แอกเซสซอรีไอที-โมบาย สไตล์ 'คิกขุอาโนเนะ' แบบญี่ปุ่น ก่อตัวขึ้นอย่างเป็นทางการในเมืองไทย ด้วยพฤติกรรมความชื่นชอบที่ไม่แตกต่าง เชื่อตีตลาดแบรนด์ดังฝรั่งได้กระเจิง โดยมีผลิตภัณฑ์แอกเซสซอรีมากกว่า 4 พันแบบเข้าทำตลาดวัยจ๊าบด้วยสีสันดิจิตอลรูปแบบใหม่

ชื่อของแบรนด์ 'Buffalo' สำหรับสินค้าแอกเซสซอรีในประเทศญี่ปุ่น ถือเป็นแบรนด์อันดับหนึ่งที่สามารถครองใจคนรุ่นใหม่หัวใจไอทีได้เป็นอย่างดี ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์เมาส์ การ์ดรีดเดอร์ และยูเอสบีฮับ ที่เน้นงานดีไซน์เก๋แต่คุณภาพดีในราคาที่เหมาะสม

แอกเซสซอรีของบัฟฟาโล กำลังเตรียมทำตลาดในเมืองไทยอย่างเป็นทางการ หลังจากที่เดอะแวลลูซิสเตมส์ เล็งเห็นถึงโอกาสตลาดแอกเซสซอรีที่กำลังเติบโตขึ้นในประเทศไทยและในภูมิภาคนี้ รวมถึงทาง Buffalo Kokuyo Supply ประเทศญี่ปุ่น ต้องการที่จะรุกตลาดต่างประเทศ ทำให้เกิดเป็นความร่วมมือในการรุกแอกเซสซอรีครั้งนี้

'เราเชื่อว่าพฤติกรรมและไลฟ์สไตล์ของคนไทยคล้ายคลึงกับคนญี่ปุ่น' ทาบูชิ คาซูฮิโระ ผู้ช่วยผู้จัดการทั่วไป บริษัท บัฟฟาโล โคกุโยะ ซัพพลาย อิงค์ กล่าว

จุดแข็งของบัฟฟาโลแอกเซสซอรี ถือเป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัวที่แตกต่างจากแบรนด์อื่น ไม่ว่าจะเป็นเรื่องของคุณภาพ การออกแบบและลักษณะพิเศษเฉพาะตัวของสินค้าที่ออกแบบมาเพื่อคนเอเชียโดยเฉพาะ ซึ่งเมื่อเทียบกับสินค้าของคู่แข่งขันรายใหญ่ในตลาดปัจจุบัน อย่างไมโครซอฟท์และลอจิเทค จะเห็นว่าส่วนใหญ่เน้นการออกแบบเพื่อคนยุโรปและอเมริกาเป็นหลัก จึงไม่ถูกใจคนไทยและคนเอเชียที่ให้ความสำคัญกับการดีไซน์ ขนาดและสีสันของตัวอุปกรณ์

ความท้าทายที่บัฟฟาโลมองเห็นในการทำตลาดที่เมืองไทย บัฟฟาโลจะเริ่มต้นที่สินค้าประเภทเมาส์และหูฟังก่อน ซึ่งสินค้าทั้งสองประเภทนี้มีหลากหลายรุ่นและแบบให้ผู้ใช้ได้เลือกสรรกันอย่างจุใจ โดยสินค้าของบัฟฟาโลจะขยายช่องทางการจัดจำหน่ายให้ครอบคลุมยิ่งขึ้น ไม่ใช่วางขายเพียงแค่ร้านค้าด้านไอทีเท่านั้น แต่จะเข้าไปอยู่ตามห้างค้าปลีกรายใหญ่ รวมถึงร้านเครื่องเขียนและร้านหนังสือตามศูนย์การค้า เพื่อให้แบรนด์สามารถเข้าถึงผู้ใช้งานที่มีทักษะทางด้านคอมพิวเตอร์เพียงน้อยนิดได้ด้วย

