บิ๊ก โคล่า ยักษ์ใหญ่เครื่องดื่มเปรู จ่อปั้นเครื่องดื่มเกลือแร่-ชาดำพร้อมดื่มเสริมทัพ ลุยเปิดตัวรับลมร้อน ชูกลยุทธ์ราคาถูก-เพิ่มปริมาณ ชิงชิ้นเค้กสปอนเซอร์-ลิปตัน หลังบริษัทแม่ซุ่มศึกษาสองตลาดมีศักยภาพ อัดฉีด 500 ล้านบาท สู้ศึกน้ำอัดลมแข่งเดือดทุกช่องทาง เร่งสร้างแบรนด์เปิดตัวโฆษณาน้ำดำครั้งแรก พร้อมปรับแบรนด์น้ำผลไม้ โละบิ๊กอาเจ ออเร้นจ์ ทิ้ง หวั่นผู้บริโภคสับสนมองเป็นน้ำอัดลม

นายสิทธิศักดิ์ จินดารักษ์ ผู้จัดการด้านตลาดและโฆษณา บริษัท อาเจ ไทย จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มน้ำอัดลมอาเจ บิ๊กโคล่า จากประเทศเปรู เปิดเผยว่า นโยบายการดำเนินธุรกิจในปีนี้บริษัทแตกโปรดักส์ไลน์เครื่องดื่มใหม่ๆ นอกเหนือจากน้ำอัดลมอาเจ บิ๊กโคล่า และน้ำผลไม้อาเจ บิ๊ก ออเร้นจ์ ซึ่งขณะนี้วางแผนเปิดตัวเครื่องดื่มเกลือแร่ และชาดำพร้อมดื่ม ลงตลาดในช่วงระหว่างเดือนมีนาคมหรือเมษายน หรือในฤดูร้อนซึ่งเป็นช่วงไฮซีซันสำหรับการจำหน่ายเครื่องดื่มทุกประเภท ทั้งนี้ปัจจัยที่บริษัทดำเนินการตลาดเชิงรุกเครื่องดื่มเกลือแร่และชาดำพร้อมดื่ม เนื่องจากบริษัทแม่ได้มีการทำวิจัยและพบว่าเป็นตลาดที่มีศักยภาพ

โดยจากสภาพตลาดเครื่องดื่มเกลือแร่มูลค่า 3,000ล้านบาท มีอัตราการเติบโต 10-15% ต่อปี และมีผู้ประกอบการในตลาดเพียง 3 แบรนด์หลัก คือ สปอนเซอร์ ครองส่วนแบ่ง 60% เอ็มสปอต 25-30% และเกเตอเรด 5-10% และปลายปีที่ผ่านมาไทยเบฟฯ เปิดตัวเพาเวอร์พลัสลงตลาดเครื่องดื่มเกลือแร่ ส่วนตลาดชาพร้อมดื่มมูลค่า 4,500 ล้านบาท แบ่งเป็น เซกเมนต์ชาดำมูลค่า 1200 ล้านบาท หรือคิดเป็น 25% ของตลาดรวม โดยมีผู้ประกอบการรายหลัก คือ ลิปตัน ครองส่วนแบ่ง 70% ที่เหลืออีก 30% เป็นค่ายชาเขียวพร้อมดื่มที่เปิดตัวชาดำ เพื่อทำให้สินค้ามีครบไลน์ยิ่งขึ้น ส่วนชาเขียวพร้อมดื่มมูลค่า 2,700ล้านบาท ราว 60% ของตลาด ที่เหลืออีก 15% เป็นชาขาวและแดง

