แบล็ก เลเบิ้ล อัดฉีด 200 ล้านบาท บุกไตรมาสสี่ยันปีหน้า ปรับแพจเกจใหม่ทั่วโลกรอบ 10 ปี ฉวยขึ้นราคาทุกขนาด 50 บาท ชู 3 กลยุทธ์มัดใจคอวิสกี้ ลั่นปีหน้าโต 10% กวาดแชร์ 80% รั้งบัลลังก์เซกเมนต์ดีลักซ์

นายอิศเรศ สุนทราวรกุล ผู้จัดการฝ่ายการตลาด กลุ่มผลิตภัณฑ์วิสกี้ บริษัท ดิอาจิโอ โมเอ็ท เฮนเนสซี่ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้นำเข้าวิสกี้ตระกูลจอห์นนี่ วอล์กเกอร์ เปิดเผยว่า บริษัทได้วางแผนการตลาดตจอห์นนี่ วอล์กเกอร์ แบล็ก เลเบิ้ล เชิงรุกในไตรมาส 4 ซึ่งเป็นช่วงไฮซีซันหรือฤดูกาลจำหน่ายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์โดยมียอดขายสัดส่วน 40% จากทั้งปี ซึ่งบริษัทได้ทุ่มงบ 200 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 10-15% ไปจนถึงปีหน้านี้ ภายใต้การดำเนินกลยุทธ์เพื่อรักษาความเป็นผู้นำ โดยปีหน้านี้หรือรอบบัญชี ก.ค.53-มิ.ย.54 ตั้งเป้าเติบโต 10% หรือมีส่วนแบ่งเพิ่มจาก 75% เป็น 80%

สภาพตลาดวิสกี้นำเข้าในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา ติดลบ 2-3% เนื่องจากปัจจัยลบที่เกิดขึ้นในช่วงครึ่งปีแรก แต่คาดว่าแนวโน้มไตรมาส 4 จะเติบโตเพิ่มขึ้น เพราะเทศกาลเฉลิมฉลองส่งท้ายปลายปีนี้ ส่งผลให้ภาพรวมตลาดวิสกี้ปีนี้มูลค่า 1.5 หมื่นล้านบาท ไม่โต แบ่งเป็น เซกเมนต์ซูเปอร์ ดีลักซ์ 5% หรือ 750 ล้านบาท ไม่เติบโต ดีลักซ์ สัดส่วน 25% หรือ 3,750 ล้านบาท ไม่โต เซกเมนต์พรีเมียม 25% หรือ 3,750 ล้านบาท โต 5% และเซกเมนต์สแตนดาร์ด 45% หรือ 6,750 ล้านบาท หดตัว 5%

ประเดิมในช่วงโค้งสุดท้ายปลายปีนี้ เปิดตัวแคมเปญ Iconography เพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภคก้าวข้ามอุปสรรคของตนไปข้างหน้า สอดคล้องกับแนวคิด Keep Walking โดยบริษัทดำเนินภายใต้ 3 กลยุทธ์หลัก คือ 1.Progress หรือการทำแคมเปญ Iconography โดยสื่อสารถึงการก้าวไปข้างหน้าและการกระตุ้นให้ผู้บริโภคเอาชนะอุปสรรค เพื่อก้าวเดินต่อไปสู่ความสำเร็จอย่างมั่นคง ซึ่งจะสื่อสารผ่านสื่อกลางแจ้ง สิ่งพิมพ์ และกิจกรรมออนไลน์เพื่อชักชวนให้ผู้บริโภคใกล้ชิดกับแบรนด์มากขึ้น และกระตุ้นให้มีส่วนร่วมการสร้างภาพลักษณ์แบรนด์

ส่วนกลยุทธ์ที่ 2. คือ Quality ปรับบรรจุภัณฑ์จอห์นนี่ วอล์กเกอร์ แบล็ก เลเบิ้ลใหม่ทั่วโลกในรอบ 10 ปี เป็นครั้งที่ 6 จากการที่อยู่ในตลาดร่วม 100 ปี เพื่อให้มีความทันสมัยสอดรับกับกลุ่มเป้าหมายอายุ 25-35 ปี และปรับราคาสินค้าขึ้น 50 บาท อาทิ ขนาด 750 มล.จาก 1,099 บาท เป็น 1,149 บาท และขนาด 1 ลิตร จาก 1449 บาท เพิ่มเป็น 1199 บาท และ 3. คือ Style and Sophistication การสร้างสรรค์กิจกรรมการตลาด อาทิ การจัดงานปาร์ตี้เอ็กซ์คลูซีฟต่อเนื่องถึงปีหน้านี้

“การปรับราคาที่เพิ่มขึ้น 50 บาท สูงกว่าชีวาสซึ่งเป็นสินค้าคู่แข่งของแบล็ก เลเบิ้ล แต่บริษัทมั่นใจว่าผู้บริโภคจะไม่หันไปซื้อสินค้าคู่แข่ง เพราะด้วยกลยุทธ์การตลาดที่สร้างความใกล้ชิดกับผู้บริโภค อีกทั้งราคาไม่ได้มีผลต่อการตัดสินใจซื้อกลุ่มวิสกี้ระดับดีลักซ์มากนัก”

ในช่วงปลายปีนี้บริษัทเตรียมเปิดตัวสินค้ารุ่นพิเศษและไตรมาสแรกจัดกิจกรรมทางออนไลน์ อย่างไรก็ตามผลจากการดำเนินตลาดเชิงรุกรอบบัญชีเดือนก.ค.52 ถึง มิ.ย. 53 ผลักดันให้แบล็ก เลเบิ้ล มีส่วนแบ่งเพิ่มจาก 70% เป็น 75% ตอกย้ำความเป็นผู้นำตลาดเซกเมนต์ดีลักซ์มูลค่า 3,750 ล้านบาท