ตลาดโรงหนังเดือดรับช่วงปิดเทอมยันสิ้นปีหวังโกยเงินช่วงโค้งสุดท้ายของปี แต่ละค่ายอัดกิจกรรมหลากหลายกระตุ้นตลาดเต็มที่ เอสเอฟโหมหนักรับหนังไฟน์ดิ้งนีโม เหมือนเมเจอร์ที่งัดกิจกรรมใหญ่แบบครบวงจร กู๊ด มอร์นิ่งเมเจอร์ หวังกวาดลูกค้า มั่นใจไปโลดเพราะตรงกับความต้องการตลาด ขณะที่อีจีวีมาแปลกจับมือกับยามาฮ่าแจกมอเตอร์ไซค์ยามาฮ่ารุ่นพิเศษ 33 คันในโลก

เอสเอฟชี้ไตรมาสที่สี่เดือด

นายสุพัฒน์ งามวงศ์ไพบูลย์ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท เอสเอฟ ซีเนม่า ซิตี้ จำกัด เปิดเผยกับ "ผู้จัดการรายวัน" ว่าสภาพตลาดของธุรกิจโรงหนังในช่วงไตรมาสที่สี่ถือเป็นช่วงที่แข่งขันรุนแรงที่สุด เนื่องจากว่าโดยธรรมชาติของธุรกิจนี้ไตรมาสสุดท้ายจะเป็นช่วงที่ทำเงิน ส่งผลให้ผู้ประกอบการทุกรายต่างพยายามปรับตัวและงัดกลยุทธ์การตลาดต่างๆเข้ามาห้ำหั่นกันเพื่อช่วงชิงส่วนแบ่งตลาดให้มากที่สุด

ทั้งนี้ ในตลาดรวมของธุรกิจโรงหนังในรอบปีนั้น ไตรมาสที่สี่จะเป็นช่วงที่มีสัดส่วนรายได้สูงที่สุด และเดือนตุลาคมจะเป็นเดือนที่มีจำนวนผู้เข้าดูหนังโดยรวมเฉลี่ยเพิ่มขึ้นไม่ต่ำ กว่า 10% จากปกติ รองลงมาคือไตรมาสที่สอง ซึ่งทั้งสองไตรมาสนี้มีสัดส่วนรายได้รวมกันประมาณ 65-65% รองลงมาคือไตรมาสที่สาม และไตรมาสที่หนึ่ง จะเป็นช่วงที่สัดส่วนรายได้น้อยที่สุด จากมูลค่าตลาดรวมของธุรกิจที่คาดว่าในปีนี้จะจบที่ประมาณ 3,900 ล้านบาท

ในช่วงนี้จะมีจำนวนหนังเข้ามาฉายเป็นปริมาณที่มาก อีกทั้งจะมีหนังฟอร์มใหญ่ๆ หลายเรื่องที่รอคิวเข้าฉายและเจ้าของหนังแต่ละรายก็ล้วนแต่หวังผลทางรายได้มากด้วย ตรงนี้จึงเป็นสาเหตุที่ทำให้ทั้งค่ายหนัง และเจ้าของโรงหนังต้องจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายเต็มรูปแบบ ซึ่งในช่วงเดียวกันคือเดือนตุลาคมปีที่แล้วเป็นเดือน ที่ตลาดรวมทำรายได้สูงที่สุดเมื่อเทียบกับเดือนอื่นตลอดทั้งปี รองลงมาคือเดือนธันวาคม อย่างไรก็ตาม เหตุการณ์แบบนี้ไม่ได้เกิดขึ้นทุกปี ขึ้นอยู่กับหน้าหนังในแต่ละเดือน

