เดอะมอลล์กรุ๊ป สวมบทซัปพลายเออร์ ผุดบิสซิเนสยูนิตใหม่ รุกกลุ่มแฟชั่นแบรนด์ วางกลยุทธ์รุกตลาด 4 แนวทาง หวังผลักดัน 3 ปีรายได้กลุ่มนี้ทะลุ 500 ล้านบาท

นายชัยโรจน์ ศรีเดชะรินทร์กุล ผู้จัดการใหญ่บริหารสินค้า A2 (พัฒนาธุรกิจ) บริษัท เดอะมอลล์กรุ๊ป จำกัด เปิดเผยว่า เดอะมอลล์ได้ตั้งบิสซิเนสยูนิตใหม่ ชื่อว่า แบรนด์แอนด์ไลฟ์สไตล์ดีเวลลอปเมนท์ ( Brand and Lifestyle Development) เพื่อทำหน้าที่ขยายตลาด ทั้งการพัฒนา การผลิต การสร้างแบรนด์ และการจัดจำหน่าย ครอบคลุมสินค้าแฟชั่นทั้งกลุ่มผู้ชายและผู้หญิง เพื่อสร้างความแตกต่างจากค่ายอื่น โดยทุกแบรนด์ต้องจำหน่ายที่เครือเดอะมอลล์เท่านั้น

โดยวางไว้ 4 แนวทาง คือ 1.เดอะมอลล์กรุ๊ป จะนำเข้าสินค้าเองจากต่างประเทศและจัดจำหน่ายเอง 2.เดอะมอลล์กรุ๊ป จะศึกษาแบรนด์ที่มีศักยภาพในตลาด จากนั้นจะนำเสนอให้กับคู่ค้าของห้าง เพื่อให้บริการสินค้าแบรนด์นั้นต่อไป 3.เอ็กซ์คลูซีฟแบรนด์ ซึ่งจะเป็นแบรนด์ที่ห้างพัฒนาขึ้นมาเอง และมีจำหน่ายเฉพาะห้างสรรพสินค้าในเครือเท่านั้น และ 4.ธุรกิจร่วมทุน (Joint Venture) เพื่อร่วมทุนกับแบรนด์ต่างๆที่มีศักยภาพทั้งแบรนด์ไทยและต่างประเทศ

“ดูแล้วเหมือนกับว่าเราจะผันตัวเองเป็นซัปพลายเออร์ด้วย จริงๆ ก็มีหลายคนทำมาแล้วที่มีสินค้าเป็นแบรนด์ของตัวเอง มีทั้งที่ที่สำเร็จและไม่สำเร็จ แต่ประเด็นคือ เราต้องไม่ฆ่าเขา แต่ทำอย่างไรให้แข่งขันกันให้สนุก และให้ผู้บริโภคได้รับสิ่งที่ดีที่สุด และมีทางเลือกมากขึ้น รวมทั้งสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง นี่คือ ไอเดีย ซึ่งถือเป็นครั้งแรกในรอบ 30 ปี ของเดอะมอลล์ที่มีแบรนด์แฟชั่นของตัวเองอย่างจริงจัง” นายชัยโรจน์ กล่าว

สำหรับธุรกิจแต่ละแนวทางนั้น นายชัยโรจน์ กล่าวว่า แนวทางที่ 1 ได้มีการนำสินค้าเข้ามาจำหน่ายแล้วหลายแบรนด์จากต่างประเทศ และจำหน่ายในร้านมัลติแบรนด์ คอนเซ็ปต์สโตร์ชื่อ E&P ซีเล็คทีฟชอป มีสาขาที่พารากอน และดิ เอ็มโพเรียม เท่านั้น เช่น กระเป๋า Vanessa Brubno, เครื่องประดับสตรี Miss Bibi, กระเป๋าเดินทาง Globe Trotter เป็นต้น ส่วนของผู้ชาย เช่น แบรนด์ MOMO Design Bags, Pal Zileri Bags, เป็นต้น จะเปิดบริการเต็มรูปแบบเดือนตุลาคมนี้

ส่วนแนวทางที่ 2 อยู่ระหว่างการเจรจากับสินค้าหลายแบรนด์ เริ่มที่เสื้อผ้าก่อน จากเอเชีย พุ่งเป้าหมายที่จีนก่อน แนวทางที่ 3.ซึ่งปัจจุบันมีแล้ว 2 แบรนด์ที่เป็นไพรเวทเลเบล คือ เสื้อผ้าแบรนด์ Project 1.1 by Greyhound จับกลุ่มผู้ชายวัยทำงาน เปิดชอปสาขาแรกที่ดิ เอ็มโพเรียม วันที่ 15 ต.ค.นี้ และ แบรนด์รองเท้า มาร์โคเดอลูก้า ซึ่งร่วมมือกับผู้ผลิตของอิตาลี แต่เป็นแบรนด์ของเดอะมอลล์ สำหรับแนวทางสุดท้าย 4.ที่เป็นการร่วมทุนยังไม่มีการสรุปอยู่ระหว่างดำเนินการ

ทั้งนี้ ยูนิตใหม่นี้จะมีรายได้รวม 500 ล้านบาท ภายใน 3 ปีนี้ ส่วนปีนี้จะมีรายได้ 100 กว่าล้านบาท หรือเติบโต 30% โดยช่วงแรกนี้ใช้งบตลาดกว่า 10 ล้านบาท เพื่อสร้างการรับรู้และกระตุ้นลูกค้าเข้ามาจับจ่ายสินค้าในกลุ่มเหล่านี้