ธีรพันธ์ ปรับทัพนำ บลจ.ฟินันซ่า โฟกัสธุรกิจกองสำรองเลี้ยงชีพและกองอสังหาริมทรัพย์ แถมทำคลอสเซลล์-ขายผ่านพนักงานแนะนำการลงทุนอิสระ มุ่งเป้า AUMที่ 4.5 หมื่นล้าน คาดอีก 3 ปีถึงจุดคุ้มทุนได้

ธีรพันธุ์ จิตตาลาน ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัทหลักทรัพย์จัดการกองทุน(บลจ.)ฟินันซ่า กล่าวว่า บริษัทประมาณการณ์ว่าในงวดสิ้นปี 2553จะมีสินทรัพย์สุทธิภายใต้การบริหาร(Asset Under Management :AUM) ประมาณ 30,000 ล้านบาท และจะเพิ่มขึ้นเป็น 45,000 ล้านบาทในสิ้นปี 2554 นอกจากนี้ยังตั้งเป้าว่าจะถึงจุดคุ้มทุนในอีก 3 ปีข้างหน้า โดยจะมี AUM ประมาณ 100,000 ล้านบาท ก่อนที่จะถึงช่วงของการรับรู้กำไรทางธุรกิจ ซึ่งถือเป็นงานที่ท้าทายสำหรับ บลจ.ขนาดเล็กอย่าง ฟินันซ่า

สำหรับแนวทางการเติบโตจะเน้นไปยังส่วนของธุรกิจกองทุนสำรองเลี้ยงชีพและกองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์เป็นหลัก ขณะที่ด้านธุรกิจกองทุนรวมคงจะมีการเติบโตมากขึ้นในลักษณะที่ค่อยเป็นค่อยไป เพราะข้อจำกัดเรื่องช่องทางการจัดจำหน่ายที่มีไม่มากเหมือน บลจ.ในเครือของธนาคารพาณิชย์ แต่ในแง่ของลักษณะกองทุนที่ออกมาใหม่จะมีการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ให้มีความหลากหลายมากขึ้นเพื่อประโยชน์ของนักลงทุนในการจัดสรรเงินลงทุน (Asset Allocation) ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

"ปัจจุบัน บลจ.ฟินันซ่ามีขนาดของธุรกิจกองทุนสำรองเลี้ยงชีพประมาณ 10,000 ล้านบาท ใกล้เคียงกับธุรกิจกองทุนรวม โดยมีสมาชิกอยู่ประมาณ 70,000 ราย ซึ่งลูกค้าส่วนใหญ่เป็นบริษัทในภาคธุรกิจเอกชน ดังนั้นในช่วงต่อจากนี้ไปก็จะเน้นการขยายฐานกองทุนสำรองเลี้ยงชีพสู่ลูกค้าประเภทรัฐวิสาหกิจมากขึ้นในอนาคต พร้อมกันนี้ก็จะมีการแนะนำผลิตภัณฑ์กองทุนรวมของฟินั้นซ่าให้กับสมาชิกกองทุนสำรองเลี้ยงชีพที่มีอยู่ในปัจจุบันในลักษณะขายข้ามสายผลิตภัณฑ์ (Cross Selling) ด้วย

ในส่วนของธุรกิจกองทุนรวมฟินันซ่าได้เตรียมที่จะรับพนักงานแนะนำการลงทุนอิสระ (IP) เพิ่มขึ้น เพื่อช่วยขยายฐานไปสู่กลุ่มนักลงทุนในวงกว้างได้ดีมากยิ่งขึ้น โดยจะมีทีมงานสนับสนุน IP อิสระเหล่านี้ พร้อมๆกับการทำโฆษณาผ่านสื่อในวงกว้างเพื่อให้แบรนด์ของ บลจ.ฟินันซ่า เป็นที่รู้จักในวงกว้างมากขึ้นด้วย นอกจากนี้ยังได้ร่วมมือกับพันธมิตรทางธุรกิจอย่าง บมจ.บัตรกรุงไทย (KTC) ที่จะช่วยจัดจำหน่ายกองทุนรวมให้กับบริษัทด้วยเพื่อเพิ่มช่องทางการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าในวงกว้างได้มากยิ่งขึ้นด้วย

ในแง่ของประเภทกองทุนรวมซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ ที่จะเปิดตัวและออกขายในช่วงต้นปี 2554 บลจ.ฟินันซ่ามีแผนงานว่าจะเปิดตัวกองทุนที่ไปลงทุนในต่างประเทศ(FIF) พร้อมกัน 2 กองทุน เพื่อเป็นทางเลือกให้กับนักลงทุนเพิ่มเติม โดยกองทุนแรกจะเป็นความร่วมมือกับทางโกลด์แมนแซคส์(Goldman Sachs)ตั้งกองทุนเพื่อไปลงทุนในหุ้นรายตัวของประเทศในกลุ่มบริค (BRIC) โดยผ่านกองทุนหลักของโกลด์แมนแซคส์ ซึ่งจะมีบทวิจัยของโกลด์แมนแซคส์รองรับการลงทุนในการคัดเลือกหุ้นและกระบวนการลงทุนต่างๆ ขณะที่อีกกองจะเป็นความร่วมมือกับทางยูบีเอส(UBS)เพื่อออกกองทุนที่ ลงทุนในหุ้นสินค้าอุปโภคบริโภคในเอเชีย โดยจะเน้นลงทุนหุ้นรายตัวของบริษัทในกลุ่มสินค้าอุปโภคบริโภคใน 7 ประเทศ อาทิอินเดีย จีน ฮ่องกง ไต้หวัน เกาหลี และ สิงคโปร์