ไบโอฯ ลั่นกลองรบตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กหนักรอบ 10 ปี อัดฉีดงบ 80 ล้านบาท เพิ่ม 3 เท่าตัว ส่ง “ดีนี่” เดินหน้าแตกไลน์โลชั่น แชมพู แป้ง เดินเกมมีสินค้าครบทุกกลุ่มผลิตภัณฑ์ท้าชนแบรนด์ดัง จอห์นสัน แคร์ เบบี้ มายด์ สิ้นปียอดขายโต 60%

นางสาวศิริสุภา ยิ่งเจริญ ผู้จัดการกลุ่มผลิตภัณฑ์ บริษัท ไบโอคอนซูเมอร์ จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กตราดีนี่ เปิดเผยว่า บริษัทได้ทุ่มงบการตลาด 80 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 3 เท่าตัว เพื่อดำเนินการตลาดเชิงรุกในรอบ 10 ปี จากการที่บริษัทมีสินค้าสำหรับเด็กครอบคลุมเกือบทุกกลุ่มผลิตภัณฑ์ ด้วยแผนการแตกไลน์ผลิตภัณฑ์ใหม่ในปีนี้ ได้แก่ การเปิดตัวโลชั่นสำหรับเด็ก เมื่อเดือนพฤษภาคม และเปิดตัวแชมพูสำหรับเด็กในเดือนสิงหาคม ส่วนครึ่งปีหลังนี้รุกตลาดแป้งเด็ก จากปัจจุบันดีนี่มีผลิตภัณฑ์ซักผ้าเด็ก ปรับผ้านุ่ม และครีมอาบน้ำ ฯลฯ

ทั้งนี้ ปัจจัยที่บริษัทรุกตลาดโลชั่น แชมพู และแป้ง เนื่องจากเป็นตลาดใหญ่ ขณะเดียวกันยุทธศาสตร์การดำเนินตลาดบริษัทมุ่งเน้นกลุ่มผลิตภัณฑ์ของใช้ส่วนบุคคลมากขึ้น สำหรับการเปิดตัวโลชั่น บริษัทได้วางสินค้าราคาถูกกว่าคู่แข่ง 5-10% โดยตั้งเป้าดีนี่ขึ้นเป็นอันดับ 2 ของตลาดในปีหน้านี้ มีส่วนแบ่งกว่า 10% แทนที่ เบบี้ มายด์ 8-9% ส่วนผู้นำตลาดจอห์นสัน แอนด์ จอห์นสัน 70% ขณะที่ตลาดแป้งเด็ก บริษัทกำลังพิจารณาถึงช่วงเวลาการทำตลาดที่เหมาะสม เพื่อรองรับการแข่งขันสงครามราคา โดยแคร์เป็นผู้นำตลาดแป้งเด็กมีส่วนแบ่ง 45% และจอห์นสัน 25%

พร้อมกันนี้ บริษัทมุ่งทำตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กโต หรือตั้งแต่ 3 ขวบขึ้นไป เนื่องจากเป็นตลาดที่มีศักยภาพ หลังจากดีนี่ได้ทำตลาดมากว่า 2 ปี ยอดขายมีการเติบโตมากขึ้น ซึ่งกลยุทธ์การตลาดเน้นการป้อนข้อมูลความรู้แก่กลุ่มเป้าหมาย เนื่องจากพฤติกรรมของพ่อแม่โดยมากยังไม่มีการแบ่งแยกการใช้ผลิตภัณฑ์ในแต่ละช่วงอายุ

สำหรับตลาดผลิตภัณฑ์เด็กโต บริษัทตั้งเป้าเป็นผู้นำตลาดครีมอาบน้ำมูลค่า 50 ล้านบาท ด้วยการครองส่วนแบ่งเพิ่มจาก 27%เป็น 40% แทนที่แคร์มีส่วนแบ่ง 40%

นางสาวศิริสุภา กล่าวว่า กลยุทธ์การตลาดบริษัท ให้ความสำคัญกับการโฆษณาประชาสัมพันธ์ เพื่อสร้างการรับรู้ในวงกว้างและตอกย้ำแบรนด์ดีนี่ ตลอดจนการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างแบรนด์กับกลุ่มเป้าหมายซึ่งเป็นคุณแม่ ผ่านการจัดกิจกรรม เพื่อขยายฐานสมาชิกเพิ่มจาก 2 หมื่นคน เป็น 3 หมื่นคนในปีนี้

ล่าสุด ได้จัดกิจกรรมในช่วงเทศกาลวันแม่ภายใต้แนวคิด “ดีนี่ อารมณ์ ดี๊ดี” ระหว่างวันที่ 7-8 สิงหาคม นี้ ที่ สยามดิสคัฟเวอรี่ บนพื้นที่ 250 ตร.ม.คาดว่า มีผู้สนใจมาร่วมงาน 1,500-3,000 คน

สภาพตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กมูลค่า 1,500 ล้านบาท ในปีนี้คาดว่า มีอัตราการเติบโต 15% โดยไม่ได้รับผลกระทบจากความวุ่นวายของการเมืองเมื่อช่วงต้นปี เนื่องจากเป็นสินค้าที่พ่อแม่พร้อมที่จะยอมจ่าย สำหรับผลประกอบการกลุ่มผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กดีนี่ ตั้งเป้าทั้งปีเติบโต 60% จากเมื่อช่วงครึ่งปีแรกเติบโต 60% โดยปัจจุบันดีนี่เป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่สร้างรายได้สัดส่วน 20% เป็นอันดับ 3 รองจากกลุ่มผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ชายทรอส กว่า 20% และผลิตภัณฑ์ไฟน์ไลน์ สัดส่วน 55%