ธุรกิจลีสซิ่งกดสัญญาณเตือนภัย หลังแข่งดุกดดอกเบี้ยต่ำจนมาร์จิ้นเหลือน้อย ขณะที่'เคทีบี ลีสซิ่ง'ดูจะไม่กังวลกับปัญหานี้ ด้วยเหตุผลที่ว่าต้นทุนการดำเนินงานต่ำ และไม่แข่งเรื่องค่าคอมมิชชั่นให้กับเซล แถมลูกค้ายังจัดอยู่ในกลุ่มเสี่ยงต่ำเพราะเจาะแต่ฐานข้าราชการและพนักงานรัฐวิสาหกิจที่มีรายได้แน่นอน พร้อมเปิดตัวแคมเปญใหม่ KTBL Car for Cash เสริมบริการทางการเงินอย่างครบวงจร

ธุรกิจลีสซิ่งมีการแข่งขันที่ดุเดือดเลือดพล่านในเรื่องของดอกเบี้ย ซึ่งต่างค่ายต่างองค์กรล้วนแล้วแต่กดดอกเบี้ยให้ต่ำเพื่อแย่งชิงพื้นที่ส่วนแบ่งทางการตลาดให้มากที่สุด จนกลายเป็นว่าต่างฝ่ายต่างเน้นเรื่องปริมาณส่วนคุณภาพกลายเป็นเรื่องรองไปแล้วในปัจจุบัน ไม่เท่านั้นยังมีการแข่งขันในเรื่องของค่าคอมมิชชั่นให้กับทางเซล ซึ่งถ้าองค์กรใดยอมจ่ายให้สูงกว่ามีสิทธิพิเศษกว่า เซลจะส่งลูกค้าไปให้กับค่ายดังกล่าว ซึ่งการยอมจ่ายค่าคอมมิชชั่นที่สูงคือต้นทุนของผู้ประกอบการ ส่วนดอกเบี้ยที่กดให้ต่ำลงก็ทำให้กำไรน้อยลง

แม้ต้นทุนจะสูง มาร์จิ้นที่ได้ก็ต่ำ แต่ภาคธุรกิจลิสซิ่งก็ยอมที่จะเฉือนเนื้อตัวเอง ด้วยเหตุผลทางการแข่งขัน เพราะถ้าไม่ทำเหมือนกับคู่แข่งราบอื่นก็จะถูกแย่งฐานลูกค้าไป จากสถานการณ์ที่เกิดขึ้นจึงทำให้ธุรกิจทางด้านลีสซิ่งแข่งขันอย่างรุนแรงท่ามกลางเศรษฐกิจซึมลึก และดูเหมือนผู้ประกอบการค่ายต่างๆต้องทำใจที่จะยอมรับกับสภาพที่เกิดขึ้นอย่างกล้ำกลืนฝืนทน

แต่ดูเหมือน'เคทีบี ลีสซิ่ง'จะไม่กระเทือนต่อภาวะดังกล่าวมากมายนักแม้อัตราดอกเบี้ยสำหรับเช่าซื้อจะต่ำก็ตาม

ชุมพล กิตติชัยสมบัติ ผู้อำนวยการฝ่ายธุรกิจเช่าซื้อ เคทีบี ลีสซิ่ง เล่าว่า ปัจจัยที่ทำให้ เคทีบี ลีสซิ่ง กำหนดอัตราดอกเบี้ยที่ต่ำได้ เพราะต้นทุนการดำเนินงานไม่สูง เนื่องจากไม่กระโจนแข่งไปกับผู้ประกอบการรายอื่นในเรื่องของการจ่ายค่าคอมมิชชั่นสูง

