เพอร์นอตฯ รุกตลาดไวน์ออสเตรเลียเต็มสูบ รับตลาดโตพรวดเบียดฝรั่งเศสขึ้นอันดับ 2 ส่งจาคอบส์ลุยขยายฐานคนรุ่นใหม่ ดูดสาวไทย อัด 5ล้านบาท จัดไวน์ การ์เด้นท์ หวังสร้างภาพลักษณ์ทันสมัย ชูขายไวน์ราคาถูกเริ่ม 300 บาท รับกำลังซื้อน้อย ล่าสุดเปิดตัวจาคอบส์ ครีก ทรี ไวน์ 3 ตัว สิ้นปีแชร์เพิ่มเป็น 14% ยอดขายรวม 3 หมื่นลัง โต 6%

นางสาวจรัสพรรณ ศรีสวัสดิ์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด ไวน์ แอนด์ ไวท์ สปิริต บริษัท เพอร์นอต ริคาร์ด (ประเทศไทย) จำกัด ผู้นำเข้าไวน์จาคอบส์ ครีก เปิดเผยว่า แนวทางการทำตลาดไวน์บริษัทวางแผนขยายฐานลูกค้าคนรุ่นใหม่อายุ 22 ปี และกลุ่มผู้หญิงเพิ่มขึ้น เนื่องจากภาพลักษณ์ของไวน์เป็นสินค้าที่ดูเก่าแก่ เหมาะกับกลุ่มคนที่มีอายุ 25-40ปีขึ้นไปเป็นหลัก

ดังนั้นบริษัทจึงได้ทุ่มงบ 5 ล้านบาท จากงบการตลาด 30 ล้านบาท เปิดตัวจาคอบส์ ครีก ไวน์ การ์เด้นท์ โดยนำไวน์มาจำหน่ายในราคาที่เพิ่มขึ้นไม่ถึง 5% หรือเริ่มต้นที่ 599 บาท ไวน์เซ็ต 3 แก้ว ราคา 300 บาท ส่วนบรรจุภัณฑ์ขวด 1,300-1,400 บาท เมื่อเทียบกับร้านอาหารและโรงแรมจะจำหน่ายราคาไวน์เพิ่มขึ้น 2 เท่าตัวจากราคาปกติ

สำหรับคอนเซปต์ ไวน์ การ์เด้นท์ เป็นโมเดลที่พัฒนาขึ้นเองในไทย โดยคล้ายกับการจัดเบียร์ การ์เด้นท์ ซึ่งบริษัทจะจัดขึ้นที่ เจ อเวนิว ทองหล่อ ในวันที่ 9 ธ.ค.-27ธ.ค.นี้ จำนวน 60 ที่ นั่ง สำหรับเป้าหมายของการจัดงานครั้งนี้ เพื่อสร้างภาพลักษณ์จาคอบส์ ครีก ไวน์ การ์เด้นท์ ให้ดูทันสมัย และกลายเป็นเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ทางเลือกหนึ่งสำหรับคนรุ่นใหม่

โดยเฉพาะในช่วงโอกาสสำคัญหรือเทศกาลเฉลิมฉลอง นอกจากนี้ยังสร้างภาพลักษณ์และการรับรู้ให้กับไวน์ออสเตรเลีย ซึ่งเป็นไวน์โลกใหม่ เนื่องจากคนไทยยังยึดติดไวน์ที่มาจากโลกเก่ามากกว่า โดยเฉพาะไวน์จากฝรั่งเศส แต่ด้วยราคาที่สูง ทำให้คนหันไปดื่มไวน์จากโลกใหม่ ซึ่งมีราคาเริ่มต้น 500 บาท

สภาพตลาดไวน์นำเข้ามูลค่า 987,000 ลัง ปีนี้เติบโต 4% เนื่องจากได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจถดถอย โดยไวน์อิตาลีเป็นตลาดใหญ่คิดเป็นสัดส่วน 30% ออสเตรเลีย 22% โดยปีนี้มีอัตราการเติบโต 5% และฝรั่งเศสการเติบโตลดลงต่อเนื่อง 3 ปี ส่งผลให้สูญเสียตำแหน่งอันดับ 2 มาเป็นอันดับ 3 ของตลาด โดยมีสัดส่วน 19% และไวน์จากชิลี 12% อย่างไรก็ตามการเปิดเขตเสรีการค้าอาเซียน

มีผลทำให้ภาษีนำเข้าไวน์ทยอยปรับลดลงเหลือ 0% ในช่วง 10 ปี ซึ่งจะส่งผลให้ไวน์มีต้นทุนถูกลง สำหรับในช่วงไตรมาส 4 ตลาดไวน์มีการเติบโต 5% หรือมียอดขายคิดเป็นสัดส่วน 30-40% เมื่อเทียบกับช่วงปกติ ซึ่งหากภาวะเศรษฐกิจดีในช่วงไฮซีซั่นเติบโตมากกว่า 10%

ล่าสุดบริษัทเปิดตัวจาคอบส์ ครีก ทรี ไวน์ มีด้วยกัน 3ตัว คือ ไวน์แดง โรเซ่ และขาว ราคา 1,800-3,000 บาท โดยวางจำหน่ายผ่านช่องทางร้านอาหารและโรงแรม นอกจากนี้มีแผนนำเข้าไวน์ระดับพรีเมียม เข้ามาทำตลาดในปีหน้านี้ แต่ต้องขึ้นอยู่กับภาวะเศรษฐกิจ โดยมีราคา 3,000-4,000 บาท จากปัจจุบันจาคอบส์ ครีก ไวน์ มีด้วยกัน 11 ตัว จาก 4แคธิกอรี่ อยู่ในระดับสแตนดาร์ด เป็นหลัก

โดยช่องทางจำหน่ายเป็นไฮเปอร์มาร์เก็ต 65-70% ที่เหลืออีก 30-35% เป็นร้านค้าปลีกรายย่อย

สำหรับผลประกอบการปีนี้ยอดขาย 3 หมื่นลัง เติบโต 6% เมื่อเทียบกับภาวะเศรษฐกิจดีโต 15-25% โดยรายได้กลุ่มไวน์มีสัดส่วน 5% จากรายได้รวม โดยตั้งเป้ามีส่วนแบ่ง 2-3% ทุกปี สำหรับปีนี้คาดว่าส่วนแบ่งเพิ่มจาก 13% เป็น 14% ส่วนยอดขายไวน์ไหม่จาคอบส์ ครีก ทรี คิดเป็น 10% ของรายได้รวม