เพอร์นอตฯ หวนคืนน้ำเมาอีโคโนมี เดินเกมขยายพอร์ตโฟลิโอกินตลาดล่าง-บน อัด 120 ล้านบาท ปั้น”แกรนด์” สุราผสมปลุกตลาดคืนชีพ หลังปรับโครงสร้างภาษีอ่วม มาสเตอร์เบลนด์กระอักเลิกขาย 2-3 ปี ชูภาพลักษณ์สินค้าสู้ศึกเหล้าสี แม่โขง แสงโสม เบลน.285 ของเสี่ยเจริญ ปีแรกกวาดยอด 2 แสนลัง

นายกฤษดา กมลวรินทิพย์ ผู้จัดการอาวุโวฝ่ายการตลาด บริษัท เพอร์นอต ริคาร์ด (ประเทศไทย) จำกัด ผู้นำเข้าสก็อตวิสกี้ชีวาส เปิดเผยว่า บริษัทได้แตกไลน์สุราผสมภายใต้แบรนด์”แกรนด์”ซูพีเรียร์เบลนเดดสปิริต ลงสู่ตลาดในเซกเมนต์อีโคโนมี ส่งผลให้พอร์ตโฟลิโอกลุ่มเหล้าของบริษัท มีสินค้าครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายทุกระดับทั้งล่างและบน จากปัจจุบันมีชีวาสในเซกเมนต์พรีเมียม ฮันเดรด ไพเพอร์ส ในเซกเมนต์สแตนดาร์ด และพรีเมียม-สแตนดาร์ด ฯลฯ ทั้งนี้ปัจจัยที่บริษัทหวนตลาดเหล้าอีโคโนมี เนื่องจากเป็นตลาดใหญ่ที่สุด และมีฐานลูกค้าระดับล่างจำนวนมาก

สำหรับแกรนด์ เป็นแบรนด์แรกที่บริษัทแม่ให้บริษัทเพอร์นอต ประเทศไทย เป็นผู้สร้างแบรนด์ขึ้นมาทำตลาดในไทย ซึ่งได้จ้างบริษัทยูไนเต็ด ดิสทริเลอร์ เป็นผู้ผลิต มีโรงงานที่ จ.นครปฐม กำลังผลิต 4,000 โหลต่อ 8 ชั่วโมง ก่อนหน้านี้ในเซกเมนต์อีโคโนมี บริษัทมีมาสเตอร์เบลนด์ทำตลาด แต่ได้เลิกทำไปเมื่อ 2-3 ปีที่ผ่านมา เนื่องจากผลการปรับโครงสร้างภาษีเหล้าเซกเมนต์อีโคโนมี ส่งผลให้ราคามาสเตอร์เบลนด์ปรับเพิ่มขึ้นจาก 160 บาท เพิ่มเป็นกว่า 200 บาท ราคาที่เพิ่มขึ้นกระทบต่อตลาด และทำให้พฤติกรรมของผู้บริโภคปรับเปลี่ยนไป

กลยุทธ์การตลาดในช่วงแรกมุ่งกระจายสินค้าให้ครอบคลุม โดยเน้นเจาะกลุ่มเป้าหมายอายุ 25-40 ปี ในตลาดต่างจังหวัด ภาคอีสานและใต้ ตามหัวเมืองใหญ่ กรุงเทพฯ แบ่งเป็น เทรดิชันนัลเทรด 80% และโมเดิร์นเทรด 20% และเตรียมใช้งบ120 ล้านบาท เพื่อสร้างตราสินค้าให้เป็นที่รู้จักภายใต้สโลแกน”คุณก็ยิ่งใหญ่ ถ้าลงมือทำ” นำร่องใช้สื่อโฆษณา ณ จุดขาย ขณะที่สินค้าวางเป็นสุราผสมแต่มีรสชาติใกล้เคียงกับบรั่นดี โดยแกรนด์ราคา 299 บาท สูงกว่าเหล้าสี อาทิ แม่โขง แสงโสม ราคาเกือบ 200 บาท ขณะที่คู่แข่งเบลน.285 ราคา 170 บาท

สภาพตลาดตลาดเหล้าอีโคโนมีมูลค่ากว่า 6,000 ล้านบาท เติบโต 3-5% ต่อปีมาอย่างต่อเนื่อง (ข้อมูลจากไทยเบฟฯ) โดยก่อนหน้านี้มาสเตอร์ เบลนด์ เป็นผู้นำตลาดครองส่วนแบ่ง 50% ขณะเดียวกันดิอาจิโอฯ ก็เคยรุกตลาดเหล้าอีโคโนมี่ ด้วยการเปิดตัว”โกลเด้น ไนท์”เมื่อปี 2548 และได้เลิกทำตลาดไปในที่สุด อย่างไรก็ตาม ด้วยกลยุทธ์การตลาดที่บริษัทสร้างภาพลักษณ์แกรนด์เป็นสุราระดับสากล ในปีแรกบริษัทตั้งเป้ายอดขายแกรนด์ 2 แสนลัง