สปอนเซอร์ อัด 200 ล้านบาท ลุยตลาดเครื่องดื่มเกลือแร่ เปิดเกมรุกสร้างพฤติกรรมการดื่มใหม่รับไลฟ์สไตล์กลางแจ้ง เดินกลยุทธ์สนับสนุนฟุตบอลไทยพรีเมียร์ลีก 2 ปีซ้อน รวม 140 ล้านบาท อัดกิจกรรมครั้งใหญ่ ผุดช่องทางขายข้างสนาม หวังขยายฐานคนรุ่นใหม่ สิ้นปีโต 14% กวาดรายได้ 3,500 ล้านบาท รั้งแชร์ 79%

นายสานิต หวังวิชา ผู้จัดการ ผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มเกลือแร่สปอนเซอร์ บริษัท ทีซี ฟาร์มาซูติคอล อุตสาหกรรม จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มเกลือแร่สปอนเซอร์ เปิดเผยว่า บริษัทได้ทุ่มงบ 140 ล้านบาท เซ็นสัญญากับสมาคมฟุตบอลแห่งประเทศไทย เพื่อเป็นผู้ให้การสนับสนุนฟุตบอลไทยพรีเมียร์ลีก 2 ปีซ้อน หรือนับตั้งแต่ปี 2554-2555 ต่อเนื่องจากปีที่ผ่านมา ซึ่งสปอนเซอร์ทุ่มงบ 25 ล้านบาท เป็นผู้สนับสนุนการแข่งขัน และประสบความสำเร็จตามเป้าหมาย โดยมียอดขายเติบโต 25% สูงที่สุดในรอบ 26 ปีนับตั้งแต่ทำการตลาดมา และตอกย้ำความเป็นผู้นำตลาดครองส่วนแบ่ง 79% จากตลาดมูลค่า 3,700 ล้านบาท

กลยุทธ์การตลาดของสปอนเซอร์สำหรับการเข้าร่วมเป็นผู้สนับสนุนฟุตบอลพรีเมียร์ลีกในปีที่ผ่านมา ซึ่งบริษัทได้มีการจัดกิจกรรม และบูธจำหน่ายสินค้าบรรจุภัณฑ์กระป๋อง และเกล็ดน้ำแข็ง ควบคู่กับการจำหน่ายป็อปคอร์น ส่งผลให้สร้างพฤติกรรมการดื่มเครื่องดื่มเกลือแร่ใหม่ ที่ตอบโจทย์ความต้องการดับกระหายกับการทำกิจกรรมกลางแจ้ง จากเดิมผู้บริโภคจะเข้าใจว่า ดื่มเครื่องดื่มเกลือแร่เฉพาะในช่วงที่ออกกำลังกาย นอกจากนี้ ยังขยายฐานลูกค้าคนรุ่นใหม่อายุ 16 ปี หรือกระทั่งกลุ่มครอบครัวได้มากขึ้น จากเดิมที่ผ่านมาฐานลูกค้าจะเป็นกลุ่มวัยทำงาน

“ปีที่ผ่านมา สปอนเซอร์ ได้มีการปรับโลโก้ใหม่ และการเป็นผู้สนับสนุนฟุตบอลไทยพรีเมียร์ลีก ผลักดันให้ภาพลักษณ์แบรนด์ทันสมัยยิ่งขึ้น ผู้บริโภคได้รับประสบการร่วมกับแบรนด์ อีกทั้งยังได้เปิดตัวเครื่องดื่มเกลือแร่ พลัสซี ซึ่งเป็นสินค้าที่สร้างภาพลักษณ์ว่า เครื่องดื่มเกลือแร่เป็นฟังก์ชันนัลดริงก์”

นายสานิต กล่าวว่า บริษัททุ่มงบ 130 ล้านบาท แบ่งเป็น 30 ล้านบาท สำหรับการใช้สื่อโฆษณาประชาสัมพันธ์ในวงกว้าง และงบอีก 100 ล้านบาท สำหรับการจัดกิจกรรมการตลาด ซึ่งปีนี้บริษัทมุ่งจัดกิจกรรมที่ สนามแข่งขันฟุตบอลใหญ่มากขึ้น อาทิ การจัดหน่วยรถสปอนเซอร์ ทรานฟอร์เมอร์ รถโมบายมีจอแอลอีดี 2 คัน เกมโซน และไฮไลต์ คือ การจัดประกวดมิสสปอนเซอร์ 2011 ซึ่งนับว่าสนามการแข่งขันถือว่าเป็นช่องทางจำหน่ายสินค้าใหม่ ซึ่งสร้างยอดขาย 1 แสนบาทต่อการแข่งขันในปีที่ผ่านมา จากเดิมช่องทางจำหน่าย แบ่งเป็นเทรดิชันนัลเทรด 70-80% ร้านสะดวกซื้อ 20% และซูเปอร์มาร์เก็ต 10%

“การเป็นสปอนเซอร์ในครั้งนี้ คาดว่าจะได้รับการตอบรับที่ดี เนื่องจากมีปัจจัยบวกมาจากมีทีมใหม่ที่เข้าร่วมการแข่งขันเพิ่มขึ้นจาก 16 ทีมเป็น 18 ทีม และฤดูกาลแข่งขันที่ยาวนาวมากขึ้น 12 กุมภาพันธ์ - 25 ธันวาคม 2554 ขณะเดียวกันจากกระแสฟุตบอลพรีเมียร์ลีกที่มาแรง และเป็นที่นิยมมากขึ้นในกลุ่มคนไทย จากในปีที่ผ่านมามีปริมาณคนเข้าชมต่อสนาม 3,000-10,000 คน”

สภาพตลาดเครื่องดื่มเกลือแร่มูลค่า 3,700 ล้านบาท ในปีนี้คาดว่าเติบโต 15% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมาโต 24% แต่ทั้งนี้การเติบโตปีนี้ขึ้นอยู่กับสภาพอากาศที่ร้อน เนื่องจากยอดขายมาจากฤดูร้อนสัดส่วน 30-40% อย่างไรก็ตามในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา เครื่องดื่มเกลือแร่ประสบกับต้นทุนน้ำตาลและค่าแรงงานที่ปรับเพิ่มขึ้น 10% แต่บริษัทยังไม่มีแผนปรับราคาสินค้าขึ้น หลังจากเมื่อ 5 ปีที่ผ่านมาได้ปรับราคาสินค้าขนาด 250 ซีซี ขึ้นจาก 8 บาท เป็น 10 บาท สำหรับปีนี้บริษัทตั้งเป้ามียอดขายเติบโต 14% หรือจาก 3,000 ล้านบาท เพิ่มเป็น 3,500 ล้านบาท ส่งผลให้สปอนเซอร์รั้งตำแหน่งผู้นำตลาดครองแชร์