จับโมเดลธุรกิจของค่ายกลุ่มเทรดแฟร์ อีเว้นต์อย่าง “เอ็กซ์โปลิงค์ โกลบอล เน็ทเวอร์ค”ในฐานะค่ายเพลงน้องใหม่ภายใต้แบรนด์”อีจีเอ็น มิวสิค”ว่าจะตอบโจทย์ความสำเร็จในตลาดเพลง ซึ่งถือว่าเป็นตลาดปราบเซียนที่ “เกิดง่าย อยู่ยาก”หรือไม่ กับ กลยุทธ์ผสมผสานเชื่อมโยงทั้ง มิวสิค มาร์เก็ตติ้ง อีเว้นต์ มาร์เก็ตติ้ง และมีเดีย มาร์เก็ตติ้งแบบครบเครื่อง หวังตอบโจทย์ สร้างซีอาร์เอ็มให้กับลูกค้า สปอนเซอร์ และฐานคนฟังจากธุรกิจโชว์บิช

หลังจากเข้าสู่ธุรกิจเทรดแฟร์ ออแกไนเซอร์มานานกว่า9 ปี จนประสบความสำเร็จในฐานะผู้จัดงานแสดงสินค้าอาหารที่ใหญ่ที่สุดในเอเชีย อย่างงาน Thaifex World of Food Asia และได้รับการสนับสนุนจากงานแสดงสินค้าอาหารระดับโลก Anuga ล่าสุด บริษัท เอ็กซ์โปลิงค์ โกลบอล เน็ทเวอร์ค จำกัด ตัดสินใจขยายไลน์ธุรกิจใหม่ "เพลง"หรือ Content Music ภายใต้แบรนด์ "อีจีเอ็น มิวสิค หรือ EGN Music"มีเป้าหมาย เพื่อต่อยอดธุรกิจหลักหรือ โชว์บิช เทรดแฟร์ ออแกไนเซอร์ให้ครบไลน์

เหตุผลของการเข้าสู่ธุรกิจเพลงของเอ็กซ์โปลิงค์ โกลบอล เน็ทเวอร์ค กรรมการผู้จัดการ "ภูษิต ศศิธรานนท์"บอกกับ “ผู้จัดการ 360 องศา รายสัปดาห์”ว่า ไม่เพียง ต้องการต่อยอดธุรกิจอีเว้นต์ เทรดแฟร์ ออแกไนเซอร์ให้ครบไลน์แล้ว ยังเป็นการตอบโจทย์ลูกค้าจากเทรดแฟร์ที่มีจำนวนมากหลากหลายธุรกิจ ซึ่งเคยมาทำอีเว้นต์ด้วยกันแล้ว ยังเป็นจุดขายแม่เหล็กสำหรับการหาสปอนเซอร์ในอนาคตอีกด้วย รวมทั้งเป็นทางเลือกที่ให้กับลูกค้าที่เคยมาชมคอนเสิร์ตที่บริษัทเคยจัด

"ปกติในการจัดงานแสดงสินค้าต่าง ๆ ก็จะมีการจัดกิจกรรมหรืออีเว้นท์ขึ้น และมีอีเว้นท์ออแกไนซ์เซอร์เข้ามารับผิดชอบงานในส่วนนี้ แต่เมื่อ เมื่อบริษัทฯสามารถสร้างคอนเท้นต์ขึ้นเองได้ นอกจากที่โปรดิวซ์ศิลปินเองแล้ว ก็ยังจ้างศิลปินอื่นอยู่ แต่ไม่จำเป็นต้องจ้างร้อยเปอร์เซ็นต์ ในขณะเดียวกันเวลาเจรจาธุรกิจกับลูกค้าก็สามารถพ่วงคอนเท้นต์ตรงนี้เข้าไปด้วย เป็นการคอมพลีเม้นท์ซึ่งกันและกัน"

