ASTVผู้จัดการรายวัน-เอชเอสบีซีลั่นพร้อมลุยสินเชื่อบุคคล ตั้งเป้าเติบโตกว่า 50% เพิ่มพอร์ตสินเชื่อเป็น 2 หมื่นล้านภายในปีหน้า จากปัจจุบันที่อยู่ในระดับหมื่นล้าน ขณะที่ภาพรวมตลาดคาดโตประมาณ 20% หลังสถาบันการเงินหันกลับมาสนใจปล่อยกู้มากขึ้น ล่าสุดเปิดตัวโปรโมชั่น กู้เงินแถมเงินสูงสุด 5,000 บาท พร้อมดอกเบี้ย 0% ใน แจกบัตรกำนัสสูงสุด 5,000 บาท ขีดเส้น 2 ปี

นายวิชิต พยุหนาวีชัย ผู้อำนวยการบริหาร ฝ่ายบุคคลธนกิจ ธนาคารเอชเอสบีซี (ประเทศไทย) (HSBC) เปิดเผยว่า ธนาคารมองภาพรวมตลาดสินเชื่อบุคคลรวมของปีนี้ จะมีการแข่งขันที่รุนแรงขึ้น โดยคาดว่าจะมีอัตราการเติบโตของตลาดรวมที่ระดับ 20% จากฐานสินเชื่อบุคคลที่มีอยู่ทั้งสิ้น 200,000 ล้านบาท ซึ่งการสถาบันการเงินหันมาให้ความสนใจมากขึ้น เนื่องจากปัจจัยบวกด้านแนวโน้มเศรษฐกิจที่กำลังปรับตัวดีขึ้น และมาตรการสนับสนุนจากภาครัฐในโครงการแก้ปัญหาหนี้นอกระบบ

"ธนาคารมองว่าความต้องการสินเชื่อบุคคลในตลาดจะกลับมาคึกคักอีกครั้งในปีนี้ และการแข่งขันของผู้ประกอบการจะรุนแรงมากขึ้น โดยคาดว่าตลาดสินเชื่อบุคคลในปีนี้จะเติบโตไม่น้อยกว่า 20% เนื่องจากเศรษฐกิจที่ดีขึ้น ส่งผลให้ประชาชนกล้าจับจ่ายใช้สอยมากขึ้น ดังนั้น จึงถือเป็นจังหวะที่ดีที่หลายสถาบันการเงินจะรุกทำการตลาดสินเชื่อบุคคลมากขึ้นหลังจากปีก่อนที่ชะลอไปจากภาวะเศรษฐกิจที่ซบเซา"นายวิชิต กล่าว

สำหรับธนาคารเอชเอสบีซีเองก็จะทำการตลาดสินเชื่อบุคคลมากขึ้นเช่นกัน และเพื่อเป็นการขยายฐานลูกค้าให้มีจำนวนเพิ่มขึ้น ธนาคารจึงได้ปรับเกณฑ์รายได้ขั้นต่ำต่อเดือนของลูกค้าที่จะขอสินเชื่อกับธนาคารจากเดิมกำหนดไว้ที่ 30,000 บาท ลดลงเหลือ 15,000 บาท และได้ตั้งเป้าหมายเติบโตฐานสินเชื่อบุคคลในปีนี้ไว้ที่กว่า 50% จากฐานสินเชื่อ ณ สิ้นปีที่ผ่านมาซึ่งอยู่ที่ 10,000 ล้านบาท ในขณะที่ภายในระยะเวลา 2 ปีคือในปี 2554 ธนาคารคาดว่าจะมีฐานสินเชื่อบุคคลเพิ่มขึ้นเป็น 2 เท่า หรือคิดเป็นประมาณ 20,000 ล้านบาทของฐานสินเชื่อในปัจจุบัน

