เทสโก้โลตัส กระตุ้นกำลังซื้ออีกครั้ง เปิดทางออล อินโนเวทีฟ ยึดพื้นที่รับสิทธิ์บริหารสื่อโฆษณาใหม่อีวิชั่น ชูเทคโนโลยีจากกลุ่มบริษัทวาววิชั่นในสิงคโปร์ และราคาที่ถูกแต่ได้ผลคุ้มค่า ประเดิม 23 สาขาในกรุงเทพฯและปริมณฑลก่อนลุยทั่วประเทศ พร้อมเล็งอีก 2 รายค้าปลีก

เทสโก้โลตัสปรับกลยุทธ์การกระตุ้นยอดขายครั้งใหม่ด้วยการใช้การโฆษณา ณ จุดขาย เข้ามาใช้ แต่คราวนี้ไม่ได้ทำเอง เพราะได้มอบสิทธิ์หรือสัมปทานพื้นที่ให้กับบริษัท ออล อินโนเวทีฟ จำกัด ให้เป็นผู้เข้ามารับผิดชอบในการติดตั้งสื่อโฆษณารูปแบบใหม่ที่ชื่อว่า อีวิชั่น โดยเริ่มทดลองใช้เฉพาะเทสโก้โลตัสสาขาในกรุงเทพฯและปริมณฑล ประมาณ 23 สาขาก่อนและรวมทั้งเทสโก้โลตัสซูเปอร์มาร์เกตสาขาเดียวที่งามวงศ์วานด้วย เนื่องจากเทสโก้โลตัสเป็นผู้นำในตลาดไฮเปอร์มาร์เกตมีสาขามากกว่า 40 แห่งทั่วประเทศ และมีลูกค้าเดินเข้าสโตร์เฉลี่ย 15 ล้านคนต่อเดือน ซึ่งออลฯจะเป็นรายแรกและรายเดียวที่ได้รับสิทธิ์ตรงนี้

ในช่วงแรกนี้ทางออลฯต้องลงทุนไปไม่ต่ำกว่า 300 ล้านบาทกับการสร้างระบบเครือข่ายฮาร์ดแวร์ เช่น โทรทัศน์ จำนวนมากกว่า 600 จอเพื่อติดตั้งในสโตร์ของเทสโก้โลตัสที่ได้รับสิทธิ์ ซึ่งขณะนี้เริ่มทดลองใช้แล้วในบางสาขา คาดว่าจะติดตั้งเสร็จทั้งโครงการภายในสิ้นเดือนตุลาคมนี้ และจะมีการเปิดเผยรายละเอียดระหว่างอีวิชั่นกับเทสโก้โลตัสในวันที่ 29 ตุลาคมศกนี้

นายกฤชวรรณ กองจันทร์ ประธานกรรมการ บริหาร บริษัท ออล อินโนเวทีฟ จำกัด เปิดเผยว่า บริษัทดังกล่าวจัดตั้งขึ้นมาเมื่อเดือนกรกฎาคมปีนี้เอง เพื่อต้องการรุกตลาดด้วยสื่อ ณ จุดขายแบบใหม่ในเมืองไทย โดยเทคโนโลยีมาจากสิงคโปร์ จำกัด เป็นการร่วมทุนระหว่างกลุ่มคนไทย ถือหุ้นประมาณ 70% กับบริษัท วาว วิชั่น จากประเทศสิงคโปร์ ถือหุ้น 30% จากทุนจดทะเบียน 25 ล้านบาท ซึ่งวาววิชั่นเป็นเจ้าของลิขสิทธิ์ระบบดังกล่าวและเป็นบริษัทในเครือของบริษัท เอสเอ็มซัมมิท จำกัด มหาชน ที่จดทะเบียนอยู่ในตลาดหลักทรัพย์ สิงคโปร์ ทำธุรกิจสื่อโฆษณาแบบไร้สาย

