"จริงๆ ประกันชีวิตเป็นเรื่องที่มีประโยชน์มาก เป็นเรื่องความคุ้มครองการออมเงินและยังเป็นการลงทุนด้วย มันเป็นประโยชน์กับทุกคนไม่ว่ารวย กลาง หรือฐานราก ในแง่ของการสร้างความมั่นคงให้กับตัวเองและครอบครัว" บทพูดเช่นนี้มักได้ยินบ่อยจากปากของกลุ่ม "มนุษย์ประกัน"

ไม่ใช่แค่เหตุผลเพราะเป็นคนประกัน ถึงทำให้ "สาระ ล่ำซำ" ยอมลงทุนซื้อประกันมากมาย แต่สาเหตุสำคัญมาจากความรักและห่วงใยครอบครัวที่ประกอบด้วยภรรยาและลูกสาววัย 9 ปี และ 11 ปี

"ภรรยาผมไม่ได้ทำงานและผมมีลูกสาว 2 คนอยู่ในวัยเรียน ถ้าเป็นอะไร ไป จะมีประเด็นมากๆ วิธีการก็คือผมซื้อประกันเรื่องของความคุ้มครองเป็นหลัก เพื่อจะได้ทุนประกันเยอะๆ ครอบคลุมค่าใช้จ่ายในแต่ละเดือนของครอบครัวในยามที่ผมไม่อยู่ และพอที่ลูกๆ จะเรียนจบ แล้วยังมีทุนไปทำอะไรให้เขายืนได้ด้วยลำแข้งของตัวเอง หลายคนบอกว่าสิ้นเปลืองซื้อแล้วไม่ได้ใช้ ผมว่าทำให้เราอยู่อย่างสบายใจ และก็อย่าไปอยากใช้ เลย" เขาเล่าพร้อมเสียงหัวเราะ

นี่เป็นตัวอย่างทัศนคติที่เมืองไทยประกันชีวิตพยายามใส่ให้กับคนไทย คือเรื่องประกันไม่ใช่การสาปแช่งตัวเองหรือไม่ใช่เรื่องน่ากลัว แต่เป็นการวางแผนอนาคตอีกรูปแบบหนึ่ง

นอกจากนี้สาระยังซื้อประกันสุขภาพให้แก่ภรรยาและลูกน้อย ขณะที่ตัวเขาเองมีสวัสดิการอย่างดีของบริษัทอยู่แล้ว

"สิ่งที่น่ากลัวของการเป็นโรคไม่ใช่กลัวไม่หาย วิทยาการการแพทย์สมัยนี้ช่วยให้หายจากโรคได้แน่ ถ้ามาทัน เพียงแต่ประเด็นคือ ถ้าเป็นโรคร้ายแรงคุณมีแบ็กอัพตัวเงินฉุกเฉินหรือเปล่า เพราะโรคพวกนี้หายได้แต่แพงมาก ไม่ว่าจนหรือรวยก็เป็นประเด็นทั้งนั้นเพราะคนรวยก็คงไม่อยากไปถอนเงินฝากประจำของเขาให้เสียโอกาสได้ดอกเบี้ย การบริหารค่าใช้จ่ายตรงนี้มันสามารถทำผ่านประกันชีวิตได้"

สาระมักยกตัวอย่างการสะดุดหกล้มของลูกสาวคนเล็กเป็นกรณีศึกษา จากที่คิดว่าไม่น่าจะเป็นอะไรมาก แต่พอไปถึงโรงพยาบาลปรากฏว่ากระดูกแขนหักถึงขั้นต้องผ่าตัดเอาลวดดามกระดูก สิริรวมค่าใช้จ่ายทั้งหมดกว่าที่ลูกสาวจะหายดีก็ราว 3 แสนบาท

"ผมดีใจมากที่ซื้อประกันอุบัติเหตุไว้ จ่ายเบี้ยล้านละแค่ 4 พันบาท ผมซื้อทุนประกันไว้ 3 ล้านบาท ตีเสียว่าเป็นแบบมีค่าใช้จ่ายรักษาพยาบาลด้วย จ่ายเบี้ยเต็มที่ไม่เกิน 1.3 หมื่นบาท ถือว่าคุ้มค่ามาก หลังจากครั้งนั้นผมก็กลับมาซื้อประกันอุบัติเหตุอีกบานเลย" สาระเคยเล่าให้นิตยสารผู้จัดการฟังตั้งแต่ปี 2549

นอกจากกรณีลูกสาว สาระก็เคยประสบอุบัติเหตุรถมอเตอร์ไซค์ล้มขณะไปดูงานที่สาขาแม่สอด แม้จะบาดเจ็บเล็กน้อย แต่ครั้งนั้นเขาก็ได้ใช้บริการของบริษัทประกันอย่างคุ้มค่า

สาระเป็นคนที่ชื่นชอบการขี่มอเตอร์ไซค์เป็นชีวิตจิตใจ ก่อนหน้านี้เขามักขี่ฮาร์เลย์ เดวิดสันคู่ใจออกไปต่างจังหวัดอย่างน้อยเดือนละ 2 ครั้ง เขาจึงมักซื้อประกันอุบัติเหตุให้ตัวเองเป็นประจำ โดยเฉพาะยิ่งเข้าหน้าหนาว ซึ่งเป็นช่วงที่สาระเชื่อว่าจะมีโอกาสเกิดอุบัติเหตุบ่อยขึ้น

แม้ไม่ใช่คนประกัน สาระเชื่อว่าเขาก็คงยังแนะนำให้คนที่พอมีกำลังทรัพย์เจียดเงินมาทำประกันไว้เพื่อบริหารความเสี่ยงและค่าใช้จ่ายในอนาคต โดยเฉพาะช่วงที่อัตราดอกเบี้ยผันผวน การลงทุนทำประกันชีวิตถือเป็นเครื่องมือทางการเงินที่ดีอีกทางหนึ่ง แต่ก็ยังมีข้อควรระวัง...

"กรมธรรม์ถือมากกว่า 1 กรมธรรม์ก็ได้แต่อย่าไปเร่งร้อน อย่าให้กลายเป็นภาระของเรา ให้เหมาะสมกับสิ่งที่เราต้องการและไม่แพงเกินไป แล้วค่อยๆ ซื้อเติมก็ได้ ผมซื้อไว้หลายกรมธรรม์ แต่ก็ไม่ได้ซื้อในครั้งเดียวกันหมด พอโบนัสออกก็เจียดมาซื้อ" สาระย้ำทิ้งท้าย