด์ต่อลูกค้าหรือผู้ชมอาจไม่เป็นที่รู้จักมากนัก แต่ธุรกิจจัดคอนเสิร์ตและการนำศิลปินระดับโลกเข้ามาการดีลธุรกิจไม่ใช่ปัจจัยชื่อเสียงใหม่หรือเก่า แต่ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขของศิลปิน เช่น ค่าตัว วันเวลาเดินสายทัวร์คอนเสิร์ตในเอเชีย ซึ่งหากอยู่ในแผนโปรโมทของผู้จัดศิลปินดังกล่าวก็ทำให้การเจรจาตกลงง่ายและรวดเร็วขึ้น รวมไปถึง ความปลอดภัยและความไม่สงบของบ้านเมือง ก็เป็นปัจจัยในการพิจารณาอีกด้านหนึ่งเช่นกัน

“ ขณะที่โอกาสของแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จในธุรกิจหรือไม่นั้น แหล่งข่าวคนเดิมบอกว่า หากกลุ่มเป้าหมายของคนดูเป็นนักท่องเที่ยวจากต่างประเทศ ถือว่าแบรนด์มีโอกาสสูงมากบรรลุเป้าหมาย เนื่องจากพัทยา สัตหีบ เป็นเมืองที่นักท่องเที่ยวต่างชาติเดินทางเข้ามาปีละ 8-9 ล้านคน ดังนั้น หากจัดคอนเสิร์ตหรือเปิดการแสดงดนตรีระดับโลก นักท่องเที่ยวดังกล่าวก็สามารถเข้ามาร่วม เมื่อเดินทางเข้ามาท่องเที่ยวในพัทยาได้อย่างสะดวก

ส่วนอุปสรรคแบรนด์ ในธุรกิจจัดคอนเสิร์ตต่างประเทศหรือในประเทศ ปัจจัยความสงบของบ้านเมืองเป็นตัวแปรสำคัญ เพราะหากมีการประท้วงทางการเมืองแบบใช้ความรุนแรงถึงขั้นเผาบ้านเผาเมือง ไม่ปลอดภัย ศิลปินหรือนักท่องเที่ยวจากต่างประเทศก็ไม่กล้าตัดสินใจเดินทางเข้ามาในเมืองไทย ซึ่งเป็นเงื่อนไขสำคัญของธุรกิจบันเทิง โดยเฉพาะคอนเสิร์ตจากต่างประเทศ” แหล่งข่าวคนเดิมในความเห็นในตอนท้าย



เปิดแฟ้มธุรกิจSilverlake
อาณาจักรของ “ตั้งใจตรง แฟมิลี่”

ในธุรกิจนำเข้าจัดคอนเสิร์ตต่างประเทศ “สุรชัย ตั้งใจตรง”อาจถือว่าเป็นน้องใหม่ของวงการ แต่สำหรับวงการธุรกิจเดินเรือขนถ่ายสินค้าเขากลับเป็นที่รู้จักเป็นอย่างดี เพราะไม่เพียงแต่คลุกคลีโลดแล่นในวงการมานานกว่า 30 ปีในฐานะเจ้าของบริษัท และหุ้นส่วนธุรกิจบริษัทท่าเรือน้ำลึก ร่วมทุนกับกลุ่มสหวิริยะที่ดำเนินธุรกิจขนถ่ายเหล็ก

ประสบการณ์บริหาร คุมกิจการ แรงบันดาลใจ ความชอบด้านดนตรีและการคลุกคลีกับวงดนตรีชื่อดังในอดีตอย่าง The Impossible ในฐานะผู้ช่วยผู้จัดการวงดนตรีแห่งนี้ ทำให้เขาตัดสินใจขยายไลน์ธุรกิจสู่ Live Entertainment ท่ามกลางการจับตาของคนวงการบันเทิงอย่างใกล้ชิด ซึ่งเป็นการต่อยอด ธุรกิจเดิมทำไร่องุ่นและทำไวน์ที่สอดคล้องกับใจรักของตนเองเข้ากันอย่างลงตัว

จากธุรกิจขนถ่ายสินค้าทางเรือมาสู่ธุรกิจไร่องุ่นและทำไวน์นั้น สุรชัยได้เริ่มต้นจากเมื่อหลายสิบปีก่อน เขาไล่ซื้อที่ดินสะสมไว้อย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะที่ดินบริเวณเนินเขาชีจรรย์ ของอำเภอ สัตหีบ จ.ชลบุรี จนได้พื้นที่ดินเป็นจำนวนถึง 1,200 ไร่ จนในปี 2548 ตัดสินใจใช้พื้นที่ 400 ไร่ ลงมือทำไร่องุ่นสายพันธุ์ชีวาส มีโปรดักส์ทั้งไวน์และน้ำองุ่นออกสู่ตลาด จนสร้างรายได้เป็นกอบเป็นกำปีละ 70 ล้านบาท และมีสินค้าแปรรูปสำเร็จรูปอาทิ พายองุ่น รวมทั้งล่าสุดเมื่อไม่นานมานี้ ได้เปิดร้านอาหาร Silverlake Wine&Grill ในไร่องุ่นอีกด้วย

นอกจากนี้ธุรกิจไร่องุ่น สุรชัยและครอบครัว ยังได้ขยายธุรกิจไปสู่รีสอร์ทและที่พักสำหรับนักท่องเที่ยวที่เข้ามาชมไร่อย่างครบวงจร มี 2 รูปแบบ ได้แก่ Movie House เป็นบังกะโลจำนวน 11 หลัง ออกแบบและตกแต่งเป็นธีมภาพยนตร์ไทยที่ภรรยาของเขา “สุพรรษา เนื่องภิรมย์”เคยแสดงไว้เมื่อครั้งยังเป็นนางเอกและนักแสดงชื่อดังเมื่อหลายปีก่อน อีกรูปแบบหนึ่งเป็นที่พักสไตล์อิตาเลี่ยนแบบทัชคานี อาคาร 2 ชั้นขนาด 42 ตารางเมตร จำนวน 32 ห้อง ลงทุน 50 ล้าน

อย่างไรก็ตาม เนื่องจากมีพื้นที่กว่า 1,200 ไร่บนทำเลชั้นดี ทำให้นักลงทุนจากต่างประเทศให้ความสนใจเข้ามาติดต่อเพื่อเช่าซื้อที่ดินจำนวนหนึ่ง 100 ไร่ เพื่อทำสวนสนุก Water Parkในไร่องุ่นซิลเวอร์เลค ล่าสุดสุรชัยบอกว่า อยู่ระหว่างการดำเนินการโครงการของนักลงทุนจากต่างประเทศ โดยธุรกิจดังกล่าวเขาไม่ได้เขาไปร่วมทุนแต่อย่างใด

ไม่เพียงธุรกิจไร่องุ่น ไวน์ และโรงแรมที่พัก สุรชัยยังให้ความสนใจในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ โดยมีแนวคิดที่ทำโครงการบ้านที่พักอาศัยในไร่องุ่นจำนวนหนึ่งในอนาคต เพื่อเป็นการบริหารจัดการพื้นที่ดินให้เกิดดอกผลทางธุรกิจอย่างเต็มที่