โดยตลาดในประเทศไทยถือเป็นตลาดต่างประเทศแห่งแรกที่ขยายตัวออกมาจากสิงคโปร์ และจะเป็นเป้าหมายสำคัญแห่งหนึ่ง เนื่องจากศักยภาพและการเติบโตทางธุรกิจที่นำหน้าประเทศ อื่นในภูมิภาคนี้มากที่สุด และเป็นประเทศที่มีนโยบายชัดเจนเรื่องการกระตุ้นกำลังซื้อผู้บริโภคในประเทศที่ประสบความสำเร็จอย่างดี ทำให้ความต้องการบริโภคสื่อในรูปแบบต่างๆ เพิ่มขึ้นเป็นจำนวนมาก ซึ่งบริษัทได้ทำวิจัยตลาดประกอบกับการเก็บข้อมูลของมูลค่าธุรกิจโฆษณาในไทยและธุรกิจซูเปอร์สโตร์ ปรากฏผลเป็นที่น่าพอใจ จึงทำให้ บริษัทสนใจขยายการลงทุนธุรกิจโฆษณาระบบมัลติมีเดียแบบไร้สายในไทย ด้วย อีวิชั่น

จากการวิจัยพฤติกรรมผู้บริโภคของ POPAI หรือ Point-of-Purchase Advertising International พบว่า สื่อโฆษณา ณ จุดขายมีความใกล้ ชิดกับผู้บริโภคมากที่สุดและมีอิทธิพลต่อการตัด สินใจซื้อในวินาทีสุดท้ายมากกว่า 73% ซึ่งถ้าเป็นโฆษณาภาพนิ่ง สามารถเพิ่มยอดขายได้ 39% แต่ถ้าเป็นภาพเคลื่อนไหว สามารถเพิ่มยอดขายได้ 83% จึงทำให้สื่อ ณ จุดขาย หรือ P.O.P. เริ่มมีความสำคัญและมีบทบาทมากยิ่งขึ้นโดยเฉพาะธุรกิจค้าปลีกที่มีการแข่งขันรุนแรงในไทย

อีวิชั่น เป็นนวัตกรรมของสื่อโฆษณา ณ จุดขายของสินค้าที่สามารถโฆษณาได้ทันทีพร้อมกันทุกจุดโดยใช้เทคโนโลยีไร้สายมีภาพเคลื่อนไหวบน จอที่มีความคมชัดสูง และการสั่งงานแบบเรียลไทม์ ทำให้อีวิชั่นเป็นสื่อที่มีประสิทธิภาพสูงที่สุดในปัจจุบัน ที่สามารถกระตุ้นและเน้นสิ่งเร้าในการจูงใจเพื่อให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อสินค้าต่างๆมากขึ้น

อย่างไรก็ตาม เทสโก้โลตัสนี้ถือเป็นลูกค้าราย แรกในประเทศไทยหลังจากที่เพิ่งเริ่มธุรกิจ โดยตั้งเป้าหมายที่จะมีลูกค้าประเภทค้าปลีกอีกไม่ต่ำกว่า 2 รายภายในสิ้นปีหน้า แต่จะเป็นคนละ เซ็กเมนต์กับเทสโก้โลตัส ซึ่งออลฯมีเป้าหมายที่จะรุกทางด้านกลุ่มค้าปลีกเป็นหลักอยู่แล้ว นอก จากนั้นยังสามารถที่จะเจาะเข้าหากลุ่มเป้าหมายที่เป็นโรงแรม ภัตตาคาร ผับ บาร์ได้ด้วย ทั้งนี้ต้องขึ้นอยู่กับตัวสินค้าด้วย

ทั้งนี้ สื่ออีวิชั่นที่จะทำกับเทสโก้โลตัสจะมี 2 แบบคือ P.O.P. จะเป็นจอเฮฟวี่ดิวตี้ แอลซีดี ขนาด 15 นิ้ว ติดตั้งในตำแหน่งหัวชั้นวางของสินค้า ในหมวดต่างๆ มีจำนวน 20 จอต่อสาขารวม 460 จอ และแบบพลาสมาดิสเพลย์ เป็นจอพลาสมา ขนาด 42 นิ้ว ติดตั้งบริเวณช่องทางเดินและบริเวณ ที่มีผู้คนเดินผ่านหนาแน่น มีจำนวน 9 จอต่อสาขา รวม 207 จอ รวมทั้งสองแบบมี 667 จอ โดยทำสัญญากันระยะยาว