“ตั้งแต่กลางปี 2551 เป็นต้นมาจนถึงปี 2552 เป็นช่วงที่ภาวะเศรษฐกิจไม่ดี ธนาคารได้เข้มงวดในการปล่อยสินเชื่อบุคคล ด้วยการปรับเกณฑ์รายได้ต่อเดือนขั้นต่ำขึ้นเป็น 30,000 บาท เพื่อขึ้นไปจับลูกค้าระดับบนและเป็นการป้องกันการเกิดหนี้ที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้ (เอ็นพีแอล) แต่ในช่วงนี้เศรษฐกิจเริ่มดีขึ้น ธนาคารจึงพร้อมแล้วที่จะโหมทำตลาดสินเชื่อบุคคล และธุรกิจบัตรเครดิตมากขึ้น ซึ่งการปรับเกณฑ์ดังกล่าวจะทำให้ธนาคารสามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าที่กว้างขวางยิ่งขึ้นจากสิ้นปี 2552” นายวิชิต กล่าว

นอกจากนี้ ธนาคารจึงได้จัดทีมงานที่มีความสามารถด้านเครดิตมาดูแลในด้านการเจาะตลาดและควบคุมความเสี่ยงจากฐานลูกค้าที่กว้างขึ้นด้วย เพราะธนาคารเชื่อมั่นว่ามีฐานข้อมูลที่จะสะสมมาตลอด 3-4 ปี ครอบคลุมในการประเมินความสามารถ อัตราความเสี่ยง และอัตราหนี้สูญของลูกค้าแต่ละราย โดยจะจัดวางทีมงานใหม่ ใช้คนที่มีความสามารถมาดูแลเรื่องการขายมากขึ้น โดยเฉพาะกลุ่ม Telesales ที่จะติดต่อลูกค้าโดยตรง และเพื่อเป็นการกระตุ้นยอดลูกค้าใหม่ที่เป็นสินเชื่อบุคคล ล่าสุดธนาคารเอชเอสบีซีได้จัดรายการพิเศษ "กู้เงินแถมเงิน" โดยมอบดอกเบี้ย 0% ต่อปี 1 เดือน และแถมบัตรกำนัลเงินสดให้อีกสูงสุด 5,000 บาท สำหรับลูกค้าที่สมัครใช้บริการภายใน 28 กุมภาพันธ์นี้ และได้รับอนุมัติสินเชื่อตั้งแต่ 100,000 บาทขึ้นไป โดยมั่นใจว่าจะเป็นข้อเสนอที่ตรงใจลูกค้า เนื่องจากยิ่งกู้มากดอกเบี้ยก็ยิ่งถูกลง แถมยังคุ้มค่าด้วยเงินคืนอีกด้วย

ธนาคารมอบวงเงินอนุมัติสูงสุด 5 เท่าของเงินเดือน และทางเลือกผ่อนชำระได้ตั้งแต่ 12 เดือน ถึง 60 เดือน ด้วยอัตราดอกเบี้ยต่ำเพียง 20% ต่อปี สำหรับวงเงินสินเชื่อที่ได้รับการอนุมัติตั้งแต่ 300,000 บาทขึ้นไป นอกจากนี้ ยังมอบความสะดวกในการผ่อนชำระผ่านเคาน์เตอร์หรือหักบัญชีธนาคารเอชเอสบีซี จุดบริการรับชำระเคาน์เตอร์เซอร์วิส เจมาร์ท เพย์พอยท์ ทีโอที บลิสเทลช็อป เพย์สเตชั่น และสำนักบริการเอไอเอสทุกสาขา

ท้ายสุดนายวิชิต ยังกล่าวถึงแนวโน้มอัตราดอกเบี้ยนโยบายว่า โดยส่วนตัวคาดว่าคณะกรรมการนโยบายการเงิน (กนง.) จะขยับอัตราดอกเบี้ยขึ้นในช่วงครึ่งปีหลังของปีนี้ประมาณ 0.5% ซึ่งในส่วนของธนาคารพร้อมที่จะปรับตามทิศทางดอกเบี้ยดังกล่าวเพื่อคงส่วนแบ่งทางการตลาดไว้ แต่อย่างไรก็ดีระดับดอกเบี้ยของสินเชื่อบุคคลจะยังคงต้องดำเนินตามระเบียบของธนาคารแห่งประเทศไทย (ธปท.) ที่กำหนดเพดานดอกเบี้ยไว้ไม่เกิน 28% แม้ว่าในขณะนี้ธนาคารจะออกโปรโมชั่นดอกเบี้ย 0% ก็เพียงเพื่อดึงดูดลูกค้าเท่านั้น