“ริกลี่ย์” เดินเกมขยายตลาดหมากฝรั่งในไทย ส่งแบรนด์ใหม่ “ไฟฟ์” ลงตลาดสร้างกลุ่มใหม่ หวังเพิ่มแชร์อีก 5% ดันสู่แชร์รวม 24% ในปีหน้าให้ได้ รองรับตลาดที่แข่งหนักด้านนวัตกรรม

นางสุปรีย์ ปวริศร์พงษ์ ผู้จัดการประจำประเทศไทย บริษัท เธอะริกลี่ย์ (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า ตลาดรวมหมากฝรั่งในไทยยังคงมีการเติบโตต่อเนื่องเฉลี่ย 9% ต่อปี จากมูลค่าตลาดรวม 3,400 ล้านบาท ส่วนแนวโน้มการแข่งขันนั้นจะมุ่งเน้นในเรื่องของการสร้างนวัตกรรมใหม่หรือการออกรสชาติใหม่มากกว่าการไปแข่งเรื่องราคาซึ่งเป็นมาตรฐานอยู่แล้ว ส่วนช่องทางจำหน่ายแทบจะไม่มีใครได้เปรียบหรือเสียเปรียบมากนัก เพราะมีจำหน่ายเหมือนกันแทบทุกที่

ขณะเดียวกันก็ยังคงเป็นการแข่งขันกันในกลุ่มผู้ประกอบการรายใหญ่ 4 ค่ายเท่านั้น คือ ค่ายแคดเบอร์รี่อดัมส์ เป็นผู้นำตลาดด้วยแชร์ 64% อันดับสองคือ เธอะริกลี่ย์ แชร์ 19% ส่วนค่ายล็อตเต้อันดับสามคือ 9% ส่วนค่ายเมนทอส แชร์ 4% ที่เหลือเป็นรายย่อยรวมกัน

อย่างไรก็ตามบริษัทฯมีเป้าหมายที่จะเพิ่มส่วนแบ่งตลาดรวมขึ้นมาอีก 5% ในสิ้นปีหน้า ซึ่งจะทำให้มีคอร์ปอเรตแชร์รวมเป็น 24% ด้วยการทำตลาดต่อเนื่องทั้งการทำโปรโมชั่น การออกสินค้าทั้งแบรนด์ใหม่และรสชาติใหม่ต่อเนื่อง ด้วยงบตลาดทั้งปีกว่า 100 ล้านบาท

ล่าสุดบริษัทฯได้สร้างตลาดเซ็กเมนท์ใหม่ที่ชื่อว่า Sensorial Stimulation ในรูปแบบแผ่นไร้น้ำตาล มี 3 รสชาติ ราคา 29 บาทต่อกล่อง ซึ่งยังไม่มีใครทำตลาดในไทย จะใช้งบตลาดกับแบรนด์ใหม่นี้มากถึง 100 ล้านบาท ตั้งเป้าหมายยอดขายรอบ 1 ปี ถึงเดือนมิถุนายนปี 2554 ประมาณ 170 ล้านบาทสำหรับตัวใหม่นี้ หรือจะทำให้กลุ่มใหม่ที่บริษัทฯเปิดตัวนี้มีสัดส่วน 5% จากตลาดรวม ซึ่งจะผลักดันให้บริษัทฯมีคอร์ปอเรทแชร์เพิ่มเป็น 24% ได้ตามเป้าหมาย ซึ่งแบรนด์ไฟฟ์นี้ มีขายที่อเมริกาครั้งแรกเมื่อ 2 ปีที่ผ่านมา ส่วนไทยเป็นประเทศที่สองรองจากฮ่องกงในตลาดเอเชีย

สำหรับตลาดรวมหมากฝรั่งในไทย 3,400 ล้านบาท แบ่งเป็น 5 กลุ่มคือ 1.เพื่อลมหายใจสะอาด สัดส่วนตลาด 43% เติบโต 5% โดยผู้นำตลาดคือ เดนทีนไวท์ แชร์ 39% อันดับสองคือ คลอเร็ต แชร์ 31% ส่วนเธอะริกลี่ย์มี 2 แบรนด์คือ ดับเบิ้ลมินต์กับสเปียร์มินต์ มีแชร์รวมเป็นอันดับที่ 3 คือ 30%

2.กลุ่มเพื่อความเพลิดเพลิน สัดส่วน 30% เติบโต 6% ผู้นำตลาดคือ ชิเคล็ท แชร์ 30% เธอะริกลี่ย์มีแบรนด์จูซซี่ฟรุตมีแชร์ 7% เป็นอันดับสอง 3.กลุ่มออรัลแคร์ซูการ์ สัดส่วน13% โตน้อยแค่ 1% โดยไทรเดนท์เป็นผู้นำแชร์ 39% ขณะที่เธอะริกลี่ย์มีแบรนด์เอ็กซ์ตร้า เป็นอันดับสองแชร์ 37% 4.กลุ่มเพื่อเพิ่มความสดชื่น สัดส่วน 14% เติบโตมากที่สุดคือ 20% ผู้นำตลาด คือ เดนทีนไอซ์แชร์ 80% ส่วนเธอะริกลี่ย์มีแบรนด์ดับเบิ้ลมิ้นต์คูลเพิ่งทำตลาดเดือนเมษายนที่ผ่านมา