ซอว์ไว เกิดที่พม่าเขาเข้ามาเมืองไทยครั้งแรกเมื่อปลายปี 2514 แต่อยู่เพียงช่วงสั้น
ๆ จากนั้นก็เข้ามาอยู่อย่างถาวรอีกครั้งเมื่อเดือนกันยายนปี 2518 โดยทำงานกับบริษัทลีวาย
สเตร๊าส์มีตำแหน่งเป็นผู้จัดการฝ่ายการตลาดซึ่งต้องรับผิดชอบผลิตภัณฑ์จำพวกเสื้อผ้าของลีวายทั้งหมด
ปี 2520 ซอว์ ไว ลาออกจากบริษัทลีวายฯ มาร่วมงานกับบริษัทแอบบอทตัวแทนจำหน่ายน้ำเกลือ
ยาแก้รังแคยี่ห้อเซลซันและนมกระป๋องยี่ห้อเซลมาแลค เขาเริ่มต้นที่ตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและอีก
8 เดือนให้หลังก็ได้รับการโปรโมทขึ้นดำรงตำแหน่งเป็นกรรมการผู้จัดการ ซอว์
ไว ร่วมงานที่นี่เป็นเวลา 5 ปีครึ่ง ก็ลาออกด้วยเหตุผลส่วนตัวบางประการ
มีหลายบริษัทที่รับทราบถึงความสามารถทางด้านการตลาดของซอว์ ไว อยากได้ตัวไปร่วมงานด้วย
ซึ่งก็ล้วนแต่เป็นบริษัทชั้นนำทุกแห่ง
แต่ซอว์ ไว กลับทำในสิ่งที่หลายคนอาจจะนึกแปลกใจอยู่บ้าง!
เขาตั้งกิจการเล็ก ๆ เป็นของตัวเองภายใต้ชื่อบริษัทซันเบิร์ดส์ จำกัด ทำหน้าที่เป็นบริษัทที่ปรึกษาทางด้านการตลาดซึ่งเป็นธุรกิจใหม่ที่บ้านเรายังไม่มีใครทำมาก่อน
"เราเริ่มต้นกันเมื่อปี 2526 เดิมผมอยากจะใช้ชื่อบริษัทว่า FIRE BIRDS
เพื่อที่จะสื่อความหมายว่าถึงเราเล็ก เราจนแต่ก็จะไม่มีวันตาย เราจะเป็นอมตะเหมือนกับ
FIRE BIRDS ทีนี้ชื่อ FIRE BIRDS เขียนแล้วอ่านเป็นภาษาไทยยาก ผมก็เลยเอาเป็น
SUN BIRDS แทนคือ ถึงเราจะเล็กจะจนแต่เราก็เป็นอิสระและบินสูงไม่ต่างอะไรจาก
SUN BIRDS" ซอว์ ไวเปิดเผยความในใจให้ฟัง
บริษัทซันเบิร์ดส์ของซอว์ ไวนั้น อาจจะจำแนกภารกิจที่ให้บริการกับลูกค้าเป็น
4 ด้านกว้าง ๆ คือ
ทางด้านการตรวจสอบทางการตลาดหือที่เรียกว่า MARKETING AUDIT
ทางด้านการจัดฝึกอบรมความรู้และทักษะการตลาด
ทางด้านการจัดหาบุคลากรในข่ายงานการตลาด และ
ทางด้านการประสานงานติดต่อระหว่างบริษัทต่างประเทศกับตัวแทนภายในประเทศ
ทั้งนี้ก็ด้วยทีมงานประจำ 6 คนซึ่งโชกโชนอยู่ในวงการตลาดคนละนาน ๆ ทีมที่ปรึกษาพิเศษอีก
1 ชุดและทีมคณะกรรมการบริษัทซึ่งประกอบด้วย ปรก อัมระนันท์ ธารินทร์ นิมมานเหมินทร์
พลตำรวจตรีประจักรา บุนนาค ชดช้อย โสภณพนิช ผู้ช่วยศาสตราจารย์ ดร. ชวนชัย
อัชนันท์จากคณะเศรษฐศาสตร์ จุฬาฯ วิรัช นิมมานวัฒนา รวมทั้งซอว์ ไว ที่ดำรงตำแหน่งเป็นกรรมการผู้จัดการ
"งานของซันเบิร์ดส์ทางด้านการประสานงานติดต่อกับบริษัทต่างประเทศโดยทั่ว
ๆ ไปก็คือหากมีบริษัทจากเมืองนอกเขาอยากเปิดตลาด ต้องการหาตัวแทนจำหน่าย
ต้องการรู้ว่าผู้ร่วมทุน เราก็จะเป็นผู้คัดเลือกจัดหาให้ ส่วนการจัดหาบุคลากรนั้นเรามุ่งเฉพาะสายการตลาดอย่างเดียว
