รองเท้าดร.มาร์ตินส์ยอดขายปี 52 พลาดเป้า ตั้งเป้าหมายโต 20% แต่ทำได้แค่ 4% ปีนี้แก้ตัวใหม่ปรับลดเป้าโตเหลือ 10% เล็งเปิดแฟลกชิบสโตร์ปีนี้ พร้อมขยายกลุ่มวัยรุ่นมากขึ้น

นางสุดา ทรงอุดมวัฒนา ผู้จัดการทั่วไป บริษัท โอ.ที.ที. ฟุตแวร์ จำกัด ผู้นำเข้าและจำหน่ายรองเท้า ดร.มาร์ตินส์ (Dr.Martens) เปิดเผยว่า จากเหตุการณ์ความวุ่นวายในปีที่แล้วทั้งภาวะการเมืองและภาวะเศรษฐกิจในไทย ส่งผลกระทบต่อยอดขายรองเท้าดร.มาร์ตินส์อย่างมาก และไม่เป็นไปตามเป้าหมาย โดยมีอัตราการเติบโตเพียง 4% เท่านั้น ต่ำกว่าเป้าหมายที่ตั้งไว้สูงถึง 20%

ส่วนปีนี้เมื่อช่วงต้นปีบริษัทฯก็ยังคงตั้งเป้าหมายการเติบโตของยอดขายไว้ อยู่ที่ 20% เช่นกัน แต่เนื่องจากอาจจะยังมีความวุ่นวายต่อเนื่อง โดยเฉพาะในช่วงนี้ ทำให้บริษัทฯเองต้องปรับลดเป้าเติบโตลงเหลือ 10% เท่านั้น โดยคาดว่าจะมียอดขายรองเท้ารวม 14,300 คู่ เพิ่มจากปีที่ล้วที่ขายได้ 13,000 คู่

อย่างไรก็ตามบริษัทฯแม่ที่อังกฤษโดยสำนักงานภาคพื้นที่สิงคโปร์ยังมีความ เชื่อมั่นในตลาดเมืองไทยว่ายังมีศักยภาพและโอกาสในการเติบโตอีกมาก ซึ่งล่าสุดไดเสนอให้บริษัทฯลงทุนเปิดแฟลกชิบสโตร์ในไทยด้วยอย่างน้อย 1 แห่ง ซึ่งขณะนี้ในเอเซียได้เปิดไปบ้างแล้วที่ สิงคโปร์ ไต้หวัน เกาหลี ญี่ปุ่น เป็นต้น ส่วนที่ไทยคาดว่าภายในสิ้นปีนี้น่าจะเห็นได้ 1 สาขาที่เป็นแฟลกชิบสโตร์ คาดลงทุน 5-6 ล้านบาท พื้นที่ประมาณ 60 ตารางเมตรขึ้นไป เล็งทำเลย่านเซ็นทรัลเวิลด์

นอกจากนั้นมีการขยายจุดจำหน่ายที่เป็นเคาน์เตอร์เพิ่มขึ้นอีก 2 ที่แล้วคือ กาดสวนแก้วและโรบินสันรังสิต จากปัจจุบันมีเคาน์เตอร์จำหน่าย 14 แห่ง กระจายอยู่ในห้างกลุ่มเซ็นทรัล โรบินสัน และเดอะมอลล์

ขณะเดียวกันปีนี้จะขยายตลาดไปยังกลุ่มเป้าหมายที่เป็นเด็กและวัยรุ่นมากขึ้น จากเดิมรองเท้าดร.มาร์ตินส์จับกลุ่มอายุ 30 ปีขึ้นไปเป็นหลัก เน้นการใช้กลยุทธ์มิวสิค การจัดประกวดแข่งขันต่างๆ เป็นต้น และจะมีการออกคอลเลคชั่นใหญ่ๆ 2 ครั้งคือ ซัมเมอร์สปริงและออทัมวินเตอร์ แต่ก็จะมีการนำข้าสินค้าใหม่เข้ามาทุกเเดือนๆละ 4-5 รุ่น แล้วแต่กรณี รวมทั้งปีจะมีสินค้าใหม่นำเข้าจากการสั่งออร์เดอร์ไปที่อังกฤษโดยตรงมากกว่า 60 เอสเคยู โดยใช้งบการตลาดปีนี้ 15% จากยอดขาย เพิ่มขึ้นจากเดิมที่ใช้ 10%

ทั้งนื้ปีนี้ดร.มาร์ตินส์จะมีการร่วมมือกับแบรนด์ซานริโอในระดับโลกเพื่อทำ ตลาดและกิจกรรมร่วมกันและแคมเปญร่วมกัน ในโอกาสที่ทั้งคู่ฉลองครอบรอบ 50 ปีเหมือนกัน เช่นจะมีรองเท้าดร.มาร์ตินส์รุ่นพิเศษซานริโอ เป็นต้น

ปัจจุบันบริษัทฯถือเป้นผู้นำในตลาดรองเท้าบู๊ทในไทย มีแชร์มากกว่า 50% จากตลาดรวมประเภทบราวน์ชูส์อินเตอร์แบรนด์ประมาณ 700 ล้านบาท ขณะที่สัดส่วนรายได้ของบริษัทฯขณะนี้แบ่งเป็น รองเท้าบู๊ทส์ 30% รองเท้าแคชวล 40% และรองเท้าสมาร์ทเวอร์คกิ้ง 30% จากเดิมที่สัดส่วนแบ่งเป็น รองเท้าบู๊ทส์ 25% รองเท้าแคชวล 50% และรองเท้าสมาร์ทเวิร์คกิ้ง 25%

ล่าสุดในโอกาสที่รองเท้าดร.มาร์ตินส์ ครบรอบ 50 ปี ทั่วโลก สำหรับในไทยนั้น นางสุดา กล่าวว่า ในไทยจะจัดคอนเซ็ปท์เดียวกันทั่วโลก คือ “Love My DOCS” นำเอาของพรีเมียมที่เป็นคอลเลคชั่นพิเศษ มาสมนาคุณให้กับผู้ซื้อรองเท้าดร.มาร์ตินส์ ทุกรุ่นทุกสาขา ตั้งแต่วันที่ 17 มีนาคม-30 เมษายนศกนี้ เช่น ซื้อ 1 คู่ ได้แก้ว 1 ใบ มูลค่า 460 บาท หรือซื้อ 2 คู่พร้อมกันแลกรับแฟลชไดร์ฟ 1 กิ๊ก 1 อัน มูลค่า 1,460 บาท (จำกัด 50 คนแรก) และพิเศษซื้อรุ่น 1460 รับเพิ่มที่ห้อยมือถือรูปรองเท้าดร.มาร์ตินส์ 1 ชิ้น มูลค่า 230 บาท

ทั้งนี้รุ่น 1460 ทำขึ้นมาพียง 1460 คู่เท่านั้นทั่วโลก ที่ผลิตในอังกฤษ มี 2 สี คือ แบล็คเพบเบิล และเชอร์รี่เรดเพบเบิล ซึ่งประเทศไทยได้มาจำหน่ายรวม 16 คู่ คือ สีละ 8 คู่เท่านั้น