'สาขาของกรุงไทยและการให้พนักงานแบงก์ช่วยแนะนำผลิตภัณฑ์ของเราให้ลูกค้าก็เป็นการประหยัดต้นทุน เพระถ้าลูกค้าสนใจสินค้าของเรา ทางเราก็จะส่งคนเข้าไปคุย ตรงนี้เสมือนกับการใช้บุคคลกรให้คุ้มค่า เพราะอย่างไรกรุงไทยก็เป็นบริษัทแม่ของเราอยู่แล้ว ดังนั้นพนักงานเขาก็มีหน้าที่ช่วยซับพอร์ทเราด้วยเช่นกัน'

ชุมพล ยังบอกอีกว่า ในเรื่องของค่าคอมมิชชั่นทาง เคทีบี ลีสซิ่ง ไม่เข้าไปเล่นแข่งเหมือนรายอื่นๆ บริษัทให้ตามเงื่อนไขที่ตกลงกันไว้แต่ต้นไม่มีการจ่ายเพิ่มมากกว่าที่กำหนดไว้ แม้จะรู้มาว่าบางค่ายแอบจ่ายค่าคอมมิชชั่นต่างจากเรทที่ตกลงกันไว้แต่ต้นให้กับเซลหรือดีลเลอร์รถยนต์เพื่อดึงลูกค้าเข้าพอร์ตของตนเอง

'กับทางดีเลอร์เราถือว่าเป็นพันธมิตรทางธุรกิจ ลูกค้าที่เราส่งไปให้เขาถือเป็นลูกค้าที่ดีมีความเสี่ยงต่ำ เพราะเป็นลูกค้าของกรุงไทยที่ส่วนใหญ่เป็นข้าราชการและพนักงานรัฐวิสาหกิจ มีรายได้ประจำ และลูกค้าที่คัดสรรสามารถเจาะความต้องการได้ตรงกับกลุ่มเป้าหมายที่ดีลเลอร์พันธมิตรต้องการ'

อย่างบริการสินเชื่อเช่าซื้อรถยนต์ สำหรับกลุ่มผู้บริหารของหน่วยงานราชการ และรัฐวิสาหกิจ และกลุ่มอาชีพพิเศษ ผู้พิพากษา อัยการ ตุลาการ แพทย์ ทันตแพทย์ สัตวแพทย์ นักบิน กลุ่มเหล่านี้มีกำลังที่จะซื้อรถหรูได้ แถมมีความเสี่ยงต่ำ โดยเงื่อนไขพิเศษที่มีให้คือดาวน์0% นาน 84เดือน ดอกเบี้ยเริ่มต้นที่ 2.25% และไม่ต้องมีผู้ค้ำประกัน

ข้อได้เปรียบของเราคือสามารถคัดสรรกลุ่มลูกค้าให้ได้ตามดีลเลอร์ต้องการ เนื่องจากแบงก์กรุงไทยมีฐานข้อมูลลูกค้ากลุ่มนี้อยู่ ทำให้สามารถประเมินศักยภาพและความเสี่ยงของลูกค้าได้ ซึ่งชุมพล บอกว่า และด้วยฐานลูกค้าที่มีความเสี่ยงต่ำทำให้ เคทีบี ลีสซิ่ง สามารถโค้ดอัตราดอกเบี้ยในเรทที่ต่ำได้

'แน่นอนว่าส่วนหนึ่งเพราะการแข่งขัน แต่ด้วยต้นทุนของเราไม่สูงมากจึงทำให้เรามีกำไรได้ตั้งแต่ปีแรกที่เปิดดำเนินธุรกิจ ลีสซิ่ง ที่สำคัญเราไม่ได้เน้นจะแข่งขันกับใคร เนื่องจากเราเองก็มีฐานลูกค้าของเราที่ต้องดูแลและให้บริการที่ครบวงจร'

