คาราบาวแดงเร่งสรุปเจรจากับจีนตั้งโรงงานผลิต เผยบริษัทผลิตสินค้าต่างประเทศขอซื้อลิขสิทธิ์โลโก้คาราบาวแดงไปใช้ผลิตสินค้าขาย
รุกหนักบีโลว์เดอะไลน์ลงลึกถึงระดับตำบล หวังเพิ่มส่วนแบ่งตลาดจาก 20% เป็น 25%
ในสิ้นปีนี้
นายเสถียร เศรษฐสิทธิ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท คาราบาวตะวันแดง จำกัด เปิดเผยว่าจากการที่บริษัทฯ มีแผนจะบุกตลาดต่างประเทศโดยลงทุนกับกลุ่มนักลงทุนของประเทศจีนตั้งโรงงานผลิตที่ประเทศจีนนั้น
ขณะนี้ยังอยู่ระหว่างการเจรจา ซึ่งในปลายเดือนนี้จะเดินทางไปที่เซี่ยงไฮ้เพื่อเจรจาอีกครั้ง
คาดว่าสิ้นปีนี้จะสามารถสรุปผลได้
ขณะเดียวกันมีบริษัทต่างประเทศได้ติดต่อเข้ามาเพื่อขอลิขสิทธิ์ตัวโลโก้คาราบาวแดงนำไปใช้ในการผลิตสินค้าเมอร์ชันไดส์ต่างๆ
เพื่อจำหน่ายทั้งในตลาดประเทศไทยและต่างประเทศ ซึ่งเป็นบริษัทที่ทำสินค้าอยู่แล้วไม่ว่าจะเป็นเสื้อผ้า
กระเป๋า เครื่องใช้ต่างๆ ซึ่งครอบคลุมตลาดในเอเชียนี้
อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ ยังไม่ได้มีการพิจารณาสรุปรายละเอียดว่าจะดำเนินการอย่างไร
ซึ่งบริษัทฯ เองก็มีความสนใจอยู่แล้วเช่นกัน เพราะปัจจุบันนี้มีสินค้าเช่นเสื้อผ้าที่ใช้โลโก้คาราบาวแดงวางจำหน่ายมาก
ซึ่งเป็นการทำของคนทั่วไปไม่ใช่ของบริษัทฯ ทำ แต่ก็ยังไม่ได้เข้าไปดำเนินการเอาผิดแต่อย่างใด
สำหรับแผนการดำเนินงานในประเทศนั้น นายเสถียรกล่าวว่า คาราบาวแดงได้หันมามุ่งเน้นการทำกิจกรรมลักษณะบีโลว์เดอะไลน์มากยิ่งขึ้น
โดยได้เพิ่มทีมปฏิบัติการด้านการตลาดอีกกว่า 50 คน เพื่อลุยจัดกิจกรรมเต็มที่
หลังจากที่เครื่องดื่มชูกำลังเป็นสินค้าหนึ่งที่ถูกการควบคุมเรื่องการโฆษณาทางโทรทัศน์อย่างเข้มงวด
ล่าสุดออกหนังโฆษณาชุดใหม่ชื่อครูชายแดน ซึ่งไม่น่าจะผิดกฎข้อห้ามของทางภาครัฐ
บีโลว์เดอะไลน์ที่จะทำนั้น เป็นสิ่งที่สามารถกระตุ้นยอดขายได้เป็นอย่างดี เพราะถือเป็นการทำตลาดที่เข้าตรงถึงกลุ่มเป้าหมาย
จากปัจจุบันมียอดขาย 20 ล้านขวดต่อเดือน มีส่วนแบ่งตลาดเป็นอันดับที่สองประมาณ
20% คาดว่าภายในสิ้นปีนี้จะมียอดขายประมาณ 300 ล้านขวด หรือมีส่วนแบ่งตลาดขึ้นมาเป็น
25-30% จากมูลค่าตลาดรวมกว่า 18,000 ล้านบาท โดยตลาดรวมมีการเติบโตประมาณ 7-8%
ซึ่งคาราบาวแดงมีสัดส่วนการส่งออกประมาณ 5% จากรายได้
"การใช้สื่อต่างๆ แบบแมสก็ต้องทำ ส่วนกลยุทธ์บีโลว์เดอะไลน์ก็ต้องทำเหมือนกัน
คาดว่าปีหน้าอาจจะใช้งบประมาณมากกว่าปีนี้แน่ จากที่ใช้ปีนี้ 500 ล้านบาท"
การทำบีโลว์เดอะไลน์จะมี 2 ลักษณะคือ การทำด้วยตัวเอง กับการเป็นสินค้าโปรโมชั่นของพันธมิตร
เช่นการร่วมมือกับวงคาราบาวในการทัวร์คอนเสิร์ตและจัดกิจกรรมร่วมด้วย แต่จากนี้ไปจะลงรากหญ้ามากขึ้นด้วยการเป็นสปอนเซอร์ร่วมกับรายการคอนเสิร์ตในระดับอำเภอ
ตำบล เพื่อให้สินค้า เข้าถึงคนดื่มมากที่สุด นอกนั้นก็จะเป็นคอนเสิร์ตอื่นที่ร่วมจัดกับผู้อื่น
และการเข้าเป็นผู้สนับสนุนกีฬา แข่งเรือที่นครสวรรค์ การจัดมินิมาราธอนที่โคราช
ขณะเดียวกันจะมีการเพิ่มจำนวนสาวบาวแดงอีกเพื่อเข้าไปทำกิจกรรมกับร้านค้าในระดับตำบล
หมู่บ้าน เพราะว่าสินค้าเครื่องดื่มชูกำลังนั้น ยอดขายกว่า 90% ในต่างจังหวัดมาจากบรรดาร้านโชวห่วย
ทั้งนั้น
ส่วนการร่วมมือกับพันธมิตรเจ้าของสินค้าหรือ บริการจะนำเอาคาราบาวแดงไปเป็นของสมนาคุณหรือแจกให้กับลูกค้า
แต่คาราบาวแดงจะต้องพิจารณาแล้วว่ามีความเหมาะสมและไม่ทำให้ชื่อเสียงตลอดจนภาพลักษณ์ของสินค้าต้องเสียหาย
วิธีการนี้พันธมิตรจะซื้อแบบเหมาไปจัดรายการเอง เช่นล่าสุดคือน้ำมันหล่อลื่นเวลลอยของบริษัท
เบลออยล์ จำกัด โดยเมื่อลูกค้าซื้อน้ำมันเครื่อง 4T ATW Special ขนาด 1 ลิตร จะได้รับคาราบาวแดง
ฟรี 1 ขวดมูลค่า 10 บาท ซึ่งจะเริ่มตั้งแต่วันที่ 1 ตุลาคมศกนี้ถึงสิ้นปีนี้ ซึ่งเวลลอยเองคาดว่าจะสามารถเพิ่มยอดขายได้
30% จากปัจจุบัน ส่วนคาราบาวแดงเองก็จะมียอดที่เพิ่มขึ้นด้วยเช่นกัน ก่อนหน้าก็ร่วมมือกับปั๊มปตท.
และผ้าอนามัยลอรีเอะ เป็นต้น
