ผลประกอบการกลุ่มบริษัทสามารถและบริษัทในเครือไตรมาสสองมีรายได้เป็นที่น่าพึงพอใจของผู้บริหาร รายได้ 4,255 ล้านบาท รายได้รวม 8,869 ล้านบาท ทำให้คาดหวังไว้ว่าในสิ้นปีนี้รายได้รวมจะเป็นไปตามเป้าคือ 2 หมื่นล้านบาท และจะเป็นการก้าวกระโดดอีกครั้ง

สิ่งที่วัฒน์ชัย วิไลลักษณ์ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท สามารถ คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) มีความปรารถนาว่ากลุ่มสามารถน่าจะสร้างรายได้มากกว่า 2 หมื่นล้านบาท ตามเป้าหมายที่กำหนดไว้ เพราะในอดีตโดยเฉพาะปี 2549 สร้างรายได้กว่า 3 หมื่นล้านบาท

รายได้ดังกล่าวไม่เคยเกิดขึ้นอีกเลยในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา สาเหตุหลายประการจากทั้งผลกระทบด้านเศรษฐกิจและการเมือง โดยเฉพาะผลกระทบการเมืองทำให้โครงการลดน้อยลง

แต่ครึ่งปีหลัง ปี 2553 วัฒน์ชัยมั่นใจว่าจะเป็นปีแห่งการ เปลี่ยนแปลงอีกครั้งหนึ่ง จนส่งผลให้รายได้รวมเติบโตแบบก้าวกระโดด

ธุรกิจหลักที่จะสร้างรายได้หลักให้กับกลุ่มธุรกิจมี 3 กลุ่ม คือ บริษัทสามารถเทลคอม จำกัด ที่คาดว่าจะมีโครงการใหม่ทำให้มีมูลค่าเพิ่มอีก 8 พันล้านบาท จากการให้บริการติดตั้งเทคโนโลยีสื่อสารให้กับหน่วยงานรัฐ เช่น บริษัท ทีโอที จำกัด (มหาชน) บริษัท กสท โทรคมนาคม จำกัด (มหาชน) หรือติดตั้งระบบออโตเมติกส์มิเตอร์ของการไฟฟ้าส่วนภูมิภาค โครงการ ส่วนใหญ่ที่ได้มาเป็นไปในรูปแบบเทิร์นคีย์ ทำให้ในปัจจุบันบริษัทมีโครงการอยู่ในมือทั้งหมด 15,000 ล้านบาท

แต่ธุรกิจที่สร้างรายได้ให้กลุ่มสามารถเป็นอันดับหนึ่งตลอด หลายปีที่ผ่านมา คือธุรกิจจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่ไอโมบาย ไตรมาสที่ 2 มีรายได้ 2,048 ล้านบาท แต่บริษัทได้ปรับแผนธุรกิจโดยเฉพาะกลุ่มเป้าหมายและเทคโนโลยี โดยกลุ่มเป้าหมายบริษัทจะเน้นลูกค้าระดับกลางมากขึ้น จากเดิมที่ให้ความสำคัญลูกค้าระดับ ล่าง เพราะเห็นว่าแม้จะสามารถจำหน่ายสินค้าได้ปริมาณมาก แต่รายได้และกำไรกลับไม่คุ้มค่า

นอกจากนี้บริษัทจะใช้จังหวะและโอกาสที่ประเทศไทยกำลัง พัฒนาระบบโทรศัพท์เข้าสู่ยุค 3G บริษัทรับมือด้วยการนำโทรศัพท์ รุ่นใหม่รองรับระบบปฏิบัติการแอนดรอยด์และ 3G ทำให้บริษัทคาด ว่าจะมียอดขายจากโทรศัพท์มือถือรวม 4 ล้านเครื่อง

สิ่งหนึ่งที่พิสูจน์ให้เห็นยุทธวิธีการทำตลาด 3G ของกลุ่มสามารถคือ การบริการโทรศัพท์ในรูปแบบเอ็มวีเอ็นโอ (MVNO: Mobile Virtual Network Operator) จำหน่ายโทรศัพท์มือถือ 3G ให้กับบริษัท ทศท เมื่อปีที่ผ่านมา ปัจจุบันมีผู้ใช้บริการ 85,000 ราย มีลูกค้ามากที่สุดเมื่อเทียบกับคู่แข่งรายอื่น

ทำให้บริษัทคาดหวังไว้ว่าจะมีลูกค้าเพิ่มเป็น 1 แสนรายและ จากแนวโน้มลูกค้าที่เพิ่มขึ้นนี้ ทำให้บริษัทมีแผนจะขยายให้บริการเต็มรูปแบบด้วยการลงทุนเพิ่ม เช่น ระบบจัดเก็บค่าบริการ (บิลลิ่ง) และระบบคอลเซ็นเตอร์ต้องใช้เงินลงทุนอีก 1 พันล้านบาท

แผนธุรกิจของกลุ่มสามารถหากประเมินโดยรวมยังไปได้ดี แต่ก็มีกิจการที่ไม่ประสบผลสำเร็จ เช่น ธุรกิจจำหน่ายโทรศัพท์มือถือ ไอโมบาย บริษัทได้ปิดกิจการในประเทศเวียดนามไปหนึ่งแห่ง ตั้งแต่ ปลายปี 2552 แม้ว่าก่อนหน้านั้นจะเปิดมาเป็นเวลา 3-4 ปี แล้วก็ตาม ทั้งนี้เป็นเพราะเกิดการทุจริต

ในขณะที่อินโดนีเซียได้ลดจำนวนพนักงานลง เพราะปัญหา เศรษฐกิจที่ผ่านมาค่าเงินผันผวน จึงได้มอบหมายให้ตัวแทนจำหน่าย เป็นผู้ดูแล ส่วนมาเลเซียยังดำเนินกิจการต่อไป

การทำธุรกิจโทรศัพท์มือถือในต่างประเทศบางครั้งก็ยากเกินกว่าที่จะควบคุมได้ แต่สำหรับเวทีภายในประเทศบริษัทสามารถ ยังแสวงหาโอกาสอยู่เสมอ

โดยเฉพาะได้แสดงความสนใจเข้าร่วมประมูล 3G ด้วยการ ร่วมมือกับพันธมิตร บริษัท เอเชียต้า (AXIATA) ของประเทศมาเลเซีย ซึ่งปัจจุบันถือหุ้นของบริษัทอยู่ 24%

แต่โอกาสนี้จะเหมาะกับบริษัทสามารถฯ หรือไม่ บริษัทบอกว่าจะรู้คำตอบเร็วๆ นี้