เซ็นทรัลเทรดดิ้ง ดันยีนส์ลีขยายตลาดกลุ่มวัยรุ่น วางสัดส่วนทะลุ 60% ในอนาคต พร้อมเปิดตัวรุ่น Lee Solar ผลิตเพียง 2,500 ตัว ทำเก๋เป็นยีนส์เรืองแสงตอนกลางคืน มั่นใจปีนี้เพิ่มแชร์รวมเป็น 30%

นายพุทธิชัย ไชยเวช ผู้จัดการอาวุโสผลิตภัณฑ์ LEE/ลี บริษัท เซ็นทรัลเทรดดิ้ง จำกัด ในเครือเซ็นทรัล เปิดเผยว่า บริษัทวางเป้าหมายที่จะขยายตลาดในสัดส่วนกลุ่มวัยรุ่น (อายุเฉลี่ย 17-25 ปี) มากขึ้นเป็น 60% จากรายได้รวมของผลิตภัณฑ์ลี ซึ่งปัจจุบันมีสัดส่วนเพียง 20-30% เท่านั้น ขณะที่กลุ่มหลัก คือ ผู้ใหญ่ (อายุ 25 ปีขึ้นไป) ที่มียีนส์เบสิกทำตลาดอยู่ในเวลานี้มีสัดส่วนหลักกว่า 50-60% ที่เหลือเป็นอื่นๆ เช่น ลีคิดส์ หลังจากที่ช่วง 5 ปีที่ผ่านมา บริษัทไม่ได้โหมตลาดกลุ่มวัยรุ่นมากนัก

กลยุทธ์ในการขยายตลาด คือ 1.การพัฒนาผลิตภัณฑ์ด้วยเทคโนโลยี เนื่องจากกลุ่มนี้จะมีการเปลี่ยนแปลงง่ายและบ่อย ซื้อด้วยอารมณ์ และความแปลกใหม่เป็นหลัก ขณะที่กลุ่มผู้ใหญ่จะมีแบรนด์รอยัลตีค่อนข้างสูง รวมทั้งกลยุทธ์การทำซีเอสอาร์ พร้อมเปิดตัวรุ่นเอ็มกับลูกค้า เช่น ลีคลับ สำหรับคนรักยีนส์ลี การทำเฟซบุ๊ก เพื่อให้เข้าถึงความต้องการและไลฟ์ไตล์ของลูกค้าวัยรุ่นโดยตรง

ล่าสุด บริษัทเปิดตัวลี รุ่นพิเศษ Lee Solar Denim Limited Edition เป็นยีนส์แบรนด์แรกในเอเชียที่ใช้เทคโนโลยีการทำสีฟอกแบบใหม่ที่สามารถเรืองแสงได้ในที่มืดจากการสะสมพลังงานจากแสงอาทิตย์ ราคาเฉลี่ย 2,500 บาท ผลิตออกมาจำนวน 2,500 ตัวเท่านั้น โดยผลิตรุ่นพิเศษกับยีนส์ของลีที่มี 3 ทรงหลัก ได้รับความนิยมในกลุ่มวัยรุ่น คือ Ramone และ Powell สำหรับผู้ชาย และ Lynn Narrow สำหรับผู้หญิง ซึ่งเป็นรุ่นที่วัยรุ่นนิยมอย่างมาก และขายดีด้วย อย่างไรก็ตาม เพื่อสอดรับกับแผนกลยุทธ์ขยายฐานกลุ่มวัยรุ่นจึงได้ออกมาใหม่อีก 2 ทรง คือ Jogging สำหรับผู้ชาย และทรง Kuna สำหรับผู้หญิง ที่ใช้เทคโนโลยีใหม่นี้มานำเสนอไปพร้อมกันด้วย

นายพุทธิชัย กล่าวต่อว่า ในปีนี้ บริษัทเตรียมที่จะขยายจุดจำหน่ายเพิ่มอีกด้วย ทั้งชอป และเคาน์แตอร์ จากปัจจุบันนี้มีจุดขายกว่า 145 จุด ทั้งที่เป็นเคาน์เตอร์และชอป ขณะที่แผนเปิดจุดจำหน่ายใหม่ในปีนี้ได้เปิดชอปไปแล้วมากถึง 5 จุด โดยตั้งงบการตลาดรวมปีนี้ที่ 30 ล้านบาท เน้นสื่อออนไลน์เป็นหลักและกิจกรรม

นายพุทธิชัย กล่าวด้วยว่า ช่วง 6 เดือนที่ผ่านมานี้ แบรนด์ลีมีการเติบโตมาถึง 10% แม้ว่าจะมีผกระทบจากปัญหาการเมืองบ้างก็ตาม แต่กระทบไม่มากนัก ขณะที่ตลาดรวมเติบโตเฉลี่ย 8% จากมูลค่าตลาดรวมในช่องทางห้างสรรพสินค้าประมาณ 3,000 ล้านบาท โดยที่ แบรนด์ลีอยู่ในระดับท็อปทรี มีส่วนแบ่งในตลาดประมาณ 20% และตั้งเป้าหมายปีนี้จะเพิ่มแชร์อีก 10% รวมเป็น 30% โดยที่สัดส่วนลูกค้าเป็นผู้ชาย 60% และผู้หญิง 40%