อย่างไรก็ตาม ทุกวันนี้แอกเซสซอรีของบัฟฟาโลได้มีการวางจำหน่ายอยู่ตามศูนย์การค้าแฟชั่นชั้นนำอย่างโตเกียว แฮนด์และลอฟท์ ซึ่งเป็นที่ชื่นชอบของวัยรุ่นสาวๆ ชาวญี่ปุ่นเป็นอย่างมาก ส่งผลให้สินค้าของบัฟฟาโลในประเภทเมาส์สามารถก้าวขึ้นมาครองตลาดเป็นอันดับ 1 ในประเทศญี่ปุ่น เอาชนะเจ้าตลาดเดิมอย่างไมโครซอฟท์และลอจิเทคได้ ซึ่งบัฟฟาโลหวังที่จะเห็นปรากฏการณ์เช่นนี้เกิดขึ้นที่ตลาดในเมืองไทยด้วยเช่นกัน

ธงชัย พรรควัฒนชัย กรรมการบริหาร ฝ่ายช่องทางการจัดจำหน่าย บริษัท เดอะแวลลูซิสเตมส์ จำกัด กล่าวว่า แอกเซสซอรีของบัฟฟาโลมีความหลากหลายมาก ทั้งเมาส์ คีย์บอร์ด หูฟัง การ์ดรีดเดอร์ ยูเอสบีฮับ และเคเบิลต่างๆ ถือเป็นอุปกรณ์เสริมที่ผู้ใช้ในเมืองไทยมีความต้องการสูง ประกอบกับสินค้าที่ผลิตโดยญี่ปุ่นนั้นเป็นของที่มีคุณภาพดี ดีไซน์สวย และมีราคาที่คุ้มค่า ทำให้มั่นใจว่าสินค้าในสายผลิตภัณฑ์ของบัฟฟาโลนี้จะถูกใจคนไทยอย่างแน่นอน

ในด้านของการหารีเซลเลอร์เข้ามาช่วยทำตลาดนั้น ทางเดอะแวลลูฯ มองว่า ร้านที่จะขายแอกเซสซอรีได้ดีนั้นจะต้องมีความชำนาญ รวมถึงมีความตั้งใจที่จะผลักดันสินค้าแอกเซสซอรีอย่างจริงจัง และต้องสามารถวางสินค้าได้อย่างหลากหลายเพื่อให้สามารถดึงดูดความสนใจให้คนเข้ามาที่ร้านได้

'เรามองการทำตลาดต้องเป็นร้านค้าที่ทำเฉพาะแอกเซสซอรี คือจำหน่ายเฉพาะแอกเซสซอรีที่มีให้เลือกหลากหลายและครบทุกประเภท การจะวางสินค้าแค่หนึ่งหรือสองประเภทไม่สามารถตอบโจทย์ผู้ใช้งานได้เลย ดังนั้น ในช่วงเริ่มต้นทำตลาด เดอะแวลลูฯ จะเลือกทำธุรกิจแอกเซสซอรีของบัฟฟาโลกับร้านค้าประมาณ 10-20 ราย เพื่อให้ทุกรายมีการโฟกัสกับธุรกิจนี้อย่างจริงจัง'

ทั้งนี้ ปัจจุบันมีหลายบริษัททำตลาดสินค้าเกี่ยวกับแอกเซสซอรี โดยบางบริษัทก็สามารถออกแบบได้สวยดูน่าสนใจ แต่ยังติดขัดเรื่องคุณภาพที่อาจไม่คงทน บางบริษัทผลิตออกมาคุณภาพดีแต่ดีไซน์ไม่สวย ไม่เป็นที่ถูกใจของตลาด เป็นต้น จึงเป็นจุดที่บัฟฟาโลซึ่งเป็นแบรนด์ของญี่ปุ่นที่ขึ้นชื่ออยู่แล้วในเรื่องของการออกแบบสินค้าให้มีความน่าสนใจ พร้อมกับการรักษาคุณภาพของสินค้าด้วย น่าที่จะเจาะตลาดในกลุ่มที่แตกต่างจากผู้ขายแอกเซสซอรีแบรนด์อื่นๆ ได้