|
Today's News
Cover Story
New & Trend
Indochina Vision
GMS in Law
Mekhong Stream
Special Report
World Monitor
on globalization
Beyond Green
Eco Life
Think Urban
Green Mirror
Green Mind
Green Side
Green Enterprise
Entrepreneurship
SMEs
An Oak by the window
IT
Marketing Click
Money
Entrepreneur
C-through CG
Environment
Investment
Marketing
Corporate Innovation
Strategising Development
Trading Edge
iTech 360°
AEC Focus
Manager Leisure
Life
Order by Jude
The Last page
|
|
ระยะเวลาเพียงไม่กี่ปีหลังจาก “เลอโนโว” ยักษ์คอมพิวเตอร์สัญชาติจีน ซื้อกิจการคอมพิวเตอร์ของ “ไอบีเอ็ม” ได้มีการปรับทิศทางธุรกิจนี้จนเข้ารูปเข้ารอยจนเป็นที่รู้จักของคนทั่วโลก ด้วยการสร้าง “คาแรกเตอร์” ใหม่ให้กับแบรนด์เลอโนโวแตกต่างจากความเข้าใจความต้องการของผู้บริโภค และกำลังเดินหน้าเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดในปีนี้
การก้าวสู่การทำตลาดปีที่ 5 ของเลอโนโวในประเทศไทย กำลังสร้างความท้าทายใหม่ๆ ให้เกิดขึ้นกับแบรนด์นี้ยิ่งชัดเจนขึ้น จากความยิ่งใหญ่ในตลาดโลกที่สามารถปั้นแบรนด์จนประสบความสำเร็จยืนอยู่ในผู้ผลิตคอมพิวเตอร์อันดับที่ 3 ของโลก อันดับ 1 ในเอเชียแปซิฟิก และอันดับ 1 ตลอดระยะเวลา 8 ปีในประเทศจีน ทั้งหมดคือความสำเร็จของบริษัทที่มีอายุเพียง 20 ปีเท่านั้น
“เลอโนโวไม่ใช่แบรนด์ที่ทุกคนไม่รู้จักอีกต่อไป”
เป็นคำกล่าวของ ขจรเกียรติ อร่ามรัศมีกุล ผู้จัดการประจำประเทศไทย ฝ่ายผลิตภัณฑ์สำหรับใช้ในบ้าน ธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม บริษัท เลอโนโว ประเทศไทย จำกัด
เลอโนโวใช้เวลา 5 ปีในการวางฐานธุรกิจในประเทศไทย เริ่มจากปี 2549-2550 เป็นปีที่เลอโนโวในเวลาไปกับการปูรากฐานของธุรกิจหลังการควบรวมกิจการกับไอบีเอ็ม โดยเฉพาะการจัดการเรื่องของแบ็กออฟฟิศ ส่วนผลิตภัณฑ์หลักยังใช้ “Think” ของไอบีเอ็มทำตลาด และยังคงอาศัยช่องทางการทำตลาดรูปแบบเดิมอยู่ พอมาในปี 2551-2552 เลอโนโวเริ่มมีการเปลี่ยนแปลงด้วยการเข้าใจความต้องการของลูกค้ามากขึ้น เลอโนโวเน้นการสร้างแบรนด์มากยิ่งขึ้น ด้วยการเพิ่มการรับรู้แบรนด์เลอโนโวให้กับลูกค้ายิ่งขึ้น
และในช่วงปี 2553 นี้ เลอโนโวมีเป้าหมายสำคัญที่จะเดินหน้ากลยุทธ์ทางธุรกิจด้วยการเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาด โดยมีเป้าใหญ่ที่จะขึ้นสู่ 1 ใน 3 ของผู้นำตลาดในประเทศไทย
กลยุทธ์หลักที่เลอโนโวจะนำมาใช้ในปีนี้นั้น เน้น 4 ปัจจัยหลัก ได้แก่ 1.กลยุทธ์ด้านผลิตภัณฑ์และพันธมิตร เลอโนโวมองว่าผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดไม่จำเป็นต้องสวยที่สุด และนั่นคือจุดขายสำคัญที่ทำให้ผู้ใช้คอมพิวเตอร์รับรู้ว่าผลิตภัณฑ์ของเลอโนโวมีคุณภาพดี 2.กลยุทธ์ช่องทางการจัดจำหน่าย เน้นพัฒนาช่องทางให้มีความแข็งแกร่งขึ้น ด้วยการโฟกัสตลาดต่างจังหวัด โมเดิร์นเทรดและกลุ่มเอสเอ็มบี 3.กลยุทธ์ด้านพาร์ตเนอร์ ที่จะมีการปรับปรุงทีมขาย การจัดพื้นที่ขายและเพิ่มพนักงานหน้าร้านให้มีความรู้ยิ่งขึ้น รวมถึงการเพิ่มศูนย์บริการ และ 4.กลยุทธ์การตลาดแบบครบวงจร ภายใต้แนวคิด “What's your idea of fun” ซึ่งเป็นแนวคิดสนุก สะดวก สบายของเลอโนโว ที่จะเน้นพุ่งเป้าไปที่กลุ่มนักศึกษาและผู้เริ่มทำงาน และในการตลาดแบบครบวงจรของเลอโนโวนั้นจะมีการให้ความสำคัญกับโซเชียลมีเดียมากขึ้นด้วย
เลอโนโวยังมีการจัดแคมเปญฉลอง 5 ปีแห่งความสำเร็จทั่วประเทศไทย ภายใต้คอนเซ็ปต์ “เต็มร้อยตลอด 5 ปี เต็มที่ทุกไลฟ์สไตล์คุณ” ด้วยการจัดกิจการข้อเสนอพิเศษและโปรโมชั่นต่างๆ จนถึงสิ้นเดือนกันยายนนี้ ยิ่งไปกว่านั้นยังมีการเปิดตัวดีเจโอปอล์และดีเจเชา เชา เป็นแอมบาสเดอร์ประจำแคมเปญ
“สิ่งที่เลอโนโวอยากได้จากแอมบาสเดอร์คือการตอกย้ำให้เห็นถึงคาแรกเตอร์ของโน้ตบุ๊กที่มีจุดเด่นเรื่องของความสนุกสนานเป็นไลฟ์สไตล์ที่แสดงให้เห็นถึงแนวบวก ซึ่งคาแรกเตอร์ของโอปอล์และเชา เชา บ่งบอกถึงเลอโนโวได้เป็นอย่างดีและเป็นการสร้างจุดแตกต่างกับแบรนด์อื่นๆ ที่ใช้พรีเซนเตอร์ที่สวยงามเพียงอย่างเดียว” ขจรเกียรติกล่าว
|
|
|
|
|