ทั้งนี้ เอสเอฟ ตั้งเป้าหมายการเติบโตในปีนี้ไม่ต่ำกว่า 10% ซึ่งปีที่แล้วเอสเอฟมียอดคนเข้าดูประมาณ 7 ล้านคน และปีนี้ตั้งเป้าหมายไว้ที่ 8.5 ล้านคน มีรายได้ประมาณ 1,000 ล้านบาท ล่าสุดในช่วงต้นเดือนจะเน้นหนักเฉพาะหนังเรื่อง Finding Nemo นีโม ปลาเล็กหัวใจโต๊โต โดยผู้ซื้อตั๋วหนังที่เอสเอฟสามารถลุ้นโชคชั้นที่ 1 แจกมือถือมิตซูบิชิ รุ่น เอ็ม 330 นาน 14 วันๆ ละ 2 เครื่อง เครื่องละ 8,900 บาท และโชคชั้นที่สอง ชิงรางวัลใหญ่แพกเกจทัวร์ ออสเตรเลียจำนวน 4 รางวัล ขณะเดียวกันยังจัดทำของพรีเมี่ยมเป็นตุ๊กตาจำหน่ายในราคา 99 บาท ใช้งบประมาณทั้งโฆษณา ประชาสัมพันธ์ รางวัลรวมประมาณ 10 ล้านบาท

เมเจอร์ฯอัดโทเทิลแคมเปญ

นายอนวัช องค์วาสิฏฐ์ ผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายการตลาด บริษัท เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ในช่วงปิดเทอมเดือนตุลาคมนี้คาดว่าตลาดหนังจะคึกคักมากขึ้นเนื่องจากมีหนังเข้าฉายประมาณ 35 เรื่อง แบ่งเป็นหนังไทย 8 เรื่อง หนังฮอลลีวูด 19 เรื่องและหนังเอเชีย 8 เรื่อง มากกว่าช่วงเดียวกันปีที่แล้วที่มีประมาณ 22 เรื่องซึ่งเพิ่มขึ้นมามาก ทำให้เมเจอร์มีแผนที่จะจัดกิจกรรมต้อนรับช่วงปิดเทอมทั้งในส่วนของโรงภาพยนตร์และโบว์ลิ่ง นอกจากนี้ยังส่งผลให้ผู้ปกครองเข้ามาชมภาพยนตร์และเล่นโบว์ลิ่งเพิ่มมากขึ้น เพราะบางกลุ่ม จะมาเป็นครอบครัว ประกอบกับเป็นช่วงเอเปก คาดว่าปริมาณคนเข้าดูหนังต่อวันน่าจะมีเฉลี่ยมากกว่าปกติ

รูปแบบของโปรโมชั่นจะพยายามจัดให้สอดคล้องกับพฤติกรรมของลูกค้า เพราะการดูหนังมีความแตกต่างกันตามพฤติกรรมทั้งในด้านความต่าง ของวัน เวลาที่ต่างกัน การชอบดูหนังลักษณะต่างๆกันเช่น แอ๊กชั่น หนังรัก จึงทำให้ต้องวางแผนจัดกิจกรรมที่ตรงกับความต้องการให้ถูกกลุ่มเป้าหมาย ซึ่งคาดว่าการจัดกิจกรรมในช่วงนี้จะสามารถกระตุ้นการเติบโตในช่วงนี้ได้ 10% จากช่วงปกติ

"การตลาดโรงหนังเวลานี้ประเด็นสำคัญไม่ได้แข่งขันกันที่ราคาค่าตั๋วหนังอย่างเดียวเท่านั้น แต่แข่งกันที่แบรนดิ้งด้วย ที่ว่าใครจะให้ผู้บริโภคได้มากกว่ากัน ดังนั้นการทำตลาดจึงต้องอาศัยทั้งรูปแบบกิจกรรมกับตัวแบรนด์ของโรงหนังควบคู่กันไปด้วย" นายอนวัชกล่าว

โดยบริษัทฯ ใช้งบประมาณรวม 80 ล้านบาท กับแคมเปญ กู๊ดมอร์นิ่ง เมเจอร์ เริ่มตั้งแต่วันที่ 3 ตุลาคม-16 พฤศจิกายนศกนี้ ถือเป็นแคมเปญแรกที่ทำแบบครบวงจรโทเทิล มาร์เกตติ้ง แคมเปญ ทั้งโรงหนัง โบว์ลิ่ง ไอแมกซ์ ร้านอาหาร ร้านค้า ซึ่งเนื้อหาแคมเปญคร่าวๆ เช่น ลูกค้าที่ดูหนังทุกเรื่องทุกรอบ วันจันทร์-อาทิตย์ ก่อนเวลา 13.00น. รับสิทธิพิเศษและส่วนลดต่างๆเช่น ใช้บริการฟิตเนสที่แคลิฟอร์เนีย ฟิตเนสเซ็นเตอร์ รับส่วนลดซื้อสินค้าจากร้านค้าต่างๆและร้านอาหารต่างๆ ตามเงื่อนไขที่กำหนด

