"เซ็นทรัลเทรดดิ้ง" ผู้ดำเนินธุรกิจสินค้าแฟชั่น เดินหน้าอัดโปรโมชั่นรับไตรมาสสุดท้าย รับการฟื้นตัวเศรษฐกิจ รุกจับมือพันธมิตร กระจายสินค้าพร้อมเพิ่มช่องทางจัดจำหน่ายทั้งในและต่างประเทศ คาดสิ้นปีรายได้กว่า 6,000 ล้านบาท เพิ่มเขึ้น 4-5%

นายพิชัย จิราธิวัฒน์ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท เซ็นทรัลเทรดดิ้ง จำกัด เครือเซ็นทรัลมาร์เก็ตติ้งกรุ๊ป หรือ ซีเอ็มจี ผู้ดำเนินธุรกิจสินค้าแฟชั่น เสื้อผ้า นาฬิกา เปิดเผยว่า ในช่วงไตรมาส 4 บริษัทจะดำเนินการตลาดเชิงรุกเพื่อสอดรับกับภาวะเศรษฐกิจที่คาดว่าจะเริ่มฟื้นตัวดีขึ้นในช่วงไตรมาสสุดท้ายจากการที่ภาครัฐผลักดันโครงการไทยเข้มแข็งเพื่อกระตุ้นเศรษฐกิจ และพฤติกรรมของผู้บริโภคเริ่มมีความมั่นใจและออกมาจับจ่ายใช้สอย ตลอดจนจำนวนนักท่องเที่ยวต่างประเทศเริ่มกลับมาเที่ยวในประเทศไทย

ทั้งนี้พบว่าสัญญาณเศรษฐกิจเริ่มดีขึ้นในช่วงเดือนสิงหาคมและเดือนกันยายนที่ผ่านมา สำหรับกลยุทธ์การตลาดเพื่อกระตุ้นยอดขาย จากงบการตลาดทั้งปี 200 ล้านบาท บริษัทเน้นการทำโปรโมชันโดยการให้ของพรีเมียมแทนการใช้กลยุทธ์ราคาในช่วงไตรมาส 4 เนื่องจากสินค้าของซีเอ็มจียังมีความต้องการของตลาด มีความเป็นเอกลักษณ์และโดดเด่นแตกต่างจากสินค้าคู่แข่ง

โดยล่าสุดได้เตรียมเปิดตัวนาฬิกาคาสิโอ รุ่นลิมิเต็ด เอดิชั่น ในเดือนพฤศจิกายน เพื่อเป็นการฉลองการครบรอบ 25 ปีคาสิโอ

อย่างไรก็ตาม ผลพวงจากภาวะเศรษฐกิจถดถอยตั้งแต่ต้นปี ส่งผลให้ภาพรวมตลาดเสื้อผ้าและสินค้าแฟชั่นหดตัว 4-6% โดยพบว่า กลุ่มเสื้อผ้าหดตัวมากที่สุด นอกจากนี้ยังส่งทำให้พฤติกรรมของผู้บริโภคแบ่งเป็น 2 กลุ่มหลักด้วยกัน คือ กลุ่มที่มีกำลังการซื้อ จะซื้อสินค้าด้วยอารมณ์ ดังนั้นการดำเนินการตลาดจะต้องมีเรื่องเล่าประวัติศาสตร์ เพื่อสร้างความผูกพัน ส่วนพฤติกรรมของอีกกลุ่ม คือ ซื้อเพราะสินค้าจัดรายการโปรโมชันลดราคา

นายพิชัย กล่าวเพิ่มเติมว่า แนวทางการตลาดซีเอ็มจีจากนี้ มุ่งเน้นการจับมือร่วมกับพันธมิตรมากขึ้น โดยเฉพาะผลิตสินค้าป้อนให้กับบางตราสินค้า ตลอดจนการเสริมความแข็งแกร่งด้านการกระจายสินค้า และเพิ่มช่องทางจัดจำหน่ายทั้งในและต่างประเทศ ล่าสุดได้ขยายช่องทางร้านสะดวกซื้อจิฟฟี่ในปั๊มน้ำมันปตท. 125 แห่งทั่วประเทศ ขณะนี้ได้นำสินค้าไปจำหน่าย 3-4 รายการ อาทิ ถุงนอน เต้นท์ กระดาษซับมัน ฯลฯ อีกทั้งเปิดตัวเอาท์เลท ขนาดพื้นที่ 50 ตร.ม. ภายในปั๊มปตท.ที่ จ.อยุธยา ในเดือนธันวาคม นี้

ส่วนต่างประเทศ ปตท.ถือสิทธิในการขยายสาขาจิฟฟี่ 6 ประเทศ คือ ลาว กัมพูชา สิงคโปร์ ฟิลิปปินส์ อินโดนีเซีย และเวียดนาม โดยอยู่ระหว่างการพิจารณาความเป็นไปได้ ว่าจะเข้าไปเปิดร้านจิฟฟี่ และกำลังอยู่ระหว่างการศึกษาช่องทางค้าปลีกในประเทศเวียดนาม

สำหรับผลประกอบการปีนี้เกือบ 6,000 ล้านบาท หรือเติบโตเพิ่มขึ้น 4-5% จากเป้าหมายเดิมที่ตั้งเป้าว่าสิ้นปีมีรายได้ 5,500 ล้านบาท เนื่องจากปัจจัยบวกในช่วงไตรมาส 4 ทั้งจากกำลังซื้อของคนในประเทศ และนักท่องเที่ยวจะเริ่มกลับมาเที่ยวในประเทศ จากปัจจุบันสินค้าของซีเอ็มจีเป็นนักท่องเที่ยวต่างประเทศ 20% แต่หลังจากเกิดปัจจัยลบทั้งภาวะเศรษฐกิจและการเมืองส่งผลให้ยอดขายกลุ่มดังกล่าวลดลง 30-50% และลูกค้าคนไทยสัดส่วน 80%