สำหรับกลยุทธ์การตลาดเครื่องดื่มเกลือแร่และชาดำพร้อมดื่ม มุ่งเน้นการวางราคาสินค้าต่ำกว่าคู่แข่ง และให้ปริมาณมากกว่า ควบคู่กับคุณภาพ เช่นเดียวกับการดำเนินการตลาดเครื่องดื่มน้ำอัดลมอาเจ บิ๊ก โคล่า เช่น น้ำดำ ขนาด 535 มล.ราคา 10 บาท เมื่อเทียบกับคู่แข่ง ราคา 15-16 บาท ซึ่งปัจจุบันตลาดชาดำพร้อมดื่ม ลิปตัน ขนาด 350 มล. ราคา 12 บาท และมีขวดเพ็ต 450 มล.ราคา 18 บาท กระป๋อง 14 บาท ส่วนเครื่องดื่มเกลือแร่สปอนเซอร์ บรรจุภัณฑ์ขวดแก้วขนาด 250 มล. ราคา 10 บาท เป็นต้น ส่วนด้านการใช้แบรนด์ทั้งเครื่องดื่มเกลือแร่และชาดำพร้อมดื่มกำลังอยู่ระหว่างการพิจารณา

“ขณะนี้บริษัทกำลังอยู่ระหว่างการติดตั้งเครื่องจักรใหม่ เพื่อแตกไลน์เครื่องดื่มอีกหลากหลายตัว หลังจากก่อนหน้านี้ได้ลงทุนร่วม 2,500 ล้านบาท นอกจากนี้บริษัทกำลังปรับชื่อแบรนด์กลุ่มน้ำผลไม้10% ภายใต้อาเจ บิ๊ก ออเร้นจ์ใหม่ เนื่องจากทำให้ผู้บริโภคเกิดความสับสนและเข้าใจว่าเป็นเครื่องดื่มอัดลม”

ปีนี้บริษัทได้วางงบการตลาด 500 ล้านบาท เพื่อรองรับกับการแข่งขันตลาดเครื่องดื่มน้ำอัดลมที่มีความรุนแรงทั้งด้านการโฆษณาและกิจกรรมการตลาด รวมทั้งการขยายช่องทางจัดจำหน่ายใหม่ๆ อาทิ โค้ก เปิดตัวซุปเปอร์ชิลล์’ ตู้แช่อัตโนมัติของโค้ก ที่มาพร้อมเทคโนโลยีก้าวล้ำทำเครื่องดื่มโค้กแบบเป็นเกล็ดน้ำแข็งที่อุณหภูมิติดลบ 6 องศาเซลเซียส เป็นต้นโดยปีนี้บริษัทเตรียมดำเนินการเชิงรุกการใช้อะโบฟเดอะไลน์ หรือการใช้สื่อโฆษณาประชาสัมพันธ์เครื่องดื่มน้ำอัดลมอาเจ บิ๊กโคล่า ครั้งแรก เพื่อสร้างการรับรู้ในวงกว้าง หลังจากที่ทำตลาดมานาน กระทั่งมีส่วนแบ่งปัจจุบันมากกว่า 10% จากตลาดเครื่องดื่มน้ำอัดลมมูลค่า 3 หมื่นล้านบาท

พร้อมกันนี้บริษัทวางแผนเพิ่มศูนย์กระจายสินค้ามากขึ้น จากปัจจุบันมี 9 แห่ง คือ กรุงเทพฯ 4 แห่ง จ.ระยอง จ.ชลบุรี จ.อ่างทอง และล่าสุดเมื่อปลายปีที่ผ่านมา ได้เปิดศูนย์ฯ อีก 2 แห่ง ได้แก่ นครราชสีมา และนครสวรรค์ และได้เพิ่มช่องทางการจำหน่ายในร้านสะดวกซื้อเซเว่น อีเลฟเว่น เริ่มกลางเดือนมกราคม นี้ เพื่อขยายตลาดจากต่างจังหวัดและสู่กลุ่มเป้าหมายคนเมืองมากขึ้น สำหรับผลประกอบการ2552 บริษัทเติบโต 10% หรือ 2,200 ล้านบาท จากเมื่อปี 2551 มีรายได้ 2,000 ล้านบาท