สายอื่นเราไม่ทำ เราถือว่าเราชำนาญสายการตลาดที่สุดเราทดสอบแลัดเลือกได้เพราะเราอยู่ในวงการนี้มานาน
แต่ด้านอื่น ๆ เราอาจจะไม่มีความรู้ความเข้าใจพอ อย่างเช่นตำแหน่งทางด้านคอมพิวเตอร์อย่างนี้เราหาคนให้
เราต้องปฏิเสธ และทางด้านการฝึกอบรมหรือการเทรนนิ่งก็จะมีหลายระดับ มีทั้งที่เราจัดเป็นการเฉพาะให้กับลูกค้าเป็นราย
ๆ ไป และการจัดสัมมนาของเราเอง มีหัวข้อต่าง ๆ กันไปเรื่อย ๆ" ซอว์
ไว เผยในตอนหนึ่ง
ซึ่งงานในด้านต่าง ๆ เหล่านี้ซอว์ ไว และบริษัทซันเบิร์ดส์ของเขาฝากฝีไม้ลายมือให้เป็นที่ประจักษ์มาแล้วหลายหน่วยงาน
อาทิเช่น ธนาคารกรุงเทพ ธนาคารไทยพาณิชย์ ธนาคารกรุงศรีอยุธยา กลุ่มธุรกิจในเครือบริษัทมาบุครอง
บริษัทยิลเล็ตต์ (ประเทศไทย) องค์การคลังสินค้ากระทรวงพาณิชย์ บริษัทบอร์เนียว
บริษัทอเมริกัน เอ็กซเพรส (ไทย) ธนาคารเอเชีย บริษัทซิงเกอร์ บริษัทไทยพัฒนาโรงงานอุตสาหกรรม
เป็นต้น ซึ่งแต่ละแห่งได้ส่งคำชมเชยผลงานของซันเบิร์ดส์จนซอว์ ไวและทีมงานของเขาอดรู้สึกภูมิใจไม่ได้
"มันเป็นเสมือนกำลังใจและช่วยบอกให้เราทราบว่า เราเดินถูกทางแล้ว
แม้จะเป็นเส้นทางที่ยังไม่มีใครในบ้านเรานี้เดินกันหรือให้ความสำคัญก็ตาม…"
ผู้บริหารของซันเบิร์ดส์อีกคนหนึ่งกล่าว
ก็คงจะจริง เพราะถ้าพูดถึงการตรวจสอบทางการตลาดหรือ MARKETING AUDIT ซึ่งเป็นบริการสำคัญด้านหนึ่งที่ซันเบิร์ดส์ให้บริการนั้น
ก็ออกจะเป็นเรื่องที่ใหม่มากสำหรับวงการธุรกิจของไทย
"ผมสอนที่จุฬาฯ มาแล้ว 3 ปี ผมพูดเรื่องมาร์เก็ตติ้ง ออดิตนี้มาก
มันเป็นเครื่องมือสำคัญในการค้นหาว่าอะไรเป็นสาเหตุที่ทำให้คนสูญเสียส่วนแบ่งตลาดทำไมอยู่
ๆ กำไรจึงลด ก่อนที่คุณจะวินิจฉัยและตัดสินใจหามาตรการแก้ปัญหา เครื่องมือที่คุณจะต้องใช้ในการค้นหาสาเหตุนี้เรียกว่า
มาร์เก็ตติ้ง ออดิต.." ซอว์ ไว พูดกับ "ผู้จัดการ"
สำหรับซันเบิร์ดส์แล้วก็มีประสบการณ์ของการเข้าไปช่วยทำการตรวจสอบทางการตลาดอยู่หลายแห่ง
"บางแห่งเราชี้ปัญหาและเสนอหนทางแก้ไขเขาเอาไปปฏิบัติก็ได้ผลดีมาก แต่บางแห่งเมื่อเราตรวจสอบ
เราบอกเขา เขาก็ว่าคำตอบและข้อชี้แนะดีมาก แต่เขาไม่ทำตามก็เจ๊งไปแล้วก็มี
หรือบางแห่งเราเข้าไปตรวจสอบก็พบว่าปัญหาทั้งหมดมันอยู่ที่ตัวเจ้าของ ลูกจ้างทุกคนมาทำงาน
8 โมงเช้า เข้าทำงานไม่ได้ เพราะเจ้าของถือกุญแจหมด ทั้งกุญแจออฟฟิศ กุญแจเซฟ
แล้วกว่าจะมาทำงานได้ก็ 10 โมงเช้า เราเห็นแบบนี้เราก็ถอย เพราะถ้าจะให้เราเสนอทางแก้ไข
เขาก็คงไม่ฟังหรอก แบนี้ก็มี.." ซอว์ ไว เล่าไปหัวเราะไป
