เฟดเดอร์บรอย ปรับกลยุทธ์เร่งเข็นแบรนด์ลุยเบียร์พรีเมียม หั่นงบสื่อโฆษณาทีวีทิ้ง เท 90 ล้านบาท ลุยกิจกรรมสถานบันเทิงชูความต่าง สร้างประสบการณ์ร่วมกับคอฟองเบียร์ดันอิมเมจ ระเบิดนวัตกรรมเบียร์ขนาด 5 ลิตร สิ้นปีแชร์เพิ่ม 5% หวัง 3 ปี กวาด 10% โอดม็อบแดงกระทบพฤติกรรมคนเที่ยวสถานบันเทิงลด ชี้อานิสงส์บอลโลกตลาดเบียร์โต 10%

นายชาลี จิตจรุงพร รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท ไทยเบฟเวอเรจ มาร์เก็ตติ้ง จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเบียร์ เฟดเดอร์บรอย เปิดเผยว่า แผนการตลาดเบียร์เฟดเดอร์บรอยปีนี้ได้มีการปรับกลยุทธ์ทางการตลาดใหม่ ภายใต้การใช้งบการตลาด 80-90 ล้านบาท ลดลงเมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา เนื่องจากปีนี้ไม่ทำสื่อโฆษณาทางโทรทัศน์

แต่จะใช้จัดกิจกรรมช่องทางออนพรีมิสเป็นสื่อสร้างประสบการณ์ร่วมกับแบรนด์ และการรับรู้ถึงกลุ่มเป้าหมายอายุ 20-25 ปี

“หลังจากการทำตลาดมากกว่า 2 ปี กระจายสินค้าของเฟดเดอร์บรอยยังไม่ครอบคลุมทั่วประเทศ โดยกรุงเทพฯ สัดส่วน 60-70% และต่างจังหวัดหัวเมืองใหญ่ 30-40% ดังนั้นการใช้สื่อโฆษณาทางโทรทัศน์จึงไม่ค่อยได้ผลมากนัก แต่หากเฟดเดอร์บรอยเป็นแบรนด์ที่เติบโตขึ้น การรับรู้แบรนด์เพิ่มขึ้น ถึงจะกลับมาใช้สื่อโฆษณาทางโทรทัศน์อีกครั้ง”

นายชาลี กล่าวว่า เฟดเดอร์บรอยจัดกิจกรรมการตลาด 3 แนวทาง คือ 1.กิจกรรมการสร้างภาพลักษณ์การเป็นเบียร์ระดับพรีเมียมภายใต้แนวคิด “The Adventure is All Around” ด้วยทำดำเนินแคมเปญคอนเซปต์”ต่าง โดน เท่” เน้นสร้างความแตกต่าง โดยเพิ่มความถี่จัดกิจกรรมใหญ่ผ่านทางสถานบันเทิง ผับ บาร์ ระดับไฮเอนด์ ซึ่งมีด้วยกัน 10 กิจกรรม ล่าสุดจัดกิจกรรมเฟดเดอร์เวนเจอร์ ปาร์ตี้ วันที่ 26 มีนาคมนี้ หรือกระทั่งการกิจกรรมเพื่อเสริมสร้างภาพลักษณ์การเป็นเบียร์จากประเทศ เยอรมัน และจัดกิจกรรมคอนเสิร์ตจากต่างประเทศ

ส่วนจัดกิจกรรมที่ 2 คือ การกระตุ้นให้ทดลองดื่ม และ3.เปิดตัวนวัตกรรมใหม่ นำร่องเปิดตัวถังเบียร์ขนาด 5 ลิตร จำหน่ายในสถานบันเทิง ผับ บาร์ เป็นต้น จากปัจจุบันช่องทางออนพรีมิสระดับไฮเอนด์ในกรุงเทพฯ กว่า 100 แห่ง โดยการสร้างการรับรู้ถึงการจัดกิจกรรมการตลาด ผ่านทางเว็บไซต์ www.federbrau.com และผ่านทางวิทยุ เป็นหลัก ล่าสุดจับมือร่วมกับพันธมิตร นำรถมินิ คลับแมน โรดโชว์ เพื่อตอกย้ำภาพลักษณ์ทันสมัยให้กับเฟดเดอร์บรอย

แนวโน้มเบียร์ระดับพรีเมียมมูลค่า 4,000 ล้านบาท หรือคิดเป็น 4% จากตลาดรวมเบียร์ 1 แสนล้านบาท ปีนี้ในแง่ของปริมาณไม่เติบโตหรือโตเล็กน้อย เนื่องจากปีที่ผ่านมาเบียร์พรีเมียม ได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจ ทำให้ตลาดหดตัวลง 20-25% ขณะที่ตลาดโดยรวมหดตัว 10-11% ซึ่งผลพวงจากวิกฤติเศรษฐกิจปีที่ผ่านมา ทำให้พฤติกรรมการดื่มเบียร์คนไทยคุ้นเคยกับการดื่มเบียร์ราคาถูก

การหันไปซื้อเบียร์ระดับพรีเมียมจึงต้องใช้เวลา นอกจากนี้เบียร์พรีเมียมในช่องทางออนพรีมิส ยังได้รับผลกระทบจากการชุมนุมม็อบเสื้อแดง เนื่องจากคนลดการไปเที่ยวสถานบันเทิงลง

อย่างไรก็ตาม ในช่วงการแข่งขันฟุตบอลโลกระหว่างเดือนมิถุนายน-กรกฎาคม นี้ ซึ่งปกติเป็นช่วงโลว์ซีซั่น แต่อานิสงส์ดังกล่าวจะช่วยกระตุ้นตลาดเบียร์ให้เติบโต 10 % และหากเศรษฐกิจฟื้นตัวดีขึ้น ตลาดเบียร์โดยรวม 1 แสนล้านบาท กลับมาเติบโต 5% ซึ่งจะทำให้การแข่งขันในช่วงปลายปีนี้มีความรุนแรง และจากการปรับกลยุทธ์การตลาดปีนี้เฟดเดอร์บรอย ตั้งเป้าเติบโต 10-20%

หรือมีส่วนแบ่งเพิ่มจาก 2-3% เป็น 4-5% โดยวางเป้าหมาย 3 ปี มีส่วนแบ่ง 10% จากการเติบโต 30% อย่างต่อเนื่อง ส่วนไฮเนเก้น ปัจจุบันเป็นผู้นำตลาดครองส่วนแบ่งกว่า 90% จากตลาด 4,000 ล้านบาท