อย่างเร็วๆนี้ เราเปิดตัวโครงการ สินเชื่อ KTBL Car for Cash โดยมีจุดมุ่งหมายเพื่อเป็นส่วนเติมเต็มบริการของธนาคารกรุงไทยให้สมบูรณ์ครบวงจร และตอบสนองในทุกความต้องการของลูกค้าได้อย่างลงตัวตามแนวคิดของการเป็น Convenience Bank หรือธนาคารแสนสะดวก ให้บริการครบวงจร ทั้งเช่าซื้อสินค้าอุปโภค บริการเช่าซื้อรถยนต์ บริการเช่าซื้อแบบลีสซิ่ง และบริการเช่ารถ เพิ่มไลน์ทางธุรกิจ

สินเชื่อ KTBL Car for Cash เป็นอีหนึ่งโครงการของผู้ที่มีกรรรมสิทธิรถยนต์เป็นของตัวเองที่ต้องการสภาพคล่องทางการเงินเร่งด่วน โดยสามารถมาใช้บริการดังกล่าวเพียงนำรถยนต์ที่เป็นเจ้าของมาเข้าร่วมโครงการ KTBL Car for Cash มีรถมีเงิน ด้วยการสามารถผ่อนชำระได้นานถึง 72 เดือน วงเงินกู้สูงสุด 90% สิทธิพิเศษสำหรับลูกค้าข้าราชการ และพนักงานรัฐวิสาหกิจที่มีบัญชีเงินเดือนผ่านบัญชีกรุงไทยเท่านั้น โดยโครงการนี้เริ่มตั้งแต่วันนี้จนถึง 31 ธันวาคม 2552

เงื่อนไขคุณสมบัติเบื้องต้นของลูกค้าที่สนใจสินเชื่อ KTBL Car for Cash ทางเคทีบี ลีสซิ่ง กำหนดไว้ว่าจะต้องเป็นข้าราชการ หรือพนักงานรัฐวิสาหกิจ ที่มีบัญชีเงินเดือนผ่านธนาคารกรุงไทย เป็นพนักงานของแบงก์กรุงไทย หรือบริษัทในเครือโดยต้องเป็นพนักงานประจำมีอายุ 20 ปีขึ้นไป โดยอายุรวมผ่อนชำระแล้ว อายุต้องไม่เกิน 60 ปี เปิดบัญชีกับแบงก์กรุงไทยไม่ต่ำกว่า 6 เดือน มีเงือนเดือนหรือรายได้สุทธิไม่ต่ำกว่า 10,000 บาทต่อเดือน และเฉลี่ย 6 เดือนย้อนหลังไม่ต่ำกว่า 1.5 เท่าของค่างวด

กรณีที่ต่ำกว่า 1.5 เท่าของค่างวด แต่เมื่อหักชำระค่างวดรถยนต์ ให้นำรายได้คู่สมรสรวมรายได้ โดยรายได้รวมสุทธิไม่ต่ำกว่า 2 เท่าของค่างวด และลงนามเป็นผู้ค้ำประกันพร้อมกับมีเอกสารแสดงรายได้ประกอบการพิจารณา
ไม่มีประวัติการค้างชำระ หรืออยู่ระหว่างดำเนินการตามกฎหมายในฐานข้อมูล NCB และสถานะหนี้ปัจจุบันต้องเป็นปรกติ ชำระค่างวดโดยวิธีอายัดและหักบัญชีเงินฝากที่เงินเดือนผ่านแบงก์กรุงไทย

กลยุทธ์ของ 'เคทีบี ลีสซิ่ง' นั้นมานิ่งแต่กินเรียบ โดยเฉพาะในส่วนของฐานลูกค้ากรุงไทย ซึ่งส่วนใหญ่เป็นข้าราชการ และพนักงานรัฐวิสาหกิจ ซึ่งถือเป็นกลุ่มที่มีความเสี่ยงต่ำ โดยเฉพาะถ้าเลือกกลุ่มลูกค้าได้เหมาะสมกับผลิตภัณฑ์ทางการเงินที่บริษัทในเครือออกมาสนองความต้องการ ถือเป็นอีกหนึ่งจุดแข็งที่สร้างความได้เปรียบได้กับ 'เคทีบี ลีสซิ่ง'