“ยู สตาร์” เบนเข็มเน้นเป็นดิสทริบิวเตอร์จำหน่ายเครื่องสำอางต่างประเทศ รุกหนักเพิ่มช่องทางขายสู่ความเป็นมัลติชาแนล เสริมช่องทางหลักไดเรกเซลล์ ทุ่ม 100 ล้านบาท ปัดฝุ่นอัดกิจกรรมทางการตลาดเต็มสูบ ในรอบ 2-3 ปี มั่นใจสิ้นปีรายได้เติบโต 30%

นางอิสรา เดชเกรียงไกรกุล กรรมการบริหาร บริษัท ยู สตาร์ (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า ปีนี้ทางยูสตาร์มีความพร้อมในการดำเนินธุรกิจมากยิ่งขึ้น หลังจากที่เงียบไปกว่า 2-3 ปี โดยปีนี้มีความพร้อมทางด้านบุคลากร ผลิตภัณฑ์ และพาร์ทเนอร์ทางธุรกิจ บวกกับภาพรวมตลาดเครื่องสำอางระบบขายตรง มีแนวโน้มการเติบโตที่น่าสนใจปีนี้ทางบริษัทจึงพร้อมที่จะกลับมาทำตลาดอย่างจริงจังอีกครั้ง

ล่าสุดได้ทุ่มงบการตลาดกว่า 100 ล้านบาทมากกว่าปีก่อน 50% จัดกิจกรรมทั้งบีโลว์ เดอะ ไลน์ และ อะโบฟ เดอะไลน์ ตลอดทั้งปี โดยมีการเพิ่มช่องทางจำหน่ายเป็นแบบมัลติชาแนลมากยิ่งขึ้น จากเดิมที่มีจำหน่ายเพียงช่องทางไดเรกเซลล์เท่านั้น เช่น รีเทล ในกลุ่มร้านค้าขายเครื่องสำอางทั่วประเทศกว่า 300 ร้าน รวมถึงร้านวัตสันทั่วประเทศ และเทเลเซลล์

ที่สำคัญในปีนี้ทางบริษัทยังมีนโยบายในการเป็นตัวแทนจำหน่ายหรือดิสทริบิวเตอร์ให้กับเครื่องสำอางจากต่างประเทศด้วย โดยในปัจจุบันเป็นตัวแทนจำหน่ายให้กับเครื่องสำอางจากประเทศญี่ปุ่น 2 แบรนด์ คือ สเต็มโกลด์ และโกล์ดเบอร์รี่ ซึ่งเราสามารถเป็นตัวแทนจำหน่ายส่งออกทั้งสองแบรนด์ไปยังต่างประเทศได้อีกด้วย เช่น กัมพูชา มิดเดิลอีสต์ และประเทศในแถบอินโดจีน

อย่างไรก็ตามแผนการบุกลาดต่างประเทศในครั้งนี้ จะส่งออกทั้งยู สตาร์ และแบรนด์ที่ทำตลาดให้ โดยมองเห็นถึงประโยชน์จากการเปิดการค้าเสรีอาเซียน หรือ อาฟต้า จึงได้เข้ามารุกในตลาดต่างประเทศ ซึ่งปัจจุบันยอดขายจากต่างประเทศอยู่ที่ 5% ของยอดขายรวมทั้งหมด คาดว่าในอนาคตสัดส่วนดังกล่าวจะขยับเพิ่มสูงขึ้น ทั้งนี้ในส่วนของรายได้รวมยู สตาร์ สิ้นปีนี้คาดว่าจะเติบโตขึ้น 30% จากปีก่อนที่มีการเติบโต 20%

จากปัจจุบัน ยู สตาร์ มีสินค้าทั้งสิ้น 700 เอสเคยู แบ่งออกเป็น กลุ่มเครื่องสำอาง 90% และกลุ่มนอนเมคอัพ 10% และมีฐานสมาชิกกว่า 30,000 คน จับกลุ่มลูกค้าผู้หญิงวัยทำงานระดับบีบวกขึ้นไป

นางอิสรา กล่าวด้วยว่า ภาพรวมผู้ถือหุ้นของบริษัท ทางแกรมมี่ยังเป็นผู้ถือหุ้นใหญ่เช่นเดิม โดยยังไม่มีการเปลี่ยนแปลงทางโครงสร้างของผู้ถือหุ้นแต่อย่างไร ขณะที่สัดส่วนการถือหุ้นอาจจะขยับขึ้นลงบ้างเล็กน้อย