ขณะเดียวกัน มุมมองในตลาดเพลงไทยปัจจุบันก็เป็นอีกเหตุผลที่เชื่อว่า " เป็นตลาดเพลงที่ถูกผูกขาด โดยค่ายเพลงยักษ์ฯเพลง 2 ค่าย "จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่"และ"อาร์เอส" ที่มุ่งเจาะกลุ่มคนฟังวัยรุ่นเป็นหลัก ขณะที่กลุ่มคนฟังวัยทำงาน ค่ายเพลงที่ผลิตโปรดักส์เป็นตัวเลือกค่อนข้างน้อย ดังนั้นโอกาสทางการธุรกิจสำหรับผู้เล่นรายใหม่ยังถือว่าเปิดกว้างอยู่ ที่สำคัญจะต้องวางกลยุทธ์ให้ถูกและเจาะตลาดให้ถูกกลุ่มเป้าหมาย"

สำหรับการวางกลยุทธ์ของอีจีเอ็น มิวสิค ในการเข้าสู่ตลาดเพลงครั้งนี้ ที่น่าสนใจ คือ การเชื่อมโยงกลยุทธ์ 3 ขา ได้แก่ มิวสิค มาร์เกตติ้ง (Music Marketing ) อีเว้นต์ มาร์เกตติ้ง (Event Marketing ) และมีเดีย มาร์เกตติ้ง (Media Marketing )แบบ โซเชียล เน็ทเวิร์ค ด้วยการใช้ศิลปินเป็นมีเดียเอง เป็นเครื่องมือสำคัญในการรุกตลาดเพลง

ทั้งนี้ กรรมการผู้จัดการบริษัทคนเดิม บอกว่า การผสมผสานกลยุทธ์ทั้ง 3 ส่วนนี้ จะทำให้คอนเท้นต์และ ศิลปิน เพลง เป็นที่รู้จักกับกลุ่มเป้าหมายทั้งลูกค้าและผู้ฟังโดยตรง โดยโปรเจคท์แรกได้แก่ วง Now and Then ศิลปิน 3 คนรุ่นใหม่ที่มีเสียงร้องคุณภาพเกินวัย นำเสนอบทเพลงไพเราะในอดีตของ ‘กรวิก’ หรือสันติ เศวตวิมล นักแต่งเพลงชื่อดัง ที่ได้รับการเรียบเรียงดนตรีใหม่มีความร่วมสมัยมากขึ้น

"การใช้เพลงที่ประสบความสำเร็จมาก่อนในอดีต มีคนฟังวัยทำงานอายุ 30 ปีถึง 45 ปี ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อสูงเป็นจุดขายจะช่วยการันตีการตอบรับของคนฟังได้เป็นอย่างดี และ 3 ศิลปินของวงก็จะเดินสาย โชว์ตัวร้องเพลงตามงานอีเว้นต์ หรือโจทย์ของลูกค้าต่างๆโดยตรง เป็นการทำCRM หรือ การบริหารจัดการสร้างสายสัมพันธ์ที่ดีให้กับลูกค้าอีกทางหนึ่งด้วย"

สำหรับทีมงานดูแลเพลง ได้นำโปรดิวเซอร์แถวหน้าของเมืองไทยที่เคยทำงานให้ศิลปินระดับตำนานทั้งอดีตและปัจจุบัน อย่าง โซลอาฟเตอร์ซิกซ์ โก้ แซกแมน และ อ๊อฟ ปองศักดิ์ มาช่วยดีไซน์การร้องให้น้องสปาย, น้อยหน่า และ ตั๋ง ทำให้เพลงมีความร่วมสมัยและคลาสิคยิ่งขึ้น ทำหน้าที่ดูแลการผลิตในอัลบั้มชุดนี้ และสันติ เศวตวิมล หรือ กรวิก นักแต่งเพลงให้แก่ศิลปินชื่อดังมากมายในยุค 80 อาทิ วง แกรนด์ เอ็กซ์ ,รอยัล สไปร์ท, แมคอินทอช, เพื่อน, พลอย, “แจ้” ดนุพล แก้วกาญจน์ และ สุชาติ ชวางกูร ภายใต้ชื่ออัลบั้มชุดแรกว่า ‘Memory is back” มีกำหนดวางแผงในเดือนพฤศจิกายนนี้