สำหรับการคิดค่าบริการของสื่ออีวิชั่นนี้ ถือ ว่ามีความคุ้มค่ามากเมื่อเทียบกับสื่อชนิดอื่นด้วยกัน เนื่องจากระบบการโฆษณาไม่จำกัดเพียงจอใดจอหนึ่ง ทำให้เข้าถึงผู้บริโภคได้อย่างทั่วถึง มีความถี่ในการโฆษณาต่อเนื่องสูงสุดนาน 18 ชั่วโมง รวม 200 ครั้งต่อวัน โดยมีราคาเริ่มต้นที่ 2.50 บาทสำหรับแบบP.O.P. DISPLAY และราคา 4.30 บาทสำหรับ PLASMA DISPLAY ต่อการโฆษณา 1 ครั้ง สปอตโฆษณาจะมีความยาวเฉลี่ย 15-30 วินาที หรือคิดจากฐานของเทสโก้โลตัสที่บริษัทฯได้รับสิทธิ์ในขณะนี้ 23 สาขา คิดจาก 500 บาทต่อ วันต่อ1 กลุ่มสินค้าต่อ 1 สาขา ซึ่งถ้าเป็น 23 สาขา ก็ประมาณ 10,000 กว่าบาทต่อวัน หรือถ้าเป็นเดือนก็จะตกประมาณ 300,000 บาทต่อ 23 สาขา

นายกฤชวรรณ กล่าวด้วยว่า เนื่องจากสื่อประเภทนี้ยังใหม่ในไทย ดังนั้นบริษัทจึงต้องใช้ทีมงานที่มีความเชี่ยวชาญและสายสัมพันธ์ที่ดีกับบรรดาเอเยนซี่ เพราะบริษัทฯจะขายสื่อนี้ให้กับลูกค้าโดยผ่านทางเอเยนซี่เป็นหลัก ซึ่งทีมงานที่รับผิดชอบจะมีหลากหลายและมีประสบการณ์ทางด้านการขายสื่อมาอยู่แล้วและบางคนก็เป็นหุ้นส่วนบริษัทด้วยรวมทั้งอยู่ในแวดวงที่เกี่ยวข้องเช่น นายสุวัฒน์ เรียวโชติสกุล เป็นประธาน นายอุดม พัฒนานิธิ เคยทำงานที่แบรนด์คอนเนคชั่น, เจดับบลิวที เป็นต้น เป็นผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด นายวัชรากร เป็นผู้อำนวยการฝ่ายบริการลูกค้า

ในสิงคโปร์เองทางบริษัทวาวก็นำเอาเทคโนโลยีโฆษณา ณ จุดขาย แบบเรียลไทม์นี้ไปใช้กับ แฟร์ไพร้ซซูเปอร์มาร์เกต ที่สิงคโปร์ซึ่งเป็นรายใหญ่ มีสาขามากกว่า 67 แห่งและเมโทรดีพาร์ตเมนต์ สโตร์อีก 6 สาขา โดยเป็นการร่วมมือตั้งบริษัทขึ้นมาใหม่ชื่อว่า แฟร์วิชั่น เข้ามาดำเนินการ

นอกจากนั้นวาววิชั่น ยังมีแผนที่จะขยายธุรกิจออกไปในต่างประเทศมากยิ่งขึ้นหลังจากที่ได้ ขยายมายังตลาดไทยแล้วเช่น ในประเทศมาเลเซีย อยู่ระหว่างการเจรจาซึ่งอาจจะตั้งบริษัทร่วมทุนหรือไม่ก็ได้ โดยมีไจแอนท์ซูเปอร์มาร์เกต มีสาขา กว่า 45 แห่งในมาเลเซียให้ความสนใจระบบสื่อโฆษณานี้ นอกนั้นก็เป็นการมองตลาดที่ไต้หวัน ออสเตรเลีย นิวซีแลนด์ ซึ่งจะเป็นการซื้อระบบ ไปใช้