แบล็ก เลเบิ้ล อัด 300 ล้านบาท ชูกลยุทธ์โฟกัส 4 พันธมิตร “พาร์ทเนอร์ชิพ ออฟ โฟร์” ฝ่ามรสุมเหล้านำเข้า 1.5 หมื่นล้านบาท สภาพตลาดไม่โต เท 100 ล้านบาท ส่งแคมเปญ “แบล็ก แพลเน็ตฯ” หวังโกยยอดขายรับไฮซีซัน ตั้งเป้าปีงบประมาณ 52 ยอดขายแบล็กโต 5% กวาดแชร์เพิ่ม 73% เป็น 75% ลุ้นกระเช้าของขวัญใส่น้ำเมาปีนี้ ลั่นทำได้เพราะไม่ได้เป็นโปรโมชัน

นายอิศเรศ สุนทราวรกุล ผู้จัดการฝ่ายการตลาด กลุ่มผลิตภัณฑ์วิสกี้ บริษัท ดิอาจิโอ โมเอ็ท เฮนเนสซี่ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้นำเข้าเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ตระกูลจอห์นนี่ วอล์กเกอร์ เปิดเผยว่า บริษัทได้ทุ่มงบ 300 ล้านบาท เพื่อดำเนินการตลาดในเชิงรุก จอห์นนี่ วอล์กเกอร์ แบล็ก เลเบิ้ล ต้อนรับในช่วงไฮซีซั่นหรือเทศกาลส่งท้ายปลายปี และเป็นปีรอบบัญชีใหม่ (ก.ค.52- มิ.ย.53) โดยชูกลยุทธ์ “พาร์ทเนอร์ชิพ ออฟ โฟร์” (Partnership of Four) ให้ความสำคัญ 4 พันธมิตร คือ 1.จอห์นนี่ วอล์กเกอร์ แบล็ก เลเบิ้ล 2.ผู้บริโภค ตอกย้ำแบรนด์ให้เข้าถึงมากยิ่งขึ้น 3. ช่องทางจำหน่ายสถานบันเทิง และ 4.การจับมือร่วมกับพันธมิตร

โดยจะเน้นเจาะช่องทางออนพรีมิสหรือสถานบันเทิง ผับ บาร์ ซึ่งมีสัดส่วนรายได้กว่า 60% ส่วนออฟพรีมิส สัดส่วน 40% โดยใช้กลยุทธ์เอ็กซ์พีเรียน มาร์เก็ตติ้ง ชักจูงให้กลุ่มเป้าหมายเข้าสถานบันเทิง ผับ บาร์ ซึ่งปัจจุบันมีร้านค้าที่เป็นพันธมิตรแข็งแกร่ง 500-600 ราย ล่าสุดทุ่ม 100 ล้านบาท เปิดตัวแคมเปญ “แบล็ก

แพลเน็ต พรีเซ้นต์ เอฟวัน เอพพิโสด” จัดงานปาร์ตี้ซีรี่ส์เหมือนกับการแข่งขันรถแข่งเอฟวัน 9 ครั้ง จากการที่เป็นผู้สนับสนุนทีมโวดาโฟน แมคลาเรน เมอร์เซเดส เริ่มตั้งแต่ไตรมาส 3 ของปีนี้จนถึงถึงปีหน้า

“จอห์นนี่ วอล์กเกอร์ เลเบิ้ล เคยทำแคมเปญแบล็ก แพลเน็ต 2 ครั้ง เมื่อปี 2548 และปี 2550 ปรากฎว่าได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี สำหรับการจัดงานแบล็ก แพลเน็ต คอนเซปต์รถแข่งเอฟวัน ช่วยผลักดันภาพลักษณ์ที่ดีของแบรนด์ ทั้งนี้คาดว่างานดังกล่าวมีผู้ลงทะเบียน 4-5 หมื่นคน นอกจากนี้แบล็ก เลเบิ้ล ยังเตรียมเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่ส่งท้ายปลายปีนี้”

สภาพตลาดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์นำเข้ามูลค่า 1.5หมื่นล้านบาท ในช่วงที่ผ่านมาหดตัว 5% เนื่องจากได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจถดถอย ส่งผลให้กำลังการซื้อของผู้บริโภคลดลง ทั้งนี้เซกเมนต์สแตนดาร์ดมูลค่า 8,500 ล้านบาท สภาพตลาดหดตัวลง ส่วนเซกเมนต์พรีเมียม 3,000 ล้านบาท เซกเมนต์ดีลักซ์ 3,000 ล้านบาท และซูเปอร์ดีลักซ์มูลค่า 500 ล้านบาท สภาพตลาดทรงตัว โดยไม่มีเซกเมนต์ใดเติบโต

อย่างไรก็ตามคาดว่าในปี 2552 ตลาดโดยรวมอยู่ในภาวะทรงตัวหรือเติบโตเล็กน้อย จากการฟื้นตัวของเศรษฐกิจในช่วงปลายปีนี้ หรือในมกราคม-กุมภาพันธ์ และจำนวนนักท่องเที่ยวเริ่มมาเที่ยวในประเทศไทยเพิ่มขึ้น

“การจับจ่ายใช้สอยในช่วงไตรมาสสุดท้ายจะน่าฟื้นตัวดีขึ้น ส่วนเรื่องกระเช้าของขวัญ ขณะนี้กำลังอยู่ระหว่างการเจรจา ซึ่งหากจัดเป็นกระเช้าของขวัญน่าจะทำได้ เพราะไม่ได้มีการทำโปรโมชัน ซึ่งเป็นกฎเกณฑ์ที่ภาครัฐห้ามทำในรูปแบบ ลด แลก แจก แถม”

นายอิศเรศ กล่าวว่า จากสภาพตลาดที่ไม่ค่อยดีมากนัก การทำตลาดบริษัทจะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายทุกช่องทาง โดยเฉพาะให้ความสำคัญการทำบีโลว์เดอะไลน์ 55% และอะโบฟเดอะไลน์ 45% และเน้นช่องทางดิจิตอลมากยิ่งขึ้น สำหรับรอบบัญชีปีงบประมาณ ก.ค.52-มิ.ย.53 บริษัทตั้งเป้าจอห์นนี่ วอล์กเกอร์ แบล็ก เลเบิ้ล เติบโต 5%

หรือมีส่วนแบ่งเพิ่มจาก 73% เป็น 75% จากเมื่อปีที่ผ่านมา เติบโต 5% และมีส่วนแบ่งเพิ่มจาก 70% เป็น 73% โดยปัจจุบันยอดขาย แบล็ก เลเบิ้ล 45% เรด เลเบิ้ล 45% และที่เหลือ 10% เป็น โกลด์ เลเบิ้ล ,กรีน เลเบิ้ล และบลู เลเบิ้ล