ส่วนโบว์ลิ่ง เหมาจ่ายวันจันทร์-ศุกร์ เวลา 10.30-14.00 น.ราคา 250 บาทต่อคนต่อเลน เสาร์-อาทิตย์ เวลา 10.00-14.00 น. ราคา 300 บาทต่อคน ต่อเลน พร้อมกับยังลุ้นรับโชคใหญ่ แพกเกจทัวร์ที่อิตาลี ญี่ปุ่น โทรศัพท์มือถือ กล้องดิจิตอลพานาโซนิค และยังมีไอแมกซ์ ชิลเด้น เฟสติวัล สำหรับเด็กที่มีความสูงไม่เกิน 110 เซนติเมตรที่มากับผู้ปกครองเข้าชมไอแมกซ์ฟรีตลอดเดือนตุลาคม เป็นต้น

นอกจากนั้นในวันที่ 3 ซึ่งหนังเรื่อง Finding Nemo นีโม ปลาเล็ก หัวใจโต๊โต จะเข้าฉาย และเป็นหนังฟอร์มใหญ่ช่วงปิดเทอมของเด็กๆ ทางเมเจอร์ยังได้จัดกิจกรรมพิเศษลุ้นรับรางวัลใหญ่ๆเช่น แพกเกจทัวร์คลับเมดมัลดีฟ ดิสนีย์เวิลด์ที่อเมริกา และการออกถังป๊อปคอร์นใหม่ขนาดใหญ่เรียกว่า ไอแมกซ์ไซส์ เป็นการสร้างกระแสรองรับกระแสหนังเรื่องนี้

อีจีวีแจกยามาฮ่ารุ่นพิเศษ

นายโสภัชย์ สิทธิสมวงศ์ ผู้อำนวยการกลุ่มการตลาด บริษัท อีจีวี เอ็นเตอร์เทนเม้นท์ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า อีจีวีมีแนวคิดที่จะจัดกิจกรรมหรือกลยุทธ์ส่งเสริมการตลาดต่างๆเพื่อสร้างความแปลกใหม่รวมทั้งเพื่อสร้างแรงกระตุ้นให้ผู้บริโภคเข้ามาดูหนังมากขึ้น อีกทั้งยังเป็นการตอกย้ำ แบรนด์อีจีวี ด้วยการร่วมมือกับพันธมิตรธุรกิจต่างๆ ทั้งรายเก่าและรายใหม่เพิ่มขึ้น ซึ่งในช่วงเดือนตุลาคม นี้ เป็นช่วงที่ตลาดโรงหนังมีการแข่งขันมากขึ้นกว่าช่วง ปกติ เพราะเป็นช่วงที่ปิดเทอมพอดีและเป็นช่วงที่มีหน้าหนังใหญ่ๆและจำนวนมากเข้าฉาย เช่นเรื่อง ไฟน์ดิ้งนีโม เป็นต้น

ล่าสุดอีจีวีได้จับมือกับทางบริษัท ไทยยามาฮ่ามอเตอร์ จำกัดผู้ผลิตและจำหน่ายรถจักรยานยนต์ยามาฮ่า เปิดตัวกลยุทธ์ YAMAHA CINEMALISM WITH EGV ซึ่งถือเป็นโคโปรโมชั่นใหญ่อีกรายการของอีจีวี โดยผู้ซื้อบัตรดูหนังที่อีจีวีในกรุงเทพฯและปริมณฑลทุกสาขาจำนวน 9 สาขา ตั้งแต่วันที่ 26 กันยายน-21 พฤศจิกายน 46 นำบัตร 2 ใบมาเล่นเกมที่บูธยามาฮ่าเพื่อลุ้นชิงรางวัลรถจักรยานยนต์ยามาฮ่า นูโว มูวี่เวอร์ชั่น ซึ่งยามาฮ่าผลิตขึ้นมาเป็นรุ่นพิเศษจำนวนเพียง 33 คันเท่านั้นในโลก และยังมีรางวัลอื่นๆ อีกกว่า 300,000 รางวัลรวมมูลค่า 5 ล้านบาท