PYLON เผยปีนี้เน้นจับลูกค้ากลุ่มใหม่ ๆ ที่ยังไม่เคยใช้บริการ เพื่อสร้างฐานะกิจการให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น สอดคล้องวิสัยทัศน์ของผู้บริหารที่ขอโตแบบมั่นคง โดยไม่จำเป็นต้องก้าวกระโดด ระบุลูกค้าหลักยังเป็นภาครัฐและเอกชน ปีนี้ตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 500-700 ล้านบาท เผยปัจจุบันมี Backlog ในมือ 200 ล้านบาท และยื่นประมูลงานเพิ่มอีกประมาณ 400 ล้านบาท เชื่อคว้ามาได้ประมาณ 20-25%

นายบดินทร์ แสงอารยะกุล กรรมการและรองผู้จัดการ บริษัท ไพลอน จำกัด (มหาชน) หรือ PYLON เปิดเผยถึงแผนการขยายตลาดในปี 53 ว่ามีแผนที่จะบุกเจาะฐานลูกค้าใหม่ ๆ เพิ่มเติม โดยเฉพาะในกลุ่มที่ยังไม่เคยใช้บริการมาก่อนซึ่งยังมีอีกหลายกลุ่มที่สามารถขยายฐานเพิ่มได้ สำหรับกลุ่มลูกค้าในปัจจุบัน PYLON เน้นหนักทั้งภาครัฐและเอกชน ซึ่งได้พยายามขยายฐานออกไปทั้ง 2 กลุ่ม โดยภาครัฐก็จะเป็นกลุ่มผู้รับเหมาที่เข้าไปประมูลงานเพื่อให้ได้งานมา ส่วนกลุ่มภาคเอกชนมีรายย่อยจำนวนมาก ซึ่งสัดส่วนรายได้อยู่ในระดับใกล้เคียงกัน

อย่างไรก็ตาม คาดว่าในปี 53 สัดส่วนลูกค้าที่เป็นภาครัฐจะขยับมากกว่าภาคเอกชนเนื่องที่ผ่านมามีปัญหาทางเศรษฐกิจและความวุ่นวายทางการเมืองทำให้โครงการที่มาจากภาครัฐชะลอตัว แต่ในปีนี้มีแนวโน้มว่าเศรษฐกิจได้เริ่มฟื้นตัวและรัฐบาลมีโครงการใหม่ ๆ ออกมาอย่างต่อเนื่องทำให้เชื่อว่าปีนี้จะเป็นแรงหนุนที่เป็นผลบวกต่อธุรกิจของ PYLON

" กับลูกค้ารายเดิม ๆ เราก็รักษาความสัมพันธ์อันดีต่อกันเอาไว้ไม่ว่าจะเป็น เรื่องของราคา บริการการให้คำปรึกษา ขณะเดียวกันก็พยายามขยายตลาดใหม่ เราก็มีลูกค้าหลายรายที่ได้จากการแนะนำบอกต่อกัน ลูกค่าที่เคยใช้เราส่วนใหญ่จะชอบเราและแนะนำลูกค้าใหม่ๆ ให้และบอกกันปากต่อปากว่าบริษัทนี้ดีมากนะ มาลองใช้ดูซิ ลูกค้าที่เคยใช้บริการของ PYLON จะกลับมาใช้อีก ลูกค้าที่เคยทำงานร่วมกันจะชอบที่เราทำงานเป็นระบบ วางแผนคิดทุกอย่างที่ดีที่สุดให้แก่ลูกค้า ในราคาที่เท่า ๆ กับคนอื่นลูกค้า "

โดยกลยุทธ์ที่ทำให้ PYLON สามารถผ่านพ้นช่วงวิกฤติมาได้ เนื่องจากการบริหารงานซึ่งตั้งอยู่บนความระมัดระวัง ซึ่งหัวใจหลักคือมีปัจจัยพื้นฐานแข็งแรง มีอัตราการเติบโตที่ดีต่อเนื่องและเป็นการเติบโตที่ยั่งยืน

" บริษัทเรามีพลังในการที่จะเติบโตค่อนข้างมาก แต่เราก็ไม่ได้ใจร้อน เราทำงานกันเป็นทีม มีการคิดร่วมกัน แล้วก้าวเดินแบบ conservative คือจะโตทีละขั้น เราไม่มีนโยบายที่จะโตเป็นจรวด แต่ต้องการให้มีพื้นฐานที่แน่น แข็งแรง "

สำหรับปี 53 บริษัทตั้งเป้ายอดขายของ PYLON ไว้ที่ประมาณ 500-700 ล้านบาท โดยปัจจุบันงานมีมูลค่างานในมือ(Backlog) ประมาณ 200 ล้านบาท และได้ยื่นประมูลงานใหม่เพิ่มเติมมูลค่า 350-400 ล้านบาท ซึ่งคาดว่าจะสามารถคว้างานใหม่มาได้ประมาณ 20-25% ของมูลค่างาน เนื่องจากบริษัทฯ มีศักยภาพ ประสบการณ์และเชี่ยวชาญในงานด้านเสาเข็มเจาะมายาวนาน ส่วนแนวโน้มของธุรกิจเสาเข็มเจาะในปี 53 มีโอกาสเติบโตในทิศทางที่ดีกว่าปีนี้แน่ เพราะภาวะเศรษฐกิจเริ่มดีขึ้น ประกอบกับภาครัฐสนับสนุนให้มีการลงทุนในโครงการก่อสร้างต่าง ๆ มากขึ้น ซึ่งจะเป็นปัจจัยสำคัญที่จะทำให้ผลประกอบการของ PYLON มีโอกาสเติบโตโดดเด่นได้