" ขณะนี้ได้เริ่มปล่อยเพลงซิงเกิ้ลให้ทุก ๆ คนได้ฟังกันทางคลื่นวิทยุบ้างแล้ว โดยได้วางกลุ่มเป้าหมายที่มีไลฟ์สไตล์ชัดเจน ในขณะเดียวกันก็สร้างจุดแข็งด้านราคาที่โดดเด่นด้วยคุณภาพที่เหนือกว่า differentiate ความหลากหลายของแนวเพลงให้แก่กลุ่มคนฟังที่มีกำลังซื้อ ต้องการคุณภาพ และสามารถซื้อเก็บไว้เป็นคอลเลกชั่นได้"

สำหรับตลาด Showbiz and Music ในปี 2553 นี้ หลังจากปี2552 ที่ผ่านมา เอ็กซ์โปลิงค์ ได้มีโอกาสจัดงานแสดงคอนเสิร์ต ‘A Man For All Seasons’ โดยสุชาติ ชวางกูร ซึ่งได้รับการตอบรับจากผู้สนับสนุนการจัดงานและแฟนเพลงเป็นอย่างดีได้วางไลน์อัพของโชว์บิท ไว้ปีละ ประมาณ 3 – 4 คอนเสิร์ต เริ่มต้นโชว์แรกด้วย “ติ๊ก ชีโร่ ชัดเจน ไลฟ์ อิน คอนเสิร์ต” ในวันเสาร์ที่ 30 ตุลาคม 2553 ที่ฮอล์ล 2 อิมแพค เมืองทองธานี ต่อด้วยคอนเสิร์ต Music Freezes the World หรือ ดนตรีที่หยุดโลก ในเดือนธันวาคม

" การขยายธุรกิจใหม่ของ “EGN Showbiz and Music” ในปี 2553 คาดว่าจะสามารถสร้างรายได้เพิ่มให้บริษัท แบ่งเป็นสัดส่วนของ เทรดแฟร์ 65 % โชว์บิท 25 % และมิวสิค 10 % โดยที่มาร์เก็ตติ้งของมิวสิคจะไปสนับสนุนธุรกิจของโชว์บิท และโชว์บิทจะไปคอมพลีเม้นท์ เอ็กซ์โปลิงค์ โกลบอล เน็ทเวอร์ค เป็นการต่อยอดธุรกิจของบริษัทตามแผนที่วางไว้"

สำหรับผลงานที่ผ่านของ บริษัท เอ็กซ์โปลิงค์ โกลบอล เน็ทเวอร์ค จำกัด นอกจากจะเป็นผู้จัดงานนิทรรศการทางการค้า และรับบริหารการจัดประชุมในประเทศและต่างประเทศแล้ว ยังเป็นตัวแทนในประเทศไทยของ บริษัท โคโลญแมสเซ่ จำกัด ประเทศเยอรมัน ซึ่งถือหุ้นอยู่ 38.5 % ถือเป็นผู้จัดงานรายใหญ่ 1 ใน 4 ของโลก งานของโคโลญทั่วโลก ประมาณ 53 งาน ก็ได้สิทธิ์ในการขายโชว์ทั้งหมด เช่น เยอรมัน อินเดีย จีน ญี่ปุ่น มาเก๊า สิงคโปร์

ไม่เพียงแต่จัดงานแสดงสินค้าทางด้านอาหารที่ใหญ่ที่สุดในโลก Anuga แล้ว บริษัท เอ็กซ์โปลิงค์ โกลบอล เน็ทเวอร์ค จำกัด ยังจัดงานอุตสาหกรรมต่าง ๆ อีกมากมาย เช่น Thaifex - World of Food Asia, Victam Asia, Bonjour French Fair, World Smart SMEs, Halal Conference เป็นต้น