คาโอ ปรับยุทธศาสตร์ใหม่สู้ศึกตลาดอุปโภคบริโภคเดือด ชูกลยุทธ์”แพน-เอเชีย แบรนด์” เดินเกมปั้นนวัตกรรมเพื่อคนเอเชียโดยเฉพาะ รุกเปิดตัวสินค้าพร้อมกันในภูมิภาค อัดฉีด 150 ล้านบาท ส่งแชมพูเอสเซนเชียล แดเมจ แคร์ หัวหอกกลุ่มแพน-เอเชีย ลุยประเทศไทย มั่นใจโกยแชร์ 4% สิ้นปีรายได้โต 9%

นายมิโนรุ โตคิตะ ประธานกรรมการและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท คาโอ คอมเมอร์เชียล (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายโฟมล้างหน้าบิโอเร แชมพูเอเชียนซ์ เปิดเผยว่า บริษัทแม่ได้วางนโยบายมุ่งผลักดันผลิตภัณฑ์กลุ่ม”แพน-เอเชีย แบรนด์” (pan-Asia Brands)ซึ่งเป็นแบรนด์ที่เน้นทำตลาดในภูมิภาคเอเชีย

ด้วยการเปิดตัวสินค้าที่ผ่านการวิจัยและพัฒนาสำหรับคนเอเชียโดยเฉพาะ โดยบริษัทได้วางยุทธศาสตร์เปิดตัวสินค้าลงสู่พร้อมกันทุกประเทศหรือช่วงเวลา ไล่เลี่ยกัน

“กลยุทธ์หลักของบริษัท คือ การนำเสนอนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ที่เข้าใจถึงความต้องการผู้บริโภคเอเชีย ด้วยการนำเสนอกลุ่มผลิตภัณฑ์แพน-เอเชีย แบรนด์ โดยเฉพาะนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ด้านความงามเข้าสู่ตลาดในภูมิภาคเอเชีย”

สำหรับแพน-เอเชีย แบรนด์ ประกอบด้วย กลุ่มผงซักฟอกแอทแทค โฟมล้างหน้าบิโอเร ผ้าอนามัยลอรีเอะ และผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมมีด้วยกัน 3 แบรนด์ คือ เอเชียนส์ซึ่งเปิดตัวในภูมิภาคเอเชียเมื่อปีที่ผ่านมา อาทิ ฮ่องกง ไต้หวัน สิงคโปร์ และประเทศไทย ล่าสุดได้เปิดตัวแชมพูและครีมนวดเอสเซนเชียล แดเมจ แคร์ ซึ่งได้เปิดตัวในญี่ปุ่น ฮ่องกง ไต้หวัน สิงคโปร์ และประเทศไทย

ส่วนอีกกลุ่ม คือ ผลิตภัณฑ์จัดแต่งทรงผมภายใต้แบรนด์”ลีเซ่” (Liese)จากปัจจุบันบริษัทคาโอมีผลิตภัณฑ์เส้นผม 8 แบรนด์ ครองส่วนแบ่ง 25% เป็นผู้นำตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลผมในประเทศญี่ปุ่น

บริษัทได้ทุ่มงบ 150 ล้านบาท ดำเนินการตลาดเชิงรุกแชมพูและครีมนวดผมเอสเซนเชียล แดเมจ แคร์ วางตำแหน่งเป็นแชมพูดูแลและฟื้นฟูผมเสียสำหรับผู้บริโภคในเอเชียระดับ พรีเมียมแมส เจาะกลุ่มเป้าหมายผู้หญิงอายุ 18-20 ปี เนื่องจากพบว่ามีผู้ใช้อุปกรณ์เพื่อเส้นผมตรงจากปีที่ผ่านมา 8% เพิ่มเป็น 40% ในปีนี้ ส่งผลให้ผู้หญิงไทยมีปัญหาผมเสียเพิ่มขึ้น

โดยเตรียมสื่อสารการตลาดแนวคิดเปลี่ยนผมเสียโดยเฉพาะปลายผม 15 ซม.โดยได้เตรียมแจกสินค้าตัวอย่าง 2 แสนชิ้น

ทั้งนี้บริษัทตั้งเป้าเอสเซนเชียล แดเมจ แคร์ มีส่วนแบ่ง 4% จากตลาดแชมพูและครีมนวดผม 11,800 ล้านบาท โดยปัจจุบันแชร์คอร์เปอเรจของบริษัทคาโอ ในกลุ่มผลิตภัณฑ์เส้นผม 5% จากมูลค่า 11,800 ล้านบาท แบ่งเป็น แชมพู 8,200 ล้านบาท และครีมนวดผม 3,600 ล้านบาท คาโอ มีส่วนแบ่ง 4.2% ทั้งนี้ปัจจุบันกลุ่มผลิตภัณฑ์เส้นผมแพน-เอเชีย แบรนด์ มีสัดส่วนรายได้มากกว่า 10% จากกลุ่มผลิตภัณฑ์แพน-เอเชียแบรนด์ มีด้วย 4 แบรนด์ บิโอเร ลอรีเอะ แอทแทค และเอเชียนซ์ มีสัดส่วนรายได้ 80%

พร้อมกันนี้บริษัทกำลังพิจารณาลงทุนขยายโรงงาน ที่ จ.ชลบุรี จากปัจจุบันได้ใช้กำลังการผลิตเต็มที่ เนื่องจากวางให้ประเทศไทยและอินโดนีเซีย เป็นศูนย์กลางผลิตสินค้าในภูมิภาคเอเชีย และเดือนกันยายน เปิดตัวศูนย์การกระจายสินค้าเพิ่มขึ้น อย่างไรก็ตามผลประกอบการสิ้นปีนี้บริษัทตั้งเป้าเติบโต 9% จากเมื่อปีที่ผ่านมาโต 8% โดยในช่วง 7 เดือนที่ผ่านมา ผลิตภัณฑ์แอทแทค อีซี่ ลอรีเอะ มาจิคลีน และเอเชียนซ์ สร้างการเติบโตเป็นหลัก ทั้งนี้ผลประกอบการปีที่ผ่านมา บริษัทคาโอมีรายได้ทั่วโลก 1,270